수확 전략이란 무엇입니까?
수확 전략에는 관련 기업이 최대 이익을 거두거나 수확 할 수 있도록 제품, 제품 라인 또는 사업 라인에 대한 투자를 줄이거 나 중단하는 것이 포함됩니다. 수확 전략은 일반적으로 추가 투자가 더 이상 제품 수입을 증가시키지 않을 것으로 판단 될 때 제품 수명주기의 끝을 향해 사용됩니다.
주요 테이크 아웃
- 수확 전략에는 수익을 극대화하기 위해 기존 제품에 대한 지출을 줄이는 것이 포함됩니다. 오래된 제품은 종종 새로운 모델이나 새로운 기술에 이익이 재투자되므로 수확 전략의 대상이됩니다. 전략.
수확 전략 이해
제품에는 수명주기가 있으며 제품 수명주기가 다가 오면 추가 투자 및 마케팅 노력의 이점을 얻지 못합니다. 이 제품 단계를 캐쉬 카우 단계라고하며, 자산을 상환하고 더 이상 투자 할 필요가 없습니다. 따라서 수확 전략을 사용하면 기업은 품목이 감소 단계에 도달하기 전에 최대 이익 또는 이익을 수확 할 수 있습니다. 회사는 종종 엔딩 품목의 수익금을 사용하여 신제품의 개발 및 배포에 자금을 지원합니다. 기금은 또한 성장 잠재력이 높은 기존 제품을 홍보하기 위해 갈 수 있습니다.
예를 들어, 청량 음료 회사는 기존 탄산 음료 제품에 대한 투자를 종료하여 새로운 에너지 음료 라인에 자금을 재 할당 할 수 있습니다. 회사에는 여러 가지 수확 전략 옵션이 있습니다. 그들은 종종 브랜드 충성도에 의존하여 판매를 유도함으로써 신제품에 대한 마케팅 비용을 줄이거 나 없앨 수 있습니다. 회사는 수확하는 동안 엔딩 품목을 지원하는 데 필요한 새로운 장비 구매와 같은 자본 비용을 제한하거나 제거 할 수 있습니다. 또한 운영에 대한 지출을 제한 할 수 있습니다.
기술 발전으로 인해 제품이나 라인이 더 이상 사용되지 않는 경우, 수확 전략에는 제품 또는 제품 라인의 점진적인 제거가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 스테레오 시스템을 판매하는 회사는 CD 판매가 급증하고 레코드 판매가 감소함에 따라 CD 플레이어에게 유리한 레코드 턴테이블 판매를 점진적으로 제거했습니다. 또한 제품 판매가 지속적으로 목표 판매 수준 아래로 떨어지면 회사는 점차 관련 제품을 포트폴리오에서 제거 할 수 있습니다.
컴퓨터, 휴대폰 및 기타 전자 제품은 빨리 구식이되고 새로운 가제트에 이익이 들어가기 때문에 수확 전략의 일반적인 대상입니다.
특별 고려 사항
또한 하베스트 전략은 벤처 자본 가나 사모 펀드 투자자와 같은 투자자를위한 사업 계획을 말합니다. 이 방법은 일반적으로 투자자가 성공한 후 투자를 종료하려고 시도하기 때문에 종료 전략이라고합니다. 투자자는 수확 전략을 사용하여 투자 수익을 수집하여 새로운 벤처에 자금을 재투자 할 수 있습니다. 대부분의 투자자들은 투자 회수에 3 ~ 5 년이 소요될 것으로 추정합니다. 주식 투자자를위한 두 가지 일반적인 수확 전략은 회사를 다른 회사에 판매하거나 회사 주식의 초기 공모 (IPO)를 만드는 것입니다.
