집을 파는 것은, 특히 전에 한 번도 해 본 적이 없다면, 시간이 많이 걸리고 정서적으로 어려울 수 있습니다. 낯선 사람들이 집에 와서 옷장과 캐비닛을 찌를 것입니다. 그들은 아마도 네 개 이상의 벽과 지붕이 된 곳을 비난 할 것입니다. 그런 다음, 모든 것을 끝내려면 집이 가치 있다고 생각하는 것보다 적은 돈을 줄 것입니다.
경험이없고 복잡한 감정적 인 거래가 있으면 처음으로 주택 판매자가 많은 실수를 저지르기는 쉽지만 약간의 노하우로 이러한 많은 함정을 피할 수 있습니다. 합리적인 기간 내에 가정을위한 최상의 가격을 얻는 방법을 알아보십시오.
실수 1 번: 감정적으로 관여하는 것
주택을 판매하기로 결정하면 주택 소유자가 아닌 비즈니스맨과 주택 판매자로 자신을 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 순전히 재무 적 관점에서 거래를 살펴보면 의심 할 여지없이 많은 추억을 만들어 낸 부동산을 판매하는 감정적 인 측면에서 멀어 질 것입니다.
또한 그 집을 쇼핑 할 때 어떤 느낌이 들었는지 기억하십시오. 대부분의 구매자는 감정적 인 상태에 있습니다. 자산, 이미지, 아메리칸 드림 및 라이프 스타일을 판매하고 있다는 사실을 기억한다면 스테이징과 추가 비용을 들일 수 있습니다. 너의 집. 이러한 모양의 변화는 판매 가격에 도움이 될뿐만 아니라 집이 덜 익숙해 보이기 때문에 감정적 인 거리를 만드는 데 도움이됩니다.
실수 2 번: 에이전트를 고용하지 않음
부동산 중개업자는 무거운 수수료 (일반적으로 주택 판매 가격의 5 ~ 6 %)를 명령하지만 특히 집을 짓지 않은 경우 집을 직접 판매하는 것은 바람직하지 않습니다. 유능한 대리인은 주택에 대한 공정하고 경쟁력있는 판매 가격을 설정하여 빠른 판매 가능성을 높일 수 있도록 도와줍니다. 또한 에이전트는 잠재적 구매자와 상호 작용하여 재산을보고 싶지만 오퍼를 작성할 의도가없는 타이어 키커를 제거함으로써 프로세스의 감정을 완화시킬 수 있습니다.
상담원은 또한 귀하보다 주택 판매 협상에 대한 경험이 많아서 스스로 할 수있는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 또한 프로세스 중에 문제가 발생하고 일반적으로 발생하는 경우 숙련 된 전문가가 문제를 해결해 줄 것입니다. 마지막으로, 에이전트는 부동산 거래와 관련된 모든 서류 및 함정에 익숙하며 프로세스가 순조롭게 진행되도록합니다.
실수 3 번: 요원의 행동 최소화
어떤 사람들은 집을 스스로 팔고 있습니다. 매력적인 판매 가격을 결정하려면 해당 지역에서 최근에 판매 된 부동산 및 현재 시장에있는 부동산에 대한 조사를 수행해야합니다. 대부분의 주택 가격에는 에이전트의 수수료가 반영되어 있으므로 가격을 할인해야 할 수도 있습니다 결과.
당신은 당신 자신의 마케팅을 책임질 것입니다, 그래서 당신은 당신의 지역의 MLS (Multiple Listing Service)에 당신의 집을 가져 와서 가장 많은 구매자에게 도달하고 싶을 것입니다. 또한, 당신은 집을 보여주고 구매자의 에이전트와 판매를 협상하는 사람이 될 것입니다. 일부 사람들에게는 시간이 많이 걸리고 스트레스가 많으며 감정적 일 수 있습니다.
