BCG 성장 공유 매트릭스 란 무엇입니까?
BCG (Boston Consulting Group) 성장 점유율 매트릭스는 회사의 제품 및 서비스를 그래픽으로 표현하여 회사가 유지, 판매 또는 투자 할 대상을 결정하는 데 도움을주기위한 계획 도구입니다.
이 매트릭스는 회사의 오퍼링을 4 제곱 매트릭스로 표시합니다. y 축은 시장 성장률을 나타내고 x 축은 시장 점유율을 나타냅니다. 1970 년 보스턴 컨설팅 그룹에 의해 개발되었습니다.
주요 테이크 아웃
- BCG 성장 점유율 매트릭스는 경영진이 회사 단위 또는 제품 라인의 현재 가치 상태를 평가하기 위해 내부적으로 사용하는 도구로, 성장 점유율 매트릭스는 회사가 유지, 판매 또는 투자 할 제품 또는 단위를 결정하는 데 도움이됩니다. BCG 성장 점유율 매트릭스에는 "개", "현금 소", "별"및 "물음표"라는 네 가지 범주가 있습니다.
BCG 성장 점유율 매트릭스 이해
BCG 성장 점유율 매트릭스는 제품을 경험적으로 "개", "현금 소", "별"및 "물음표"로 알려진 4 가지 범주로 분류합니다. 각 범주 사분면에는 고유 한 특성이 있습니다. 아래를보십시오:
개 (또는 애완 동물)
회사 제품의 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 경우 "개"로 간주되며 판매, 청산 또는 재배치해야합니다. 그리드의 오른쪽 아래 사분면에서 발견되는 개는 시장 점유율이 낮고 거의 성장하지 않기 때문에 회사에 많은 현금을 창출하지 않습니다. 이로 인해 개는 현금 함정으로 판명되어 회사 자금을 오랫동안 묶을 수 있습니다. 이러한 이유로 그들은 매각의 주요 후보자입니다.
현금 소
성장률이 낮은 지역에 있지만 회사의 시장 점유율이 상대적으로 큰 제품은 "현금 소"로 간주되므로 가능한 한 오랫동안 현금 소를 착유해야합니다. 왼쪽 하단 사분면에서 볼 수있는 현금 젖소는 일반적으로 성숙한 시장에서 최고의 제품입니다.
일반적으로 이러한 제품은 시장의 성장률보다 높은 수익을 창출하며 현금 흐름 관점에서 유지됩니다. 이러한 제품은 가능한 한 오랫동안 활용해야합니다. 현금 흐름 패턴은 예측 가능하기 때문에 현금 소의 가치를 쉽게 계산할 수 있습니다. 사실상, 미래 성장 가능성이 높은 고성장 고주 "스타"에 현금을 재투자하기 위해서는 저성장 고주 현금 소를 착유해야합니다.
별
고성장 시장에 있고 해당 시장의 상당 부분을 구성하는 제품은 "별"로 간주되며 더 많은 투자를해야합니다. 왼쪽 위 사분면에는 별이 있는데, 이 별은 높은 수입을 창출하지만 많은 양의 회사 현금을 소비합니다. 스타가 시장의 리더가 될 수 있다면, 시장의 전반적인 성장률이 떨어지면 결국 현금 암소가됩니다.
물음표
의문의 여지가있는 기회는 성장률이 높은 시장이지만 회사가 큰 시장 점유율을 유지하지 않는 기회입니다. 물음표는 그리드의 오른쪽 상단에 있습니다. 일반적으로 빠르게 성장하지만 많은 양의 회사 리소스를 소비합니다. 이 사분면의 제품은 유지 관리 할 가치가 있는지 자주 그리고 면밀히 분석해야합니다.
특별 고려 사항
매트릭스는 의사 결정 도구이며 비즈니스가 궁극적으로 직면해야하는 모든 요소를 반드시 고려할 필요는 없습니다. 예를 들어, 시장 점유율을 높이는 것은 새로운 판매로 인한 추가 수입보다 비쌉니다. 제품 개발에는 몇 년이 소요될 수 있으므로 기업은 비상 사태를 신중하게 계획해야합니다.
매트릭스는 예측 도구가 아닙니다. 시장에 진입하는 새롭고 파괴적인 제품이나 소비자 수요의 급격한 변화를 고려하지 않습니다.
