Geico의 성공은 소비자에게 독립성과 저렴한 가격을 제공함으로써 절감 효과를 강조하는 효과적인 광고 캠페인을 시작하는 데 있습니다. Geico의 성공 요인은 보험사의 혁신적인 이니셔티브와 사용자 친 화성입니다. 가이코의 가볍고 재미있는 광고는 경쟁사와 달리 미국 보험 시장의 시장 점유율에서 상당 부분을 차지합니다.
프리 롤 광고 모델
광고는 사용자가 선택한 콘텐츠 바로 앞에 방송되는 '프리 롤'광고의 창의성을 목표로합니다. 광고는 모두 5 초 이내에 시작하고 끝나며 콘텐츠를 건너 뛰기 전에 누군가 시청해야합니다. 광고는 또한“저축”과“서비스”에 중점을두고 있습니다. Forbes가 지적했듯이, Geico의 성공은 소비자 독립성과 상대적으로 저렴한 가격을 제공하는 데 있습니다.
Allstate와 State Farm에서 볼 수있는 벽돌과 박격포 모델의 매장이 없기 때문에 주로 온라인 보험사에게 광고가 중요합니다. 이 광고는 2013 년 이후로 큰 성공을 거두었습니다. Geico의 "건너 뛸 수없는"광고는 Ad Age의 "2016 올해의 캠페인"으로 선정되었으며 칸 국제 라이온스 창의력 축제에서 영화 그랑프리를 수상했습니다. 'Geico 's Silly Ads Are Working'이라는 Bloomberg 기사에 따르면 대상 부문 내에서 Geico의 위치와 브랜드 관리에 대한 레이저 초점은 최상위 순위로 올라가는 데 도움이되었습니다.
투자 광고
Geico는 다른 지출과 달리 광고에 널리 투자했습니다. Ted Ward는 Geico의 마케팅 부사장 인 Ad Age 와의 인터뷰에서 "새로운 대리석 바닥과 문을 얻는 것보다 기술에 투자하는 것이 더 낫습니다."라고 말하면서 비용을 줄이면 Geico는 더 낮은 가격을 제공 할 수 있다고 생각합니다. Ad Age 에 따르면 Geico의 마케팅 성공의 상당 부분은 소비자 데이터를 사용하여 광고 계획을 결정한 결과입니다.
이 거대한 광고 예산은 비판없이 오지 않았습니다. 미국 소비자 연맹의 J. Robert Hunter는 보험 사업과 대화 할 때 Geico의 지출에 대해 언급했습니다. 그는 Geico의 광고 예산과 관련하여 다음과 같이 말했습니다.“광고 1 페니가 모두 요금에 포함되어 있기 때문에 요금이 올라갑니다. 또한 로비 비용 및 기타 이러한 반 소비자 비용은 캘리포니아를 제외한 모든 주에서 요율이 적용됩니다.”
보험 사업과 같은 기사에서 부동산 / 캐주얼 무역 그룹 Insurance Information Institute (III)의 Robert Hartwig 회장은 광고 지출은 회사 예산의 일부에 불과하다고 헌터는 광고 지출 비율이 계속 급증한다면 그들은 궁극적으로 소비자에게 영향을 미칠 것입니다. Forbes가 지적했듯이 Geico는 기존 에이전트 네트워크 모델보다 비용을 더 중요하게 생각하는 시장 부문에 충성을 유지했으며, 비즈니스 모델에 따라 프리미엄을 유지하려면 광고 비용을 유지해야합니다.
경쟁
Geico는 2014 년 미국에서 두 번째로 큰 자동차 보험 회사가되었을 때 가장 큰 보험 회사가되고 같은 해에 버크셔 해서웨이 (BRK.A)가 소유 한 자동차 중 세 번째로 큰 보험 회사가되기 위해 야심 찬 등반을 시작했습니다. 보험사는 수집 된 자동차 보험료의 수로 Allstate를 능가했습니다.
State Farm Mutual은 여전히 Allstate Insurance Group과 함께 미국 전체 보험 시장을 주도하고 있으며, 2017 년 State Farm의 보험료의 절반 이상을 약간 넘는 금액을 기록했습니다. Geico는 Allstate보다 10 억 달러 미만의 보험료를 작성했습니다. 같은 기간에 시장 점유율이 증가함에 따라 두 번째로 큰 보험 그룹으로 자리 매김 할 준비가되었습니다.
결론
Geico는 대규모 광고 캠페인과 전략적 목표 시장에 중점을 둔 보험 사법 자로서의 위치를 확보했으며 비즈니스에서 가장 신뢰할 수있는 인물 중 하나 인 Warren Buffett의 지원을 받았습니다. Geico는 비용을 경쟁사보다 훨씬 낮게 유지함으로써 미국 최고의 회사 중 하나가되었습니다
