목차
- 금 선별
- 공통 속성 찾기
- 고객 관심사 고려
- 최고의 고객 복제
- 고객이 없으면 어떻게합니까?
- 결론
현재 긴 고객 목록을 보유한 재정 고문 또는 책을 만들려는 초보자 인 경우 특정 유형의 고객에 대한 노력을 집중적으로 고려한 적이 있습니까?
시작해야 할 곳은 고객 기반입니다. 우리는 당신이 원하는 고객 유형을 연마하는 방법을 보여줄 것입니다.
주요 테이크 아웃
- 재정 고문으로서 점점 더 많은 고문 및 계획 담당자와 경쟁하기가 어려울 수 있습니다. 재정 고문은 전문화 된 고객 그룹을 파견하여 자신과 성공적인 사업체의 이름을 만들 수 있습니다. 틈새 시장을 계획하기 시작하는 데 도움이되는 팁.
금 선별
먼저 고객 목록을 인쇄하여 시작하십시오. 다양한 색상의 형광펜 몇 개를 원할 수도 있습니다. 우리는 녹색, 노란색 및 분홍색을 사용할 것입니다. 이제 목록을 천천히 내려 가고 각 이름에서 멈 춥니 다. 각 사람과 함께 일하는 것이 어떤 것인지 상상해보십시오.
첫 번째가 Jones라고 가정 해 봅시다. 그녀는 유쾌하고 새로운 아이디어에 개방적이며 당신이 한 계획을 따르기로 약속했습니다. 시장이 하락할 때 변동성은 장기 투자의 일부라는 것을 알고 있습니다. 그녀는 몇 명의 동료를 당신에게 추천했으며 지속적으로 매달 돈을 버립니다. 모든 고객이 그녀와 같았다면 인생은 복숭아가 될 것입니다. 그녀는 금 덩어리입니다. 녹색을 강조 표시하십시오.
다음은 스미스 씨입니다. 그가 전화하면 제산제를 찾으십시오. 그는 당신의 수수료, 이웃이 자신보다 투자에 더 많은 돈을 버는 방법, 라디오에있는 사람이 당신의 추천이 악취가 있다고 말한 것에 대해 불평합니다. 당신은 그를 더 좋아하겠습니까? 안돼! 이것을 강조하십시오: 분홍색.
Joness와 Mr. Smiths 사이의 다른 고객도있을 것입니다. 이 고객들을 강조하십시오: 노랑.
공통 속성 찾기
이제 녹색 그룹의 클라이언트를 다시 방문해 보겠습니다. 이 고객들 사이의 공통점을 찾으십시오. 예를 들어:
- 성별 고용 현황
가능성은 무한하며 이것은 시작에 불과합니다. 다음으로 결과를 미세 조정해야합니다.
35 세에서 55 세 사이의 여성이 "녹색"그룹의 대부분을 구성한다고 가정 해보십시오. 성별 외에 공통점이 무엇입니까? 일부 공통점은 결혼 여부, 직업, 순 자산, 부양 가족 수 (있는 경우) 등일 수 있습니다. 예를 들어, 이 금 덩어리 그룹의 대다수가 미혼이고 자신의 회사를 소유하고 있다고 가정 해 봅시다. 이제 35 세에서 55 세 사이의 여성, 독신, 사업주에게 치아를 가라 앉힐 무언가가 있습니다.
"녹색"그룹으로이 연습을 완료 한 후에 "노란색"그룹으로 동일하게 수행하십시오. "친환경"고객이되기 위해 시간이 필요한 몇 명의 훌륭한 고객을 발견 할 수 있습니다.
고객 관심사 고려
다음 단계는이 고객이 공유하는 재정적 관심사를 고려하는 것입니다.
그들 중 일부는 다음과 같습니다.
- 건강 관리 장애
이러한 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 제품을 제공 할 수 있습니다.
최고의 고객 복제
이제 누구와 함께 일하는지, 일반적인 문제 및 그들의 요구를 어떻게 충족시키는 지 알게되었으므로 더 많은 사람들을 원할 것입니다.
사전 예방 적 접근 방법 중 하나는 다음과 같은 조직이 속한 조직을 찾는 것입니다.
- 전문 단체 사회 클럽
좋은 전략은 이러한 조직에 참여하는 것입니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
- 그들의 뉴스 레터를위한 기사를 쓰십시오 . 대부분의 조직에는 월간 뉴스 레터가 있으며 편집자는 거의 항상 회원과 관련된 흥미로운 기사를 찾고 있습니다. 기사에 연락처 번호를 포함 시키십시오. 가능하면 사진도 도움이되는 경우가 많습니다. 말할 것을 제안하십시오 . 프로그램 의장은 종종 스피커가 필요합니다. 예정된 사람이 나타나지 않을 경우 대신 사용할 수 있음을 알려주십시오.
어느 쪽이든, 네트워킹은 확실히 작동합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 이상적인 고객 인 사람들과 더 가까워 질 것입니다. 경우에 따라 그들이 아는 유일한 재정 고문이 될 수도 있지만 그들이 당신과 함께 일하지 않기로 결정하더라도 최소한 가치있는 일에 기여한 것입니다.
고객이 없으면 어떻게합니까?
비즈니스가 처음이고 클라이언트가 없다고 가정하십시오. 문제 없어요. 동일한 전략을 사용하여 틈새를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 당신의 No.1 취미는 무엇입니까?
당신이 골프를 살고 숨 쉬고 있다고 가정 해 봅시다. 그리고 모든 코스에서 골프 전문가들을 알고 있습니다. 이 사람들은 자격을 갖춘 잠재 고객과 골프 라운드를 위해 당신을 짝을 지을 수 있습니다. 골프 카트를 타고 3-4 시간 동안 일반적으로 어떻게됩니까? 조만간 다른 사람이 물을 것입니다: "당신은 무엇을 살고 있습니까?"
게임에 대해 열정을 가진 고객을 보유하고 있다는 느낌이 얼마나 좋은지 상상해보십시오.
하룻밤 사이에는 일어나지 않지만 사람들이 클럽에서 당신을 본 후에는 그들이 당신을 알고있는 것처럼 느끼고 금융 전문가의 도움이 필요할 때 당신을 선택할 가능성이 더 높습니다.
결론
이 단계를 수행하면 훌륭한 고객으로 가득한 생산적이고 만족스러운 틈새 시장을 개발할 수 있습니다.
