보너스 플랜은 직원들에게 동기를 부여하는 주요 방법입니다. 좋은 보너스 계획은 회사의 수익, 이익 및 성공을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 보너스 플랜이 작동하려면, 적절한 보너스 구조를 기반으로 졸업, 공평, 적시, 단순, 의미, 객관적 및 강화되어야합니다.
이러한 특성을 기반으로하는 보너스 구조는 개별 직원의 목표보다는 회사 차원의 목표에 초점을 맞추고, 개인에 대한 지불금을 기반으로하며, 여러 메트릭을 사용하고 모든 결과를 측정함으로써 목표를 정확하게 설명함으로써 훌륭한 직원을 유치 할 수 있습니다.
목표를 정확하게 설명
좋은 보너스 구조의 첫 번째 단계는 목표를 정확하게 설명하는 것입니다. 보너스는 성과를 기반으로해야하며 목표 지향적 구조는 올바른 성과를 달성하고 인정하도록 보장합니다. 보너스 구조의 목표를 정의하려면 각 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하며, 결과 중심적이며 시간 제한적이어야합니다.
이러한 기준을 사용하여 각 목표를 요약하면 직원이 목표를 달성했는지 쉽게 평가할 수 있습니다. 이를 통해 직원들은 정해진 이정표를 향해 일할 수 있도록하여 자신의 수입 능력을 통제 할 수 있습니다.
개인적인 결과보다는 집단적 목표에 초점
최고의 보너스 구조는 개인의 성과보다는 회사 전체의 목표와 목표에 기반합니다. 이로 인해 직원들은 부서 나 일상적인 업무에 집중하지 않고 큰 그림에 대해 생각하고 스스로 도전해야합니다.
회사 수익 또는 수익성을 기반으로 보너스 구조를 설정하는 것은 직원들이 집단 목표를 달성하도록 돕는 좋은 방법입니다. 회사가 커미션과 같은 가변적 보상을 사용하는 경우 비용 절감 또는 판매 증가를 통해 수익성있는 수익으로 이어지는 긍정적 인 행동을 장려해야합니다.
예를 들어 영업 관리자의 목표는 우수한 고객 서비스를 제공하는 것이어야하며 회사는 고객을 유지하기 위해 계정 가치의 1-2 %를 제공함으로써 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 이 유형의 회사 관점은 회사 목표를 개인 목표와 맞추고 훌륭한 직원을 유치합니다.
개별 직원에 대한 대금 지급
좋은 보너스 구조의 전반적인 목표는 회사 이니셔티브를 주도하지만 개인을 기반으로 한 지불금을 통해 좋은 직원을 유치하는 것이 중요합니다. 모든 사람이 돈에 동기를 부여하는 것은 아니며, 소규모 사업은 재정적 이익을 추구하지 않는 직원에게 유연성을 제공하는 구조를 만들어야합니다. 재정적 대가 대신, 지불 자체로서 책임감, 자율성 또는 타이틀 프로모션으로 보너스 구조를 제공 할 수 있습니다.
여러 메트릭 사용
직원들은 자신의 구조에 따라 보상을 최적화합니다. 보너스 구조가 하나의 지표 만 제공하는 경우 모든 직원의 노력은 해당 지표를 최적화하는 것입니다. 대부분의 경우 직원은 가치를 느끼고 경력을 키울 수 있도록 여러 메트릭스를 진행해야하므로 여러 영역에 인센티브를 제공하고 직원에게 도전하는 것이 중요합니다.
모든 성과 및 보상 성과 측정
비즈니스 팀의 모든 사람에게 성능 보너스를 만들려면 모든 과제 또는 프로젝트의 최종 결과를 정량화 할 수있는 방법을 찾으십시오. 이는 특히 비영업 직원에게 적용되며 작업 그룹에서 직원을 유치하고 유지하는 데 많은 도움이됩니다.
마케팅 팀이 소비자가 읽을 수 있도록 일련의 기사를 작성하는 경우, 온라인으로 기사를 읽은 사람 수와 기사를 게시 한 후 소비자의 유입 수를 수집하여 프로젝트의 측정 가능한 결과를 결정하십시오. 프로젝트가 보너스 구조로 제시된 요구 사항을 충족하면 그에 따라 직원을 지불합니다. 비영업 직원의 경우에도 모든 결과를 측정하면 여러 농도에서 직원을 유치 할 수 있습니다.
