고객 명단에 의사를 추가하려고하십니까? 금융 자문가들이이 탐욕적이고 잠재적으로 유리한 시장 부문을 활용하기 위해 사용할 수있는 시도 된 진정한 기술이 있습니다. (자세한 내용은 틈새 고객에게 서비스를 제공하는 조언자를 참조하십시오.)
시장 세그먼트 알아보기
대부분의 의사는 풍족하지만 급여는 전문 분야에 따라 다릅니다. 다양한 하위 분야를 연구하여 가장 회계 적으로 이해하는 전문 분야를 좁히십시오. Medscape 설문 조사에서 다음과 같은 평균 급여를 전문별로 세분화하십시오 (자세한 내용 은 2015 년 자문 비즈니스 성공 전략 참조).
1. 정형 외과: $ 413, 000
2. 심장학: $ 351, 000
3. 비뇨기과: $ 348, 000
4. 위장병 학: $ 348, 000
5. 방사선과: $ 340, 000
6. 마취학: $ 338, 000
7. 성형 수술: $ 321, 000
8. 피부과: $ 308, 000
9. 일반 수술: $ 295, 000
10. 안과: $ 291, 000
11. 종양학: $ 290, 000
12. 중요한 치료: $ 281, 000
13. 응급 의료: $ 272, 000
14. 폐 의학: $ 258, 000
15. 산부인과: $ 243, 000
16. 신장학: $ 242, 000
17. 병리학: $ 239, 000
18. 신경과: $ 219, 000
19. 류마티스 학: $ 214, 000
20. 정신과 / 정신 건강: $ 197, 000
21. 내과: $ 188, 000
22. 당뇨병 / 내분비학: $ 184, 000
23. 소아과: $ 181, 000
24. 가정 의학 – $ 176, 000
25. HIV / 감염성 질환 — $ 174, 000
다른 특기, 다른 필요
다른 전문 분야는 종종 다른 요구를 나타냅니다. 약간 전문가가 더 많이 제칠 가능성 비용 상승으로 인한 과실 보험. 다른 사람들은 정부 규제 규칙과 보험 부담을 회피하기 위해 현금 전용 컨시어지 기반으로 운영하는 경향이 있습니다. 주어진 전문 분야의 동향을 알면 해당 시장에 진입 할 때 더욱 적극적입니다. (자세한 내용 은 재무 고문을위한 성장 전략을 참조하십시오.)
보조 전문가와의 네트워크
포괄적 인 원 스톱 자산 관리 전문가 패널을 통해 의사에게 호기심을주기 위해 다른 분야의 전문가와 파트너십을 고려하십시오. 보험 에이전트, 회계사 및 부동산 변호사와 연결하면 추천이 생길 수 있습니다. 이를 통해 의사의 자산 보호 계획, 생명 및 장애 보험 및 매도 계약과 같은 정보에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있도록 정보를 공유하고 의사 클라이언트에 대한 내부 정보를 얻을 수 있습니다. 더 많이 알수록, 신규 고객과의 초기 회의에 더 잘 준비됩니다. (자세한 내용은 고문이 부동산 변호사에게 맡겨야하는 이유를 참조하십시오.)
거래를 읽으십시오
무역 매체를 활용하십시오. 의학 분야에 맞는 잡지가 부족하지 않으며 이러한 출판물이 학문의 과학적 목적으로 만 기사를 게재하는 것은 아닙니다. 또한 라이프 스타일, 사무실 관리, 투자 및 금융에 관한 내용도 다루고 있습니다. (자세한 내용은 관계를 자문 클라이언트로 변환을 참조하십시오.)
이 간행물은 또한 자신의 페이지를 채울 새롭고 흥미로운 각도를 찾고 있습니다. 그렇다면 손을 들어 기부를 부탁하십시오. 가장 설득력있는 작가가 아니더라도 걱정하지 마십시오. 당신은 항상 유령 작가를 고용하여 당신의 아이디어를 설득력있는 이야기로 만들 수 있습니다. 벨트 아래에 게시 된 기사가 몇 개 있으면 기사를 사용하여 편집자를 표시하고 향후 기사를 작성하는 프로세스를 단순화하는 프레스 키트를 만들 수 있습니다. 마지막으로, 잠재적 인 의사 고객들에게 귀하의 인라인 기사를 재 인쇄하면 의사 자산 관리 분야에서 사고 리더로서의 위치를 확고히 할 수 있습니다. (자세한 내용 은 훌륭한 재무 계획 실무 구축을위한 주요 단계를 참조하십시오.)
오퍼링 사용자 정의
이 틈새 시장에 맞는 금융 서비스 오퍼링을 사용자 정의하십시오. 의사가 자신의 기술을 미세 조정하기 위해 10 년 동안 일할 수 있으므로 감사합니다. 귀하의 비 의사 기반에 대한 특정 요구를 깊이 이해하고있는 재정 고문. 의사를 위해 특별히 제작 된 웹 비디오를 촬영하는 데 시간과 돈을 투자하고 그들 고유의 영역을 만지십시오. 오랜 시간을 늦게 보내거나 편의에 따라 온라인 검토 세션을 진행할 것을 제안합니다. (자세한 내용은 실무를 성장시키려는 조언자를위한 팁을 참조하십시오.)
결론
위에서 언급 한 권장 사항을 실제로 적용하려면 많은 시간과 노력과 끈기가 필요합니다. 그러나 재정 고문은 원거리로 가고 싶어하며, 시장에서 인기가 많고 풍요로운 의사 클라이언트 부문을 확보하고 유지할 가능성을 크게 높일 수 있습니다. (자세한 내용 은 최고의 재무 고문이되는 방법을 참조하십시오.)
