총 수익은 기업 금융에서 가장 중요한 수익성 측정 방법 중 하나입니다. 총 수익은 총 수익에서 판매 원가 (COGS)를 뺀 금액입니다. 이 측정 항목은 판매용 품목 생산과 직접 관련이있는 비용 만 고려하기 때문에 총 수익은 회사가 수익을 가장 기본적인 수준으로 수익으로 전환 할 수있는 능력을 측정하는 데 사용됩니다. 약한 총 이익은 종종 약한 순이익을 낳습니다.
총 이익 마진은 회사의 총 이익을 매출과 비교하는보다 정제 된 지표로, 생산 비용을 고려한 후 이익으로 유지되는 각 달러의 일부를 반영하는 백분율입니다. 총 수익 마진은 총 수익이라고도하며 총 수익을 총 수익으로 나누어 계산합니다. 예를 들어 총 매출이 $ 100, 000이고 COGS가 총 $ 35, 000 인 회사의 총 수익은 $ 65, 000이고 총 수익 마진은 65 %입니다.
이러한 계산의 두 가지 주요 기능인 매출 및 매출원가는 판매 된 제품 수, 품목 당 가격 및 생산 관련 비용에 따라 다릅니다. 고정 비용과 가변 비용이 모두 원가에 포함되어 있으므로 회사는 가능한 한 두 유형의 비용을 모두 절감하려고합니다. 총 이익률을 높이는 또 다른 방법은 생산량과 판매 수준이 일정하다고 가정 할 때 가격을 인상하여 수익을 늘리는 것입니다. 이 두 가지 유형의 조정으로 인해 발생하는 총 수익 마진의 차이를 확인하려면 각 가격 / 비용 시나리오의 마진을 계산하고 결과를 뺍니다.
예를 들어 ABC 회사에서 테이블 램프를 생산한다고 가정합니다. 현재 비즈니스 모델에 따라 ABC는 램프 당 25 달러의 비용으로 연간 5, 000 개의 램프를 생산합니다. 램프는 각각 $ 50에 판매됩니다. 이 시나리오에서 모든 램프의 총 수익은 5, 000 x $ 50 또는 $ 250, 000입니다. 램프 생산에 소요되는 총 비용은 5, 000 x $ 25 또는 $ 125, 000입니다. 총 이윤은 $ 250, 000-$ 125, 000 또는 $ 125, 000이며, 이는 총 이윤 마진이 $ 125, 000 ÷ $ 250, 000 또는 50 %임을 의미합니다.
ABC 회사는 수익성을 높이고 자하는 가장 간단한 방법은보다 저렴한 램프를 판매하거나 가격을 높이는 것이라고 판단합니다. 경영진은 시장이 과도하게 열등한 제품을 지원하지 않거나 가격이 크게 상승하지 않기 때문에 두 가지 요소를 결합하고 약간 열등한 램프를 약간 더 높은 가격에 판매하기로 결정합니다. 여전히 5, 000 개의 램프를 생산할 계획이지만 새 모델에서는 각 램프의 생산 비용이 $ 17이며 $ 55에 판매됩니다. 총 수익은 현재 5, 000 x $ 55 또는 $ 275, 000이며 총 비용은 5, 000 x $ 17 또는 $ 85, 000입니다. 새 모델은 총 수익 $ 190, 000와 총 수익 마진 69 %를 산출합니다. 이는 원래 총 이익률보다 19 % 증가한 것입니다.
회사는 위의 예와 같은 비교 분석을 사용하여 어느 수준의 생산, 비용 및 가격이 가장 큰 수익 마진을 산출하는지 결정합니다. 이 유형의 분석은 또한 판매량, 가격 또는 생산 비용으로 인한 이익 감소의 원인을 결정하기 위해 소급 적으로 사용될 수 있습니다. 이러한 기여 요인 중 하나 또는 모두를 약간 조정함으로써 회사는 가장 기본적인 수준에서 이익을 증가시켜보다 건강한 수익을 창출 할 수 있습니다.
