일부 중개인에게는 생명 보험을 온라인으로 판매하는 것이 냉담한 전화, 문 두드리기 또는 수많은 약속으로 운전하는 것보다 더 매력적으로 들립니다. 불행히도, 프로세스는 웹 사이트를 설정하고 판매 알림이 롤인되는 것을 보는 것보다 더 복잡합니다. 생명 보험을 온라인으로 판매하는 중개인은 다른 납을 생성하는 방법 (주로 기본 방법이 아닌)으로 간주합니다. 잊어 버린 판매 기술.
판매 유입 경로 접근
생명 보험 웹 사이트는 판매 생성 도구가 아닌 리드 생성 도구로 간주해야합니다. 다이렉트 메일 또는 텔레 마케팅과 마찬가지로 웹 사이트의 목표는 가능한 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 중개인을 두는 것입니다. 거기서 브로커는 여전히 이러한 잠재 고객을 판매로 전환하는 일을하고 있습니다. 판매 프로세스는 수많은 잠재 고객으로 시작합니다. 잠재 고객은 영업 담당자가 연락하는 사람입니다. 이러한 잠재 고객 중 적은 비율이 적격 리드로 바뀝니다. 그런 다음 영업 사원의 마감 능력에 따라 이러한 리드 중 일정 비율이 영업으로 전환됩니다.
웹 사이트 방문자는 브로커의 잠재 고객을 나타냅니다. 매월 1, 000 명의 순 방문자를받는 웹 사이트는 1, 000 개의 잠재 고객을 생성합니다. 방문자의 10 %가 사이트의 리드 생성 페이지에 연락처 정보를 입력하면 매월 100 개의 리드 또는 브로커가 연락하여 생명 보험에 가입 할 수있는 100 명의 사람이 발생합니다. 중개 비율이 20 %이면 브로커는 웹 사이트에서 시작된 월 20 회 판매를 할 수 있습니다.
따라서 중개인은 온라인 생명 보험 판매를 세 가지 방법으로 늘릴 수 있습니다. 웹 사이트 방문자를 늘리면 유입 경로에 더 많은 잠재 고객을 유치 할 수 있습니다. 또한 더 많은 웹 사이트 방문자를 적격 리드로 전환 할 수 있습니다. 마지막으로 더 많은 리드를 판매로 전환하기 위해 마감 률을 향상시킬 수 있습니다.
웹 사이트 방문자 증가
중개인이 자신의 웹 사이트 나 판매 프로세스에 대한 내용을 변경하지 않고 온라인으로 더 많은 생명 보험을 판매 할 수있는 가장 쉬운 방법은 더 많은 사람들을 사이트에 유치하는 것입니다. 중개인의 방문자 간 전환율이 10 %로 유지되고 마감 율이 20 %로 가정하면, 중개인은 매월 1, 000 개가 아닌 2, 000 명의 웹 사이트를 방문하여 월별 매출을 20에서 40으로 두 배로 늘릴 수 있습니다.
웹 사이트 트래픽을 늘리기위한 몇 가지 효과적인 기술이 있습니다.
유료 검색 엔진 마케팅 (SEM): Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 웹 사이트 소유자가 키워드에 입찰하고 웹 검색에서 생성 된 각 방문자에 대해 지불 할 수있는 광고 프로그램을 지불했습니다. SEM은 트래픽을 늘리는 효과적인 방법 일 수 있지만 트래픽이 많은 키워드에 대한 경쟁이 치열하여 입찰 가격이 높습니다.
자연 검색 엔진 최적화 (SEO): SEO는 웹 사이트를 최적화하여 특정 키워드에 대한 유기 순위의 최상위에 표시되도록합니다. 웹 사이트 소유자는이를 직접 수행하거나 SEO 전문가를 고용하여이를 수행 할 수 있습니다.
소셜 미디어 마케팅: Facebook, Twitter 및 YouTube와 같은 소셜 미디어와 웹 사이트를 통합하는 것은 트래픽을 증가시키는 매우 효과적인 방법입니다.
방문자를 잠재 고객으로 전환
이러한 방문자가 리드로 전환하지 않으면 큰 트래픽 수를 얻는 것은 무의미합니다. 따라서 중개인은 검색 엔진 순위가 높을뿐만 아니라 방문자가 다음 단계를 수행하고 연락처 정보를 제출하도록 강요하기 위해 웹 사이트를 최적화해야합니다. 웹 사이트 방문자를 리드로 전환하는 효과적인 방법은 이름과 이메일 주소를 입력 할 수있는 생명 보험에 대한 무료 보고서를 제공하거나 방문자가 이메일을 통해서만받을 수있는 무료 견적을 제공하는 것입니다.
결산 률 증가
브로커가 수령 한 유자격 생명 보험 리드 수에 관계없이 브로커는 판매를 위해 폐쇄해야합니다. 비즈니스에서 가장 눈에 잘 띄는 웹 사이트는 판매 유입 경로를 제대로 작동 할 수없는 중개인에게 잠재 고객을 리드 및 리드로 전환하는 것을 의미하지 않습니다. 웹 사이트 나 디지털 마케팅 전략은 최고의 영업 인력을 필요로하는 데 효과적이지 않습니다.
