재무 자문 사업을 시작하는 것은 어렵고 이는 과소 평가입니다. 고객과 일대일로 일하면서 실제로 원하는 일을하지 않고도 회사를 마케팅하고 서비스를 판매하려는 오랜 시간이 가득합니다.
연습을 시작할 때 실제로하고 싶은 것은 사람들이 미래를 구하고 계획을 세우도록 돕는 것입니다. 그들의 꿈을 이루기 위해. 그러나 지금 당신은 감정적으로나 육체적으로 몸이 빠진 것을 발견 할 수 있습니다.
이제 당신은 "내 회사를 어떻게 성장시키고 빨리 할 수 있습니까? 그래서 내가 정말로하고 싶은 일을 시작할 수 있습니까?" 비즈니스 성장을위한 몇 가지 방법을 시작하기 전에 먼저 "빠른"이라는 단어에 대해 이야기하겠습니다.
무엇에 관한 것
금융 자문 회사, 특히 처음부터 성장하는 데는 몇 년이 걸릴 수 있으며 그 이유는 매우 큽니다. 재정 자문 사업은 투자 나 계획에 관한 것이 아닙니다. 고객과 육성하는 관계에 관한 것입니다. 누군가가 당신에게 돈을 넣기 전에 그들은 당신을 알고, 좋아하고 믿기를 원합니다. 네트워킹 디너에서 누군가를 만나는 경우는 거의 없으며 다음날 아침 서비스에 가입합니다. 그들은 힘들게 번 돈을 인계하기 전에 당신을 알아야 할 시간이 필요합니다.
이를 염두에두고 신뢰와 관계를 구축하는 데 중점을 두어 마케팅에 접근해야합니다. 불행히도, 항상 빠르게 일어나는 것은 아닙니다. 그러나 잠재 고객이 당신을 알고, 좋아하고 신뢰하도록 지속적으로 노력한다면, 마케팅이 관계 구축에 집중되지 않는 것보다 더 빨리 일어날 것입니다.
다음은 관계에 초점을 두면서 연습을 발전시키는 세 가지 방법입니다.
새로운 네트워킹
네트워킹은 회사를 구축하기위한 새로운 기술은 아니지만 재정 고문이 올바른 방식으로 일하는 것을 거의 보지 못합니다. 리드를 찾는 대신 우정을 시작하려는 모든 이벤트에 참여하십시오. 당신이 만나는 사람들이 결코 고객이 아니더라도, 대가를 요구하지 않고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 배우십시오. (관련 독서에 대해서는 , 잠재 고객 교육으로 새로운 고객을 확보 할 수있는 방법 참조)
Zig Ziglar의 강력한 세일즈맨이 말한 것을 기억하십시오. "다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 도와 주면 원하는 모든 것을 가질 수 있습니다." 친구를 사귀고 다른 사람들의 성장을 돕는 네트워크를 통해 당신을 알고 좋아하고 신뢰하기 때문에 행복하게 당신을 만나거나 고객이 될 다른 사람들과 관계를 구축하기 시작합니다.
귀중한 자원 봉사
원하는 비영리 단체를 찾은 다음 자원 봉사를 시작하십시오. 이것은 비슷한 관심사를 가진 사람들을 만나고 커뮤니티를 돕고 새로운 관계를 구축 할 수있는 좋은 방법입니다. 같은 조직에서 잠시 동안 일한 후에는 주변 사람들과 관계를 맺기 시작합니다. 그들은 당신이 다른 사람들을 돕기 위해 자유 시간을 따르고 기부하는 방법 때문에 당신을 알고 신뢰합니다.
사람들이 고문에게 의뢰를 요청하면 이름이 떠 오릅니다. 다시 말하지만, 사람들은 자신이 알고 신뢰하는 사람들을 추천하며 자원 봉사 상황에서 이기적이지 않으면 이런 일이 일어날 수 있습니다.
대중 연설하기
그룹 앞에서 말하는 것은 신뢰를 쌓고 이름을 알리는 좋은 방법입니다. 누군가 앞에서 이야기하면 자동으로 전문가로 간주됩니다. 그러나 새로운 잠재 고객과 신뢰를 쌓으려고 할 때 명심해야 할 것이 하나 있습니다. 판매하지 마십시오. (관련 독서에 대해서는 자문 회사 직원을위한 유용한 팁을 참조하십시오.)
프리젠 테이션이 끝날 때 대부분의 사람들이해야 할 말에 반대 될 수도 있지만, 금융 업계에 종사하고 있기 때문에 대부분의 사람들은 자동적으로 매도, 캐치를 찾고 있습니다. 청취자가 방에서 정보를 가져 와서 여전히 정보를 활용할 수있는 교육적인 관점에서 대화에 접근하십시오. 그런 다음 도움이 필요한 사람이 있으면 전화를 걸고 싶어 질 수 있습니다.
청중이 당신에게 올 수 있도록 문을 열기 위해 할 수있는 두 가지가 있습니다. 먼저, 프레젠테이션 후 질문에 답하기 위해 고집하겠다고 모든 사람에게 이야기하십시오. 이를 통해 관심있는 사람들이 대화를 시작하고 대화를 시작할 수 있도록합니다. 둘째, 청중들에게 슬라이드 사본을 원할 경우 이메일을 보내야한다고 알려주십시오. 이런 식으로 그들은 무언가를 얻기 위해 접촉을 시작할 수 있습니다. 직접 판매하는 전략이 아닙니다.
결론
자문 비즈니스를 성장시키는 가장 빠른 방법은 사람들이 당신처럼 당신을 알고 신뢰하는 시나리오를 만드는 것입니다. 다른 사람들이 목표를 달성하도록 도와주고 판매하지 않고 교육함으로써 그렇게하십시오. 비즈니스 성장 속도에 놀랄 것입니다. (자세한 내용은 고객 추천을 늘리기위한 유용한 팁을 참조하십시오.)
