면도날 모델은 나중에 이익을 위해 관련 제품을 판매하기 위해 저렴한 가격으로, 심지어 손실로 제품을 판매하는 것과 관련이 있습니다. 이 모델은 Gillette 사의 이름을 딴 Gillette 왕에게 이름이 있습니다. 일회용 면도기를 만드는 질레트의 아이디어는 일직선 면도기를 사용한 개인적인 경험에서 비롯된 것으로 쓸모 없게되었습니다.
면도날 또는 면도기 모델이란 무엇입니까?
질레트는 소비자가 저렴하고 쉽게 교체 할 수있는 날로 보충 된 튼튼하고 영구적 인 면도기를 제공 할 수 있다면 얼굴 털 손질 시장을 돌며 거대하고 반복되는 고객 기반을 만들 수 있다고 추론했다. 일부는 그를 모델의 입양 아버지라고 생각하지만, 면도기 자체를 저렴하게 판매한다는 아이디어를 개발하여 교체 가능한 블레이드의 반복 비즈니스를 활용하는 기업가였습니다.
주요 테이크 아웃
- 면도기 면도날 모델은 나중에 한 쌍의 제품을 이익을 위해 판매하기 위해 비용 또는 손실로 하나의 제품을 판매하는 프로세스로, 일회용 블레이드를 판매하여 접근 방식을 개척 한 Gilgil 왕으로부터 이름을 얻었습니다. 게임 콘솔은 때때로 콘솔을 손실로 판매하지만 소프트웨어 및 구독 판매로 손실을 보충합니다. 면도기 면도날 모델의 비평가는 그 관행이 가격 가우 징의 한 형태이며 소비자 커뮤니티 사이에 불신을 일으킨다 고 주장합니다.
King (그의 이름) Gillette는 그의 비즈니스 모델에서 절대적인 재산을 얻었습니다. 그는 초기 판매를 부품으로 분류하여 소비자가 좋은 제품을 한 번만 구매한다는 아이디어를 파괴했습니다.
일회용으로 저렴한 제품을 만들면 두 가지 일이 발생했습니다. 첫째, 소비자는 가격이 저렴하고 좋은 가치를 제공했기 때문에 블레이드를 교체해야한다는 것을 신경 쓰지 않았습니다. 둘째, 모델 자체는 사용자를 제품에 연결시키고 구매, 폐기 및 일상적인 교체를 심어주었습니다. 이로 인해 평생 제품을 사용하게되었습니다.
모델의 진화
수년에 걸쳐 면도기 면도날 모델은 회사가 일회성 제품을 제공하는 비즈니스 관행 (일반적으로 거의 또는 전혀 비용이 들지 않는 (손실 리더))을 의미하는 것으로 발전하여 소비자가 사용하는 다른 제품으로 보완됩니다. 반복해서 구매해야합니다. 이 사례의 최근 사례에는 케이블 및 위성 회사가 DVR 장치를 고객에게 제공 한 다음 해당 고객에게 DVR 사용에 대한 월 구독료를 청구하는 것이 포함됩니다.
회사는 면도날 모델을 준수하기 위해 제품을 제공 할 필요가 없습니다. 예를 들어 최신 비디오 게임 콘솔을 제조 한 첫 몇 년 동안 Sony와 Microsoft는 모두 상당한 손실로 제품을 판매했습니다. 그들은 나중에 게임 가입, 소프트웨어 라이센스 계약 및 기타 구매를 제공함으로써 이러한 손실을 보충 할 것입니다. 이런 식으로 두 회사는 여전히 면도날 모델을 활용하고 충성되고 반복적 인 소비자로부터 이익을 창출 할 수있었습니다.
모델 문제
면도날 개념은 게임, 앱, 전자 메일, 파일 저장 또는 메시징과 같은 디지털 제품 및 서비스가 나중에 업그레이드 된 서비스 또는 이후에 돈을 벌 것으로 예상하여 무료로 제공되는 "프리미엄"모델과 유사합니다. 추가 된 기능. 그러나 EA (Electronic Arts) 및 ATVI (ActivisionBlizzard)와 같은 비디오 게임 회사는이 모델을 채택하여 더 많은 비용을 지불하면서 많은 비디오 게이머가 원래 가격에 포함시켜야한다고 생각하는 추가 팩이나 퀘스트를 청구했습니다.
이런 종류의 사업 관행은 일부 사람들에 의해 가격 책정의 형태로 인식되어 소비자 공동체 내에서 불신의 분위기를 영속시킵니다. 소비자가 더 많은 가치를 받고있는 곳에서 구매하도록 유도 할 수 있으며, 결과적으로 회사는 목표 인구 통계 내에서 바람직한 브랜드 충성도를 구축 할 수 없습니다.
