H & M vs. Zara vs. Uniqlo: 개요
H & M, Zara 및 Uniqlo는 전 세계에 2, 000 개가 넘는 매장을 보유한 3 개의 국제 의류 소매 업체입니다. 경쟁사들은 유사한 시장을 목표로하지만 제품 라인의 유통을 관리하기 위해 비즈니스 모델에 다른 전략을 사용합니다.
이 3 가지 의류 유통 업체는 재료 소유권, 제조 소싱 및 보조 브랜드 처리에 대한 접근 방식이 다릅니다. 각 회사, 그들의 초점, 고객이 누구인지, 그리고 몇 년 동안 브랜드를 개발 한 방법을 살펴 보겠습니다.
H & M
H & M (Hennes & Mauritz)은이 중 가장 오래된 것입니다. 저렴한 가격으로 유명한 할인 소매 업체는 1947 년 스웨덴에서 설립되었으며 수년 동안 패션 업계에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나로 성장했습니다. H & M은 스웨덴과 미국에서 공개적으로 거래됩니다. 1974 년 스웨덴에서 공개되었습니다.
H & M은 지난 몇 년 동안 상당히 확장되었습니다. 2019 년 초 현재 전 세계에 4, 968 개의 매장이 있으며 Zara 및 Uniqlo보다 훨씬 더 많은 물리적 매장이 있습니다. H & M의 미국 시장 침투도 578 개 매장을 오픈 한 경쟁 업체보다 훨씬 많았습니다. H & M은 향후 몇 년 안에 수천 개를 추가로 출시 할 계획을 발표했습니다. 동시에, H & M은 많은 고객이 온라인으로 구매할 때 일부 매장을 폐쇄해야했습니다. 이는 실제 판매에서 더 많은 전자 상거래 기반 모델로 소매 업계의 광범위한 전환을 반영한 것입니다.
예산 소매 업체로 알려져 있지만 H & M은 Collection of Style의 약자 인 COS도 소유하고 있습니다. COS는 H & M보다 높은 가격으로 고급 제품을 판매합니다. H & M은 Monki, Weekday, H & M Home 및 기타 스토리, Cheap Monday, Afound 및 Arket의 7 가지 브랜드도 보유하고 있습니다.
판매를 늘리기위한 H & M 전략의 일부는 고객에게 Versace 및 Alexander Wang과 같은 잘 알려진 이름의 디자이너 협업으로 판매 된 제품을 갖춘 제품을 제공하는 것이 었습니다. H & M 내에서 이러한 제품을 제공함으로써이 회사는 패션계에서 가치있는 인물과 파트너 관계를 맺음으로써 자신의 명성을 높이고 고객에게 회사의 메인 스테이 디자인과 모양과 스타일이 다른 추가 구매 라인을 제공합니다.
자라
Zara는 1975 년 스페인에서 시작된 트리오 중 막내입니다.이 회사는 섬유 회사 인 Inditex가 소유하고 있으며 주력 브랜드입니다. Zara의 공급망 단계에 대한 소유권은보다 빠른 제품 회전을 허용합니다. Zara는 제품을 디자인하고 한 달 후에 상점에서 판매 할 수 있습니다.
Zara는 96 개국에 2, 200 개의 매장을 보유하고 있습니다. 현재 미국에 87 개의 매장이 있으며 스페인의 전 세계에 대다수의 매장이 있으며 563 개의 매장이 있습니다 (Zara Kids 및 Zara Home 포함).
Zara의 전략은 경쟁사보다 더 많은 수의 제품을 제공하는 것입니다. 대부분의 의류 소매 업체는 2, 000 ~ 4, 000 개의 다른 의류 제품을 제조 및 대중에게 제공하는 반면, Zara의 생산량은 연간 10, 000 개 이상으로 현저히 높아졌습니다. Zara는 회사 전략의이 독특한 기능을 통해 독특한 취향을 가진 더 많은 고객에게 호소 할 수있었습니다.
유니클로
Uniqlo는 2005 년 11 월 Fast Retailing Co.에서 구입했으며 원래 1949 년에 일본에서 설립되었습니다. 비즈니스 모델은 The Gap의 비즈니스 모델을 기반으로합니다.
Uniqlo는 전 세계 19 개 시장에 2, 000 개의 매장을 오픈했습니다. Uniqlo의 미국 시장 출시는 2005 년에 3 개의 매장에서 이루어졌습니다. 현재 2019 년 3 월 기준으로 동서 해안에 50 개가 넘는 매장이 있습니다.