중개인을 버리고 있다면 부동산 변호사를 고용하여 거래의 세부 사항 및 에스크로 절차를 도와 줄 수 있습니다. 변호사 비용이 들더라도 집을 팔아서 수천 명을 구할 수 있습니다. 구매자에게 에이전트가 있으면 보상을받을 것으로 예상됩니다. 이 비용은 일반적으로 판매자가 부담하므로 주택 판매 가격의 1 ~ 3 %를 구매자의 대리인에게 지불해야합니다.
실수 4 번: 비현실적인 가격 설정
상담원과 함께 일하든 혼자 가든간에 올바른 가격을 설정하는 것이 중요합니다. 공정한 제물 가격을 결정하기 위해 집을 구입할 때 귀하 또는 귀하의 대리인이 비교 한 시장 분석을 기억하십니까? 구매자도 집을 위해이 작업을 수행하므로 판매자는 한 걸음 앞서야합니다.
주택 거품이 없으면 고가 주택은 일반적으로 판매하지 않습니다. 이론 상으로는 여러 제안을 생성하고 주택의 실제 시장 가치까지 가격을 책정 할 것이기 때문에 낮은 가격에있는 가격을 설정하는 것에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 실제로, 집에 대한 가격을 책정하면 목록에 추가 관심을 가져 오는 전략이 될 수 있으며 항상 너무 낮은 제안을 거부 할 수 있습니다.
실수 5 번: 요구 가격 예상
모든 현명한 구매자가 협상을하고 판매를 마치려면 공을 사용해야 할 수도 있습니다. 대부분의 사람들은 구매자를 유치하면서 협상을위한 숨을 쉬는 공간을 남겨두고 가격을 책정하려고합니다. 이것은 또한 효과가 있으며 구매자가 좋은 가치를 얻는 것처럼 느끼면서 판매에서 필요한 금액을 얻을 수 있습니다.
물론, 요구 가격보다 많거나 적은 가격을 책정할지 여부는 가격 책정 전략뿐만 아니라 구매자 시장 또는 판매자 시장에 있는지, 집을 잘 꾸미고 현대화했는지에 달려 있습니다.
실수 No.6: 겨울철에 판매
겨울, 특히 연말 연시에는 일반적으로 주택 판매가 느려집니다. 사람들은 사교 활동으로 바쁘고 추운 날씨 때문에 집에 머무르는 것이 더 매력적입니다. 구매자가 적을 가능성이 높기 때문에 주택을 판매하는 데 시간이 오래 걸리고 돈이 많이 들지 않을 수 있습니다. 그러나 활성 구매자가 많지 않지만 경쟁 판매자가 많지 않아 이점을 얻을 수 있다는 점을 알고 위안을 얻을 수 있습니다.
실수 No.7: 리스팅 사진에 훑어보기
요즘 많은 구매자들이 온라인에서 집을 찾고 있으며, 그 집의 많은 사람들이 사진을 가지고있어서 사진을 제공하지 않으면 자신이 실제로 장애를 겪게됩니다. 동시에, 판매 할 주택 사진이 너무 많기 때문에 좋은 일을한다면 리스팅을 차별화하고 더 많은 관심을 불러 일으킬 수 있습니다.
좋은 사진은 선명하고 깨끗해야하며, 자연 채광이 충분할 때 낮에 촬영해야하며, 집의 최고의 자산을 보여 주어야합니다. 가능하면 광각 렌즈를 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 잠재적 구매자에게 전체 방이 어떻게 보이는지 더 잘 알 수 있습니다. 대리인이 전화로 스냅 샷을 찍는 대신 최고 품질의 결과를 얻으려면 전문 부동산 사진사를 고용하는 것이 이상적입니다. 동영상 둘러보기 또는 360도보기를 추가하여 업체 정보를 향상 시키세요.
