목차
- 눈에 띄는 통계
- 알리바바 B2B
- 토보 B2C
- Tmall 다국적 브랜드
- 11 주요 쇼핑 웹 사이트
- 소프트웨어와 창고
- 알리바바와 바이두
- 알리바바 그룹의 생태계
- 다른 사업에 대한 투자
알리바바 (BABA)는 아마존 (AMZN) 또는 이베이 (EBAY)와 유사한 온라인 소매 업체라는 사실을 많은 사람들이 알고 있지만, 회사의 비즈니스 모델은 놀랍게도 미국의 주요 전자 상거래 비즈니스와 다릅니다. 아마존은 한 지붕 아래에있는 반면 알리바바는 3 가지 핵심 사업으로 나뉩니다.
- 알리바바 TaobaoTmall
이 3 가지 전자 상거래 웹 사이트는 다양한 유형의 구매자와 판매자를 연결하여 알리바바가 중국의 신흥 전자 상거래 산업에서 중개인으로 활동할 수 있도록합니다.
주요 테이크 아웃
- Alibaba Group은 Alibaba, Taobao 및 Tmall의 세 가지 비즈니스로 대표되는 중국 전자 상거래 플랫폼으로, 회사의 비즈니스는 중국 내 모든 전자 상거래 판매의 절반 이상을 차지합니다.Alibaba.com은 B2B 웹 사이트입니다. Taobao.com은 eBay 또는 Amazon과 더 유사하여 국제 비즈니스를 소비자 또는 소비자와 소비자에게 연결합니다.Tmall.com은 중국의 중산층을 대상으로 한 대형 시장입니다. 다국적 브랜드.
눈에 띄는 통계
중국 전자 상거래 거대 알리바바 (BABA)는 다양한 시선을 사로 잡는 통계를 자랑합니다. 이 회사는 중국의 모든 온라인 소매 판매량의 58 %를 차지합니다.
2019 년 6 월 현재이 회사는 미국 전체 인구보다 많은 7 억 7 천 5 백만 명의 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 알리바바는 2018 년 11 월 13 일 중국의 블랙 프라이데이 (Single Day) 또는 '11.11 '에 해당하는 390 억 달러 상당의 주문을 기록했다. 2019 년 싱글 데이는 2019 년 11 월 11 일 월요일에 떨어지며, 중국 경제 둔화와 미국과의 무역 전쟁에도 불구하고 2018 년 약 310 억 달러의 결과를 능가 할 것으로 예상됩니다.
755 백만
2019 년 6 월 기준으로 알리바바가보고 한 활성 사용자 수입니다.
알리바바 B2B
Alibaba.com은 1999 년 항저우에서 17 명의 친구들과 함께 전 영어 교사 인 Jack Ma에 의해 시작되었습니다. 중국, 인도, 파키스탄, 미국 및 태국과 같은 국가의 제조업체를 국제 바이어와 연결하는 B2B 거래 플랫폼입니다.
판매자는 Alibaba.com에서 제품을 무료로 상장 할 수 있지만 사이트 노출 확대 및 무제한 제품 목록과 같은 다양한 혜택을 지불 할 수도 있습니다.
토보 B2C
중국어에서 Taobao는 "보물 검색"을 의미합니다. Taobao.com은 중국 최대의 쇼핑 웹 사이트로 성장했으며 Alexa.com에 의해 세계에서 9 번째로 가장 인기있는 웹 사이트입니다. 2003 년에 시작된 Taobao는 수백만의 판매자로부터 수억 개의 제품과 서비스를 제공합니다. Taobao는 거래 수수료를 청구하지 않으며 사이트는 중국에있는 거대한 사용자 기반을 확보하는 데 도움이되는 정책 인 판매자를 자유롭게 참여시킬 수 있습니다.
Alibaba.com은 B2B (Business-to-Business)이지만 Taobao는 B2C (Business-to-Consumer) 또는 소비자-소비자 (Consumer-to-Consumer)에 중점을 두어 소규모 기업과 개인이 온라인 상점을 열 수 있도록합니다.
쇼핑객이 수많은 판매자 중에서 선택할 수 있도록이 사이트에는 각 판매자가 성공적으로 완료 한 거래 수를 반영하는 고유 한 평가 시스템이 있습니다. 구매자는 Alibaba Group의 메신저 소프트웨어를 통해 판매자에게 직접 질문 할 수 있습니다.
판매자는 광고 및 기타 서비스를 구매하여 웹 사이트에서 눈에 띄고 판매를 촉진 할 수 있습니다. 광고주는 성과에 대한 지불과 디스플레이 마케팅 중에서 선택할 수 있습니다. 이러한 광고는 Alibaba가 Taobao에서 수익을 창출하는 주요 수단입니다.
Tmall 다국적 브랜드
2008 년에 시작된 Tmall.com은 중국의 중산층 성장을 지향하는 다양한 브랜드 제품을 제공합니다. Taobao는 소규모 상인과 개인에게 판매자로 더 많은 것을 제공하는 반면, Tmall은 Nike (NKE) 및 Apple (AAPL)과 같은 다국적 브랜드를 포함하여 대기업에 중점을 둡니다.
