독점 구색이란 무엇입니까
Exclusive Assortment는 소매 업체가 단일 제조업체의 제품 라인을 표시하는 판매 전략입니다. 독점 구색은 제조업체와 소매 업체 간의 독점 계약의 일부이거나 소매 업체가 특정 제조업체 제품의 최적 위치로 브랜드를 찾고 있기 때문입니다. 경쟁 업체의 제품을 경쟁 업체의 제품으로 판매하는 것을 허용하지 않기 때문에 일반적이지 않습니다. 이는 경쟁적 전술이기 때문에 종종 불법으로 간주되기 때문입니다.
독점 분류
독점적 인 어소트먼트 전략을 통해 소매 업체는 제품의 다양성이 좁고 얕게 분류 될 수 있습니다. 구색의 깊이는 특정 라인에 대해 하나의 제조업체 제품 만 운반되므로 제조업체가 다른 제품을 많이 만들지 않으면 폭이나 다양성이 좁아 질 수 있으므로 제한됩니다.
아마도 고급 백화점 일 가능성이 높은 소매 업체는 독점적 인 구색을 사용하여 상점에 새로운 패션 디자이너에 대한 인식을 구축하거나 Tom Ford 또는 Karl Lagerfeld와 같은 유명 디자이너가 새로운 컬렉션을 출시 할 때 종종 화제가됩니다. 독점 구색은 다른 곳에서는 상품을 찾을 수 없을지 걱정되는 소비자들에게 구매하는 것이 시급합니다. 광고, 상점 창, 미디어 모양 및 소셜 미디어를 통한 독점 구색을 홍보하면 컬렉션의 특정 항목을 패션 중심 소비자의 필수 아이템으로 바꿀 수 있습니다.
일반 상인은 Gap 또는 Zara와 같은 전문 소매점보다 독점적 구색을 제공 할 가능성이 높으며, 이들은 자체 브랜드를 독점적으로 마케팅 및 판매하는 경향이 있습니다. 전문 소매 업체를위한 독점 컬렉션을 제공하는 게스트 디자이너는 예외입니다.
독점 구색의 진화
파트너 독점이라고도하는 독점 구색은 경쟁 업체와 차별화하기 위해 백화점에서 두드러졌습니다. 2018 년에는 여러 백화점 체인이 독점 브랜드와 독점적으로 제휴하여 한정판 쇼핑 경험을 창출했으며, 여기에는 단일 또는 일부 브랜드 그룹을 갖춘 매장 내 팝업 상점을 출시하는 것이 포함되었습니다. 이러한 파트너십은 제한된 시간 동안 제한된 수의 상점에서 독점 상품을 사용합니다.
독자적인 버전의 독점 상품을 제공하는 Amazon.com 및 기타 전자 상거래 업체의 온라인 경쟁이 심화되면서 일부 소매 업체는 현지화 된 상품을 집중 판매하게되었습니다. 이 머천다이징 전략은 각 현지 시장과 고객 기반을 대상으로하는 독특하고 독창적 인 제품을 개발해야합니다. 고급 백화점의 상인들은 리조트 또는 따뜻한 날씨 지역에서 고객을위한 독점 크루즈 컬렉션 개발과 같이 현지화 된 제품을 수년간 제공해 왔습니다. 구매자의 지갑 경쟁이 치열 해짐에 따라 대중 시장 소매 업체는 비슷한 전략을 실행하고 있습니다.
