사람들이 오늘날 인기있는 부동산 시장에서 많은 현금 구매자와 경쟁하기 위해 사용하는 전략 중 하나는 판매자에게 주택 구매자의 서신을 쓰는 것입니다. 받는 사람이 집을 다른 사람이 아닌 당신에게 수여하도록 설득하기에 충분히 매력적이고 개인적인 편지를 작성하는 것은 쉽지 않습니다.
요즘 입찰 전에서 승리하기가 점점 어려워지고 있습니다. 자금 조달이 필요한 사람들 (국가 부동산 중개업자 협회의 2019 년 보고서에 따르면 전체 주택 구매자의 약 86 %가)과 계약금이 적은 사람들은 종종 판매자를 깨끗하게 매도 할 수있는 현금 구매자와 경쟁하는 데 어려움을 겪습니다. 모든 현금 구매자들조차도 현금을 마련 할 수있는 다른 사람들과 경쟁 할 수 있습니다. 그것이 편지가 편리한 곳입니다.
판매자에게 주택 구매자의 편지를 쓰는 7 가지 팁
당신의 목적은 판매자가 당신과 당신의 가족이 자신의 집에서 사는 것을 좋아할 것이라고 설득하는 것입니다. 이를 염두에두고 잘받는 편지를 작성하는 데 도움이되고 입찰 전쟁에서 눈에 띄는 데 도움이되는 7 가지 팁이 있습니다.
1. 연결 구축
귀하와 구매자가 공통적으로 갖고있는 것을 찾아 그 관계를 구축하십시오. 목표는 판매자가 귀하와 귀하의 가족을 식별하도록 돕는 것입니다. 아마도 당신은 같은 일을하고 있거나 알마 교인을 공유하거나, 마당에서 많은 조류 피더를 보았을 것입니다. 부동산 중개인이 집을 보여줄 때 세부 사항에 세심한주의를 기울이십시오. 그러면 잠재적 유대를 찾아서 편지를 작성할 수 있습니다.
2. 짧게 유지
당신의 요점을 파악하기 위해 전체 인생 이야기를 나누는 경향이 있지만 일반적으로 좋은 생각은 아닙니다. 당신이 재능있는 이야기꾼이 아니라면, 아무도 당신의 개인 역사 페이지를보고 싶어하지 않을 것입니다. 대신 많은 편집이 필요하더라도 편지를 한 페이지에 보관하십시오. 가장 좋은 이유 중 두세 가지에 중점을 두어 가정에서 가장 좋은 구매자가되고 보풀을 제거하십시오.
3. 긍정적 인 태도
과거에 잃어버린 모든 제안에 대해 쓰면 판매자가 불편한 입장에 놓일 수 있습니다. 그 사람은 당신에게 나쁘게 느껴질 지 모르지만 궁극적으로 왜 집을 사는 데 어려움을 겪었는지 궁금해 할 것입니다. 아무도 드라마를 좋아하지 않습니다. 어떤 이유로 든 필사적으로 보이면 판매자를 불편하게 만들 것이므로 긍정적 인 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 편지를 읽은 후 판매자가 따뜻하고 애매하게 느끼기를 원합니다.
4. 쇼, 말하지 말라
에세이 작성일을 생각해보십시오. 선생님은 "보여주십시오."라고 말하는 것을 기억할 것입니다. 여기서 아이디어는 판매자가 감정을 경험하기를 원한다는 것입니다. 집에 첨부 파일을 보여 주려고 두려워하지 마십시오. 판매자는 그것이 단순한 투자 이상이 될 것임을 알고 싶어합니다. "당신의 집은 너무 아름답습니다. 그것은 우리가 찾고있는 것입니다."라고 시도하십시오. "우리 쌍둥이는 거의 2 살입니다. 우리는 이미 담장 뒷마당에서 즐겁게 놀고 평화롭게 자고 있습니다. 아늑한 객실. " 가정에서 자신의 가족을 키운 판매자는 새로운 가족이 생각했던 것처럼 자신의 가족을 좋아한다는 생각을 좋아할 것입니다.
5. 리모델링 계획을 떠나십시오
사람들은 본질적으로 자신의 집을 보호하므로 편지를 작성할 때의 감정에 유의하십시오. 리모델링 계획이 아이들이 쏟아진 욕조, 늦은 밤에 공부하는 아침 구석, 누군가에게 대학 학위 또는 사랑하는 가족이있는 나무를 얻은 것과 같이 판매자가 정서적으로 애착이있는 것을 변경하거나 파괴 할 가능성이 있습니다 개가 묻혔다. 자신에게 계획을 세우고 판매자가 좋아하는 방식으로 집을 즐기는 모습을 그려 보도록하십시오.
6. 강한 마무리
편지에서 한두 가지 핵심 사항을 강화하는 짧은 단락으로 마무리하십시오 (예: 집을 사랑하는 이유, 가장 좋은 구매자 인 이유). 또한 판매자의 시간과 배려에 대한 감사와 제안을 작성할 기회를 보여주십시오. "최고의 안부"와는 반대로 "비즈니스에 너무 감사합니다"와 같이 서명하십시오.
7. 교정
문법 경찰이 도처에 있습니다. 안전을 위해 판매자가 그 중 하나라고 가정하십시오. 문법, 철자법 및 구두점에 대한 서한을 검토하고 철자 검사가 항상 감지하지 못하는 교묘 한 실수에주의를 기울이십시오. 교정이 강점 중 하나가 아닌 경우 친구 나 가족에게 검토를 요청하십시오. 작업에 대한 커버 레터를 제공 할 때와 동일한주의를 기울여 작업에 접근하십시오. 잘 쓰여지고 실수가없는 편지는 좋은 인상을주는 데 관심이 있음을 나타냅니다.
결론
때로는 판매자에게 잘 만들어진 편지가 호의를 베풀기에 충분할 수 있습니다. 특히 판매자를 설득시키는 훌륭한 일을하면 당신과 가족이 집을 좋아하고 최고의 구매자입니다. 즉, 판매자가 건축업자 또는 투자자 인 경우 집에 감정적 인 애착이 없기 때문에 구매하는 사람을 신경 쓰지 않을 것입니다. 초점은 돈과 빠른 마감입니다. 이 경우 편지 작성에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 판매자가 집에 감정적 인 투자를 할 때, 잘 쓰여진 진심 어린 편지가 입찰 전쟁에서 이기기에 충분할 것입니다.
