많은 소규모 사업자에게는 긍정적 인 현금 흐름과 안정적인 대차 대조표를 유지하는 것이 거의 모든 시간을 소비하는 지속적인 전투가 될 수 있습니다. 퇴직조차도 종종 사업을 양도 할 계획은 물론 수평선에 먼 곳처럼 보입니다. 그러나 건전한 비즈니스 승계 계획을 세우는 것은 대부분의 비즈니스 소유자에게 유익하며 일부에게는 절대적으로 필요할 수 있습니다.
퇴직 또는 퇴직이 임박한 사업주에게는 승계 문제를 무시할 수 없습니다. 성공적인 승계 계획을 세우기 위해 취해야 할 단계를 안내해드립니다.
후임자 선정은 쉽지 않습니다
승계 계획이 필요한지 여부는 여러 가지 요인으로 결정되며 때로는 논리적이고 쉬운 선택이 단순히 비즈니스 잠금 장치, 재고 및 배럴을 판매하는 것입니다. 그러나 많은 소유자는 자신의 사업이 사라진 후에도 계속 생각한다는 것을 선호합니다.
후임자를 선택하는 것은 가족이나 조수를 임명하여 소유자를 대신하는 것만 큼 쉽습니다. 그러나 소유자가 선택해야 할 파트너 나 가족이 여러 명있을 수 있습니다. 각 파트너마다 고려해야 할 여러 가지 강점과 약점이 있습니다. 이 경우, 선택이 무엇인지에 관계없이 선택되지 않은 사람들에 의한 지속적인 분개가 일어날 수 있습니다. 후임자를 필요로하지 않거나 원하지 않는 파트너는 단순히 사업의 다른 부분을 바이 셀 계약으로 판매 할 수 있습니다.
사업 가치는 얼마입니까?
사업주가 현금을 지불하기로 결정한 경우 (또는 사망으로 인해 결정이 내려 질 경우) 사업에 대한 정해진 달러 가치가 결정되거나 최소한 출자 비율이 결정되어야합니다. 인증 된 공인 회계사 (CPA)의 평가 또는 관련된 모든 파트너 간의 임의 계약에 의해 수행 될 수 있습니다. 회사의 일부가 공개적으로 거래되는 주식의 지분으로 만 구성된 경우, 소유자의 지분 가치는 주식의 현재 시장 가치에 의해 결정됩니다. (자세한 내용 은 사업 계획서를 작성하는 방법을 읽으십시오.)
생명 보험: 표준 이동 수단
설정된 달러 가치가 결정되면 생명 보험은 사업의 모든 파트너에게 구매됩니다. 파트너가 파트너와의 관계를 끝내기 전에 계속되는 경우 사망 혜택 수익은 사망 한 파트너의 사업 지분을 매수하여 나머지 파트너에게 균등하게 분배하는 데 사용됩니다.
여기에는 두 가지 기본 배열이 사용됩니다. 이를 "교차 구매 계약"및 "엔터티 구매 계약"이라고합니다. 두 가지 모두 궁극적으로 같은 목적을 수행하지만 서로 다른 상황에서 사용됩니다.
교차 구매 계약
이러한 계약은 각 파트너가 비즈니스의 다른 파트너 각각에 대한 정책을 구매하고 소유하도록 구성됩니다. 각 파트너는 동일한 정책에서 소유자 및 수혜자로서 기능하며, 서로 파트너가 보험에 가입되어 있습니다. 따라서 한 파트너가 사망하면 사망 한 파트너에 대한 각 정책의 액면가가 나머지 파트너에게 지불되고, 그 후에 해당 정책 진행을 통해 사망 한 파트너의 사업 지분을 이전에 합의 된 가격으로 구매합니다.
예를 들어, 각각 3 백만 달러 상당의 사업 지분을 소유 한 파트너가 3 명 있다고 가정하면 각 파트너의 지분은 100 만 달러입니다. 파트너는 비즈니스 중 하나가 사망하면 비즈니스가 원활하게 전달되도록하기 위해 교차 구매 계약을 체결하려고합니다. 이 계약에 따라 각 파트너는 다른 두 파트너 각각에 대해 50 만 달러의 정책을 취해야합니다. 이런 방식으로 파트너 중 하나가 사망하면 다른 두 파트너에게 각각 50 만 달러가 지급되며, 사망 한 파트너의 사업 지분을 매수하는 데 사용해야합니다.
단체 구매 계약
여기서 명백한 한계는 많은 파트너 (5-10 명 이상의 파트너)가있는 비즈니스의 경우 각 파트너가 서로에 대해 별도의 정책을 유지하는 것이 비현실적이라는 것입니다. 보험 계약 및 결과적으로 각 정책의 비용 측면에서 파트너간에 상당한 불평등이있을 수 있습니다.
파트너가 두 명 뿐인 경우에도 문제가 발생할 수 있습니다. 한 파트너의 나이가 35 세이고 다른 파트너의 나이가 60 세라고 가정 해 봅시다. 각 정책의 비용 간에는 큰 차이가있을 것입니다. 이 경우, 기업-구매 계약이 종종 사용됩니다.
실체 구매 배열은 훨씬 덜 복잡합니다. 이러한 유형의 계약에서 비즈니스 자체는 각 파트너에서 단일 정책을 구매하고 정책 소유자 및 수혜자가됩니다. 파트너 또는 소유자의 사망시, 비즈니스는 정책 수익을 사용하여 사망 한 사람의 비즈니스 지분을 그에 따라 구매합니다. 각 정책의 비용은 일반적으로 비즈니스에 대해 공제 가능하며, 비즈니스는 모든 비용을 "먹고"파트너 간의 공평성을 인수합니다.
사업 승계 계획을 세 가지 이유
올바른 승계 계획을 만들고 구현하면 소유자와 파트너에게 몇 가지 이점이 있습니다.
- 이는 보험 회사가 사전에 가격에 동의했기 때문에 파트너의 사업 점유율에 대한 합당한 가격을 보장하고 사망시 가치 평가의 필요성을 제거합니다. 시간 제약. 이를 통해 현금 흐름 문제 또는 사망자의이자 비용을 충당하기 위해 비즈니스 또는 기타 자산을 판매 할 필요가 있기 때문에 외부 인수가 발생할 가능성을 효과적으로 방지 할 수 있습니다.
결론
적절한 비즈니스 승계 계획에는 신중한 준비가 필요합니다. 자신의 이익을 순조롭고 공정하게 전환하려는 사업주는이 사업 결정에 도움이 될 유능하고 경험이 풍부한 조언자를 찾아야합니다. (사업 승계는 한 번의 은퇴 고려 사항입니다. 자세한 내용은 부동산 계획 시작하기를 참조하십시오.)
