기여 마진이란 무엇입니까?
기여 마진은 총 단위 또는 단위별로 표시 될 수 있습니다. 회사 비용의 가변 부분을 공제 한 후 판매 된 각 제품 / 단위에 대해 생성 된 증분 돈을 나타냅니다.
기여 마진은 단위당 판매 가격에서 단위당 가변 비용을 뺀 값으로 계산됩니다. 단위당 달러 기여라고도하는이 측정법은 특정 제품이 회사의 전체 이익에 어떻게 기여 하는지를 나타냅니다. 회사가 제공하는 특정 제품의 수익성을 보여주는 한 가지 방법을 제공하고 회사의 고정 비용을 충당하는 데 도움이되는 판매 부분을 보여줍니다. 고정 비용을 충당 한 후 남은 수입은 모두 수익입니다.
기여 마진 공식은
기여 마진은 제품의 판매 가격과 생산 및 판매 프로세스와 관련된 가변 비용의 차이로 계산됩니다.
의 컨트 리뷰 션 마진 = 판매 수익-가변 비용
위의 공식은 비율로 사용되어 다음과 같이 백분율로 답변에 도달합니다.
의 기여 마진 비율 = 판매 수익 판매 수익-가변 비용
기부금 여백은 무엇을 알려줍니까?
기여 마진은 제품의 전체 원가 및 판매 가격 계획에 사용 된 손익 분기 분석의 기초입니다. 기여 마진은 제품 판매에서 나오는 고정 비용 및 이익 구성 요소를 분리하는 데 도움이되며 제품의 판매 가격 범위, 판매에서 예상 할 수있는 이익 수준 및 판매 팀에 지불 한 판매 수수료를 결정하는 데 사용할 수 있습니다 회원, 배포자 또는 수수료 대리인.
가변 비용과 고정 비용
기계류와 같은 품목에 대한 일회성 비용은 고정 된 비용의 전형적인 예이며, 판매 된 단위 수가 증가함에 따라 각 단위 비용의 적은 비율이 되더라도 판매 된 단위 수에 관계없이 동일하게 유지됩니다. 다른 예로는 고정 비용으로 제공되거나 생산 또는 판매되는 장치 수에 영향을 미치지 않는 서비스 및 유틸리티가 있습니다. 예를 들어, 정부가 고정 월 $ 100의 비용으로 무제한 전기를 제공하는 경우 10 개 단위 또는 10, 000 개 단위를 제조하는 경우 전기에 대한 고정 비용이 동일합니다.
고정 비용의 또 다른 예는 고정 비용으로 클라이언트에게 무제한 호스팅 공간을 제공하는 웹 사이트 호스팅 제공 업체입니다. 클라이언트가 1 개 또는 10 개의 웹 사이트를 배치하든 클라이언트가 100MB 또는 2GB의 호스팅 공간을 사용하는지에 관계없이 호스팅 비용은 동일하게 유지됩니다. 이러한 종류의 시나리오에서 전기 및 웹 호스팅 비용은 고정 비용을 나타내므로 기여 마진 공식에서 고려되지 않습니다. 관리 직원에게 지급되는 고정 월 임대료 또는 급여도 고정 비용 범주에 속합니다.
그러나 동일한 전기 비용이 소비에 비례하여 증가하고 호스팅 된 사이트 수와 소비 된 공간을 기준으로 웹 호스트 요금이 증가하면 비용은 가변 비용으로 간주됩니다. 마찬가지로 제조 단위 수 (또는 그 변형)를 기준으로 급여를받는 직원에게 지급되는 임금은 변동 비용입니다. 이러한 각 항목은 기여 마진 계산을 위해 고려됩니다.
고정 비용은 종종 한 번 지출하면 복구 할 수없는 침몰 비용으로 간주됩니다. 비용 분석 또는 수익성 측정에 대한 결정을 내리는 동안 이러한 비용 구성 요소를 고려해서는 안됩니다.
주요 테이크 아웃
- 기여 마진은 변동 비용에 의해 소비되지 않는 제품 판매 수익의 일부를 나타내며 회사의 고정 비용을 커버하는 데 기여합니다. 기여 마진 개념은 손익 분기 분석의 기본 핵심 중 하나입니다. 자본 집약적 산업 기업은 고정 비용이 높고 기여 마진이 더 높은 반면 자본 집약적 산업 기업은 고정 비용이 거의없는 노동 집약적 기업에 이윤이 존재한다.
기여 마진 예
잉크 펜 제조 기계가 $ 10, 000의 비용으로 제공된다고 가정 해보십시오. 하나의 잉크 펜을 제조하려면 플라스틱, 잉크 및 펜촉과 같은 0.2 달러 상당의 원재료가 필요하고, 다른 $ 0.1는 기계를 작동하여 하나의 잉크 펜을 생산하기위한 전기 요금으로 사용되며, 0.3 달러는 잉크 펜 하나를 제조하는 데 드는 노동 비용입니다.