Uniqlo의 유통 채널은 원산지에 집중되어 있습니다. 825 유니클로 매장 위치는 일본에 있습니다. Uniqlo의 유통 전략은 제품이 매장에 출시되는 시점에 중점을 두 었으며, 신제품은 수량이 아니라 수요의 함수로 생성되었습니다. Uniqlo는 일본 패션의 변화하는 트렌드에 대응하고 특히 일본에서 인기있는 최소한의 스타일을 모방하기 위해 디자인을 제공합니다. 이는 Uniqlo가 서부 유통 채널에 대한 호소에 영향을 미치며 미국 내 매장 위치 수가 적은 이유를 결정할 수 있습니다.
주요 차이점
H & M은 독특한 스타일의 브랜드를 구매하고 개발함으로써 더 광범위한 의류 쇼핑 시장에 호소하기를 희망합니다. 각 H & M 브랜드에는 고유 한 가격대와 시각적 개념이 있습니다. 예를 들어, Collection of Style은 H & M의 주요 제품 바구니보다 높은 평균 가격으로 판매되며 유럽 시장에 중점을 둡니다. 또는 Monki는 Collection of Style에서 판매 한 제품의 절반 가격 인 의류를 판매하며 비슷한 디자인의 젊음을 제공합니다.
Zara는 매장 내에서 판매되는 제품을 더 낮은 의복과상의로 나눕니다. 자라는 저렴한 가격의 고급 소매 업체로 인식되기를 희망합니다. 플래그십 스토어는 뉴욕시의 5 번가 위치와 같이 부동산 비용이 높은 전 세계 주요 교통 지점에 전략적으로 개방됩니다. Zara는 Uniqlo와 달리 브랜딩 전략의 일부로 광고를 강조하지 않습니다. 그 대신 회사는 새로운 매장 개점에 광고를하려고했던 비용을 퍼널 링합니다.
Uniqlo가 채택한 The Gap의 전략은 브랜드를 개인 상표 의류로 포지셔닝하는 것입니다. 회사는 자체 의류를 만들고 Uniqlo는 오프라인 매장과 웹 사이트에서만 판매합니다. 이 회사는 또한 스포츠 행사를 통해 일반 대중에게 호소합니다. Uniqlo가 만드는 디자인은 Zara와 H & M이 판매 한 디자인보다 단순하고 실용적인 경향이 있으며 결과적으로 다른 청중에게 호소합니다.
특별 고려 사항
H & M은 많은 상업용 의류 소매 업체와 마찬가지로 노동력이 저렴한 캄보디아 및 방글라데시와 같은 국가에 디자인 제조를 아웃소싱합니다. H & M은 공장을 직접 소유하지 않고 전세계 900 개 공급 업체와 파트너 관계를 맺고 있으며 대부분 유럽과 아시아에 있습니다. 상품을 공장에서 상점으로 운송하기 위해 소매 업체는 내부 물류 내 효율성을 높이기위한 수단으로 철도와 해상을 이용합니다. H & M 제품 디자이너는 스톡홀름에있는 본사의 본사를 기반으로합니다.
Zara는 회사가 생산의 많은 수직 요소를 소유하고 있기 때문에 매장에서 제품을 신속하게 설계, 제조 및 판매 할 수 있습니다. Zara의 주요 제조 공장은 의류 소매 업체가 설립 된 La Coruna시에 있습니다. Zara가 제조하는 모든 제품 중 50 %가 스페인에서 생산되었으며 24 %가 아시아와 아프리카의 저비용 생산자에게 아웃소싱했습니다.
Zara의 패션 접근 방식은 현재 패션 트렌드를 따르기보다는 고객 요구를 예측하려는 점에서 Uniqlo와 다릅니다. 매장 내 제품의 매출은 매우 높으며 평균 의류 품목은 한 달 동안 선반에 남아 있습니다.
Uniqlo는 일본 내에서 의류를 제조합니다. 1990 년대 일본이 경기 침체를 경험했을 때 중국에서 값싼 노동력을 사용하기 시작했다. 이 회사는 70 개의 제조업체와 계약을 맺고 제품을 생산합니다. Uniqlo는 또한 일본 데님 제조업체 Kaihara Denim과 파트너십을 맺었습니다.
주요 테이크 아웃
- H & M, Zara 및 Uniqlo는 전 세계에 2, 000 개가 넘는 매장을 보유한 국제 의류 소매 업체로, H & M은 가장 오래되고 가장 많은 실제 매장이 있으며 예산 기반에서 8 개의 다른 브랜드로 확장되었습니다. 스페인 출신이지만 자라 키즈 (Zara Kids)와 자라 홈 (Zara Home)을 포함하여 브랜드를 확장하면서 세계적으로 확장 해 왔으며, 유니클로는 특히 일본의 고유 시장을 지향하지만 전세계 19 개 시장으로 확대되었습니다.
