주식을 고르는 것은 경쟁사 그룹 중 최고를 선택하는 것을 의미합니다. 포터의 다섯 가지 힘 모델은 회사가 업계 내에서 경쟁 할 수있는 능력에 대한 5 가지 직접적이고 적절한 질문에 집중함으로써 도움을 줄 수 있습니다.
하버드 교수가 개발 한 이름을 따서 명명 된 Five Forces 모델은 투자자가 산업을 이끄는 경쟁력을 식별하고 분석 할 수 있도록 설계된 정성 분석 도구입니다. 산업 내 단일 회사의 강점과 약점을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 Five Forces 모델을 사용하여 코카콜라 회사 (KO)를 잠재적 투자로 고려하십시오.
1) 주요 경쟁자는 누구입니까?
코카콜라와 그 경쟁자를 생각할 때 펩시는 아마도 이름입니다.
그것은 마음에 떠 오릅니다. 두 회사는
19 세기 후반부터
그들의 큰 천막 제품은 성분과 맛이 매우 유사하지만
소비자는 한 브랜드 나 다른 브랜드에 충성을 맹세합니다. 둘 다에서 자신의 제품을 발행
현기증과 맛의 배열.
한 가지 눈에 띄는 차이점이 있습니다. 펩시는 Doritos, Lay 's, Cheetos, Tostitos,
다른 식품 브랜드 중 Fritos 및 Lay 's. 모두가 청량 음료를 맹세하면
내일, 펩시는 여전히 짠 스낵을 판매 할 수 있었다.
반면 코카콜라는 음료수에 달라 붙었다. 그러나 Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani 및 비타민 물과 같은 일부 고객을 놀라게 할 수있는 음료 브랜드를 소유하고 있습니다.
코카인은 사람들이 청량 음료를 맹세해도 여전히 마실 것을 내기하고 있습니다. 그리고 그들의 초점이 건강한 대안에 있다는 것에 주목할 가치가 있습니다.
다른 경쟁사
코카콜라는 또한 Dr. Pepper Snapple Group과 직접 경쟁합니다. 이 두 가지 유명 브랜드 외에도이 회사는 Orangina, RC Cola, Hire 's Root Beer 및 Nehi를 포함한 놀라운 음료를 보유하고 있습니다.
경쟁사의 문제에 대한 결론: 소비자의 취향과 트렌드가 변화함에 따라 코카콜라는 취약하게 남을 수 있지만, 브랜드는 충성도를 따르고 회사는 음료 트렌드로 이동하여 베팅을 회피했습니다. 이 영역의 위험은 보통입니다.
2) 업계에 새로운 참가자는 얼마나 될까?
음료 산업에는 항상 새로운 참가자가 있지만 콜라 나 펩시와 동등한 발판을 얻을 수 있습니까? 그들 사이에있는 두 회사는 모든 패스트 푸드 체인에 대한 라이센스 계약을 체결했습니다. 그들은 모든 슈퍼마켓과 미니 마켓에서 상당한 선반 공간을 확보했습니다.
새로운 이름은 코카콜라가 좋아하는 브랜드 인지도를 창출하기 위해 매우 긍정적이고 매우 바이러스적인 이미지를 가져야하거나 재산을 소비해야합니다.
콜라 나 펩시가 새로 온 사람을 사서 믹스에 추가 할 가능성이 더 높습니다. 그러나 코카콜라에 투자하는 사람은 적어도 무알콜 음료의 최신 트렌드를 주시해야합니다.
3) 구매자는 대신 무엇을 구매할 수 있습니까?
코카콜라는 구매자가 구매할 수있는 것이 아니라
제품.
스타 벅스의 등장으로 무언가가 드러났다면 사람들은 올바른 환경에서 커피 한 잔을 정말 좋아한다는 것입니다. Coca-Cola는 이러한 이유로 Keurig의 제조사 인 Green Mountain Coffee Roasters에 지분을 보유하고 있습니다.
구매자는 코카콜라의 병에 담긴 음료 대신 갓 만든 스무디 또는 갓 눌린 주스와 같은 음료를 선택할 수도 있습니다. 더 많은 사람들이
구매자가 코카콜라 직기를 다른 음료로 대체 할 것이라는 위협은 건강을 중요시합니다.
4) 구매자에게는 어떤 협상력이 있습니까?
병 음료 시장에서 구매자는 상당한 금액의
협상력, 이것은 코카콜라의 수익에 직접 영향을 미칩니다.
코카콜라는 최종 사용자에게 직접 판매하지 않습니다. 그것은 주로 다루는
패스트 푸드 체인, 자동 판매기 회사, 대학 캠퍼스 및 슈퍼마켓에 직접 서비스를 제공하는 유통 회사.
수요가 구매를 이끌지 만 코카콜라도이를 주시해야한다
최종 가격. 즉, 최종 사용자에게 경쟁력있는 가격으로 판매 할 수있을 정도로 저렴한 가격으로 유통 네트워크에 제품을 판매해야합니다.
일관성
또한 Coca-Cola의 가격은 각 매장과 다소 일관성이 있어야합니다. 맥도날드는 하루에 99 센트, 다음날에는 1.03 달러에 콜라를 판매하지 않습니다. 재료, 운송 또는 인력으로 인해 코카콜라의 판매 원가 (COGS)가 변동함에 따라 음료 회사 나 유통 업체는 손실을 흡수해야합니다.
이것은 실질적인 위험이지만, 음료 대중 시장의 다른 모든 참가자가 직면하게 될 위험입니다.
5) 공급 업체는 어떤 협상력을 가지고 있습니까?
이것이 코카콜라의 공급 업체입니다. 만큼 큰
회사는 공급 업체와 계약을 체결해야하는만큼 장기적인 계약을 맺고 있기 때문에 그 재료 비용이 회사의 힘 안에있는 것은 아닙니다.
특히 설탕은 필수품이며 가격은 시간에 따라 다릅니다. 한 시즌의 가난한 수확은 설탕 가격에 영향을 미치고 코카콜라의 원료 비용을 증가시킬 수 있습니다.
회사가 체결 한 계약 덕분에 수확 조건이 수년간 지속되지 않는 한 그 효과는 미미할 것입니다.
구매 또는 비?
재고를 구매할지 여부를 알려주는 분석 도구는 없습니다. 그러나 회사가 운영하는 경쟁 환경을 이해하면 결정을 내리는 데 많은 도움이 될 수 있습니다.