이 세 가지 구성 요소는 단위당 가변 비용을 구성합니다. 잉크 펜 제조의 총 가변 비용은 ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = 단위당 $ 0.6입니다. 총 100 개의 잉크 펜을 제조하는 경우 총 가변 비용은 ($ 0.6 * 100 단위) = $ 60이되고 10, 000 개의 잉크 펜을 제조하면 총 가변 비용은 ($ 0.6 * 10, 000 단위) = $ 6, 000이됩니다. 이러한 총 가변 비용은 제조되는 제품의 단위 수에 정비례하여 증가한다.
그러나 $ 10, 000의 고정 비용으로 제조 기계가 없으면 잉크 펜 생산이 불가능합니다. 이 기계 비용은 생산 된 단위에 따라 요금이 증가하지 않으므로 고정 비용 (가변 비용이 아님)을 나타냅니다. 이러한 고정 비용은 기여 마진 계산에서 고려되지 않습니다.
기계를 사용하여 $ 6, 000의 가변 비용과 $ 10, 000의 고정 비용으로 총 10, 000 개의 잉크 펜을 제조하는 경우 총 제조 비용은 $ 16, 000입니다. 그러면 단위당 비용은 $ 16, 000 / 10, 000 = 단위당 $ 1.6으로 계산됩니다. 각 잉크 펜을 단위당 $ 2의 가격으로 판매하면 단위당 이익은
의 (SC-Total Costs) = ($ 2.0− $ 1.6) = 단위당 $ 0.4:
그러나 기여 마진은 고정 비용 구성 요소를 설명하지 않으며 가변 비용 구성 요소 만 고려합니다. 기여 마진으로 표시되는 각 판매 단위에 대해 발생하는 증분 이익은 다음과 같습니다.
의 (판매 가격-TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = 단위당 $ 1.4:
기여 마진의 주요 특징은 제조 또는 판매 된 단위 수에 관계없이 단위당 고정되어 있다는 것입니다. 한편, 단위당 순이익은 고정비를 포함하는 판매 단위 수에 따라 비선형 적으로 증가 / 감소 할 수 있습니다.
위의 예에서 제조 및 판매 된 총 잉크 펜 수가 20, 000으로 두 배가되면 총 비용 (고정 + 가변)은 단위당 ($ 10, 000 / 20, 000 + 0.6) = $ 1.1가됩니다. 단위당 이익은 다음과 같습니다.
의 (SC− 총 비용) = ($ 2.0− $ 1.1) = $ 0.9 단위
기본적으로 판매 수량이 10, 000에서 20, 000 (2 배)으로 두 배가 증가하면 단위당 순이익이 $ 0.4에서 $ 0.9 (즉, 2.25 배)로 증가했습니다.
그러나 변동 비용에 대해서만 계산되는 기여 마진은 다음과 같습니다.
의 (판매 가격 -TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = 단위당 $ 1.4
생산 및 판매 단위 수가 두 배가 된 경우에도 기여 마진은 동일하게 유지됩니다. 또한 판매 규모를 확대하여 실현할 수있는 이익의 양을 평가하는 또 다른 차원을 제공합니다.
공헌 이익
기여 마진의 사용
기여 마진은 회사 경영진이 동일한 제조 자원 세트를 사용하기 위해 경쟁하는 여러 가능한 제품 중에서 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사에 잉크 펜과 볼펜을 모두 생산할 수있는 펜 제조 기계가 있다고해서 경영진이 그 중 하나만 생산하도록 선택해야한다고 가정 해보십시오.
잉크 펜의 기여 마진이 볼펜의 기여 마진보다 높으면 수익성 잠재력이 높아서 잉크 펜의 생산 마진이 선호됩니다. 이러한 의사 결정은 다양한 제품 포트폴리오를 제조하는 회사에 공통적이며, 경영진은 잠재적으로 가장 높은 수익성을 가진 제품에 가장 효율적인 방식으로 가용 자원을 할당해야합니다.
투자자와 애널리스트는 회사의 블록버스터 제품에 대한 기여 마진을 계산하려고 시도 할 수도 있습니다. 예를 들어, 음료 회사는 15 개의 서로 다른 제품을 보유 할 수 있지만 대부분의 이익은 특정 음료에서 비롯 될 수 있습니다.
회사 경영진과 함께 경계 투자자는 스타 성과에 대한 회사의 의존성을 평가하기 위해 다른 제품에 비해 고성능 제품의 기여 마진을 면밀히 검토 할 수 있습니다. 회사는 스타 제품의 제조 또는 투자 확대 또는 경쟁 제품의 등장에서 벗어나기 위해 회사의 수익성과 결국 주가에 영향을 줄 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
기여 마진이 매우 낮거나 음수이면 제조 및 판매를 폐기해야하는 경제적으로 실행 불가능한 제품을 나타냅니다. 변동 비용이 높을수록 제조와 같은 노동 집약적 산업 부문에서 기여 마진의 낮은 가치가 관찰 될 수있는 반면, 자본 집약적 부문에서는 기여 마진의 높은 가치가 일반적이다.
기여 마진의 개념은 다양한 수준의 제조, 사업 부문 및 제품에 적용 할 수 있습니다. 이 수치는 전체 회사, 특정 자회사, 특정 사업부 또는 단위, 특정 센터 또는 시설, 유통 또는 판매 채널, 제품 라인 또는 개별 제품에 대해 계산 될 수 있습니다.