2009 년 "싱글 데이"를 개막 한 것은 Tmall이 사용자에게 할인 혜택을주기위한 연례 프로모션 행사입니다. Tmall은 판매자에게 보증금, 연간 수수료 및 거래 수수료를 청구합니다.
이러한 방식으로 eBay 및 Amazon과 유사하며 타사 판매자로부터 거래 수수료를 징수합니다. Tmall의 판매자는 방문자 수, 페이지 조회수 및 고객 평가를 보여주는 분석 도구에 액세스하여 비즈니스 결정을 안내하는 데 도움이됩니다.
11 주요 쇼핑 웹 사이트
알리바바는 2014 년 미국 쇼핑 웹 사이트 11Main.com을 시작했습니다. 11 Main은 다양한 범주의 제품을 판매하는 수천 명의 판매자를 호스팅합니다. 이 사이트는 가맹점에게 판매 비율을 청구하고 자체 영역에서 eBay, Amazon 및 Etsy (ETSY)에 대비합니다.
소프트웨어와 창고
아마존과 달리 알리바바 그룹은 재고를 보유하지 않으며 창고도 보유하지 않습니다. 알리바바는 상품과 서비스의 교환을 용이하게하는 소프트웨어 플랫폼을 만들었습니다. 알리바바의 수입은 아마존보다 적지 만 영업 마진과 이윤은 높습니다.
이러한 큰 마진의 이유는 아마존이 창고 네트워크를 개발하고 유지 관리하는 비싸고 복잡한 물류를 관리하여 제품을 구매자에게 직접 배송해야하기 때문입니다. 즉, 소프트웨어는 창고보다 확장하기가 쉽습니다.
알리바바와 바이두
Alibaba의 비즈니스 전략에서 가장 흥미로운 요소 중 하나는 중국 최고의 검색 엔진을 운영하는 Baidu와의 관계에 있습니다. Alibaba는 실제로 Baidu의 스파이더가 Taobao와 Tmall의 색인을 생성하지 못하도록 차단합니다. 즉, 이 웹 사이트의 페이지는 Baidu의 검색 결과에 나타나지 않습니다. 결과적으로 쇼핑객은 무엇을 제공해야하는지 Taobao와 Tmall로 직접 가야합니다. 결과적으로 Taobao와 Tmall의 검색 가치가 높아집니다.
고객이 Taobao 및 Tmall을 검색하면 판매자의 광고가 검색 결과와 함께 표시됩니다. Alibaba 비즈니스 모델의 이러한 측면은 Google (GOOGL)과 유사하며 온라인 광고를 통해 상당한 수익을 창출합니다.
Alibaba의 광범위한 투자에도 불구하고 핵심 비즈니스는 여전히 전자 상거래 중심이었습니다. 이 회사의 비즈니스 모델은 특정 비즈니스를 미러링하는 대신 미국의 여러 주요 기술 회사의 요소를 결합했습니다.
알리바바 그룹의 생태계
알리바바 그룹은 주요 전자 상거래 포털 외에도 다음과 같이 보완 할 기업 생태계를 구축했습니다.
알리 페이
Alipay는 2004 년 Alibaba Group에서 시작한 온라인 타사 결제 플랫폼입니다. Alibaba Group 플랫폼에서의 거래에 대한 지불 및 에스크로 서비스를 제공합니다. Alibaba Group은 2010 년 Alipay를 분리했습니다.
알리 마마
알리 마마는 2007 년 11 월에 출시 된 알리바바 그룹의 시장에 판매자에게 다양한 마케팅 및 광고 서비스를 제공하는 온라인 마케팅 플랫폼입니다.
중국 스마트 물류
China Smart Logistics는 전자 상거래 패키지 배송의 효율성을 향상시키기 위해 구매자와 판매자 모두에게 정보에 실시간으로 액세스 할 수있는 독점 플랫폼입니다.
알리 윤
Aliyun은 클라우드 컴퓨팅 및 데이터 관리를위한 플랫폼을 개발하여 Alibaba의 전자 상거래 포털이 방대한 트래픽 및 거래량을 처리 할 수 있도록합니다.
Alibaba Group의 전반적인 사명은 "어디서나 쉽게 비즈니스를 수행 할 수 있도록"합니다.
다른 사업에 대한 투자
Alibaba Group은 Twitter Inc. (TWTR)와 유사한 중국 마이크로 블로그 웹 사이트 인 Sina Weibo와 YouTube의 중국 답변 인 Youku Tudou에 많은 투자를했습니다. Alibaba는 또한 비디오 메시징 응용 프로그램 Snapchat 및 Lyft를 포함한 여러 미국 신생 기업에 투자했습니다. 2014 년에는 광저우 에버 그란데 풋볼 클럽의 50 %를 1 억 9100 만 달러에 인수했습니다.