실수 8 번: 적절한 보험을 가지고 있지 않다
대출 기관은 주택 소유자의 보험 정책을 요구할 수도 있지만, 그렇지 않은 경우, 시청자가 구내에서 사고를 당하고 손해 배상을 청구하려는 경우 보험에 가입해야합니다. 또한 부동산에 명백한 위험이 없는지 또는이를 완화하기위한 조치를 취하고 싶습니다 (예: 잠재적 구매자의 자녀를 수영장에서 멀리두고 전시하는 동안 개를 집 밖으로 데리고 나가는 등).
실수 9 번: 주요 문제 숨기기
구매자의 검사 중에 부동산 관련 문제가 발견되므로이를 숨길 필요가 없습니다. 사전에 문제를 해결하거나, 문제를 설명하기 위해 부동산 가격을 시장가 이하로 책정하거나, 정상적인 가격으로 자산을 나열하되 구매자에게 문제를 해결하기위한 크레딧을 제공하십시오.
미리 문제를 해결하지 않으면 턴키 방식의 집을 원하는 구매자를 상당수 제거 할 수 있습니다. 집을 계약하기 전에 비용이 많이 드는 놀라움을 피하려면 집을 점검하기 전에 집을 점검하는 것이 좋습니다. 또한 많은 주에는 공개 규칙이 있습니다. 많은 사람들은 판매자가 구매자가 직접 요청하면 자신의 집에 대해 알려진 문제를 공개하도록 요구하고 다른 사람들은 판매자가 특정 문제를 자발적으로 공개해야한다고 선언합니다.
실수 10 번: 판매를 준비하지 않음
집을 청소하지 않고 집을 짓지 않는 판매자는 돈을 낭비하고 있습니다. 전문가를 고용 할 여유가 없다면 괜찮습니다. 스스로 할 수있는 일이 많이 있습니다. 이를 수행하지 않으면 판매 가격이 낮아질뿐만 아니라 판매를 전혀받지 못할 수도 있습니다. 예를 들어, 문 손잡이 파손과 같은 사소한 문제에 참석하지 않은 경우 잠재적 구매자는 집에 해결되지 않은 더 크고 비용이 많이 드는 문제가 있는지 궁금 할 수 있습니다.
친구 나 요원, 신선한 눈을 가진 사람이 집에서 일이 필요한 부분을 지적하게하십시오. 집에 익숙하기 때문에 문제가 생길 수 있습니다. 디 클러 터링, 철저한 청소, 벽에 페인트 칠을하고 냄새를 제거하면 구매자에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다.
실수 11 번: 구매자를 수용하지 않음
누군가가 집을보고 싶다면 불편한 경우에도이 사람을 수용해야합니다. 그리고 네, 매번 방문하기 전에 집을 청소하고 정리해야합니다. 구매자는 지난 주에 집이 깨끗했는지 알지 못하고 신경 쓸 것입니다. 많은 작업이지만 상금에 계속 집중하십시오.
실수 12 번: 적격 구매자에게 판매
구매자가 주택을 구입할 돈이 있음을 보여주는 모기지 대출 기관 (또는 현금 구매 자금 증명)으로부터 사전 승인 서한을 가져올 것을 기대하는 것이 합리적입니다. 집을 구입 한 사람이 자신의 재산을 매각하는 구매자와 계약을 체결하면 특정 날짜까지 마감해야 할 경우 심각한 구속력이 생길 수 있습니다.
결론
주택을 판매 할 때 이러한 실수를하지 않더라도 이상적이지 않은 시나리오에 정신적, 재정적으로 준비하는 것이 가장 좋습니다. 집은 예상보다 훨씬 오래, 특히 감소하는 시장에서 시장에 앉아있을 수 있습니다. 제 시간에 구매자를 찾을 수 없다면, 주택 담보 대출을받을 수있을 때까지 또는 주택을 임대 할 필요가있을 때까지 2 개의 모기지를 지불하려고 할 수 있습니다. 그러나 여기에 나열된 많은 비용을 들이지 않는 실수를 피한다면, 최선의 발걸음을 내딛고 모든 주택 판매자가 원하는 매끄럽고 유리한 판매를 달성하는 데 먼 길을 갈 것입니다.
