순방향 통합이란 무엇입니까?
순방향 통합은 회사 제품의 직접 배포 또는 공급에 대한 제어를 포함하도록 비즈니스 활동이 확장되는 수직 통합 형태를 포함하는 비즈니스 전략입니다. 이러한 유형의 수직 통합은 공급망을 따라 발전하는 회사에 의해 수행됩니다.
선도적 통합의 좋은 예는 식료품을 다양한 슈퍼마켓에 배치하는 것을 통제하는 유통 센터가 아닌 현지 식료품 점에서 직접 농작물을 파는 농부 일 것입니다. 또는 자체 매장을 개설 한 의류 라벨로 백화점을 통하지 않고 고객에게 직접 판매하거나 디자인을 판매합니다.
순방향 통합
순방향 통합 작동 방식
"중개자 차단"이라고도하는 포워드 통합은 공급 업체, 제조업체 또는 유통 업체에 대한 통제력을 높이고 시장 힘을 높일 수있는 회사가 구현 한 운영 전략입니다. 성공적인 통합을 위해서는 회사는 한때 고객이었던 다른 회사보다 소유권을 얻어야합니다. 이 전략은 회사가 한때 공급 업체였던 회사에 대한 소유권을 늘리려 고하는 역 통합과 다릅니다.
회사는 규모의 경제를 실현하고 업계 시장 점유율을 높이고 자 할 때 앞으로 통합 전략을 구현합니다.
인터넷의 등장으로 비즈니스 전략에 대한 통합이 더 쉽고 대중화되었습니다. 예를 들어, 제조업체는 온라인 상점을 설정하고 디지털 마케팅을 사용하여 제품을 판매 할 수 있습니다. 이전에는 소매 회사와 마케팅 회사를 통해 제품을 효과적으로 판매해야했습니다.
포워드 통합의 목표는 회사가 공급망에서 전진하여 업계의 전반적인 소유권을 높이는 것입니다. 표준 산업은 공급망에서 원료, 중간재, 제조, 마케팅 및 판매 및 판매 후 서비스의 5 단계로 구성됩니다. 회사가 순방향 통합을 수행하려는 경우 체인의 원래 위치 인 현재 작업을 제어하면서 체인을 따라 발전해야합니다.
주요 테이크 아웃
- 포워드 통합은 회사의 활동을 확장하여 제품의 직접 배포를 포함하는 비즈니스 전략입니다. 포워드 통합은 구어체 적으로 "중개인 잘라 내기"라고합니다. 그리고 수익으로 인해 핵심 역량과 비즈니스가 희석 될 위험이 있습니다.
순방향 통합을위한 특별 고려 사항
회사는 향후 통합과 관련된 비용과 범위를 알고 있어야합니다. 비용 편익이 있고 통합이 현재 핵심 역량을 희석시키지 않는 경우에만 이러한 전략에 참여해야합니다. 때로는 회사가 자체 확장하지 않고 다른 벤더 규모의 전문 지식과 경제에 의존하는 것이 더 효과적입니다.
순방향 통합의 예
예를 들어, 인텔 회사는 Dell의 하드웨어 내에 배치 된 중간 제품 (프로세서)을 Dell에 공급합니다. 인텔이 공급망에서 발전하기를 원한다면 업계의 제조 부분을 소유하기 위해 Dell의 인수 또는 인수를 수행 할 수 있습니다.
또한, Dell이 순방향 통합에 참여하기를 원한다면 회사가 이전에 최종 제품을 마케팅하는 데 사용했던 마케팅 대행사를 통제 할 수 있습니다. 그러나 Dell은 향후 통합을 원한다면 인텔을 인수 할 수 없습니다. 역 통합 만이 공급 사슬의 사례를 위로 움직일 수 있습니다.
