대체 효과는 소비자에게 긍정적이고 부정적인 것입니다. 소비자에게 긍정적 인 이유는 수입이 떨어지거나 일부 제품의 가격이 상승하더라도 카테고리에서 제품을 계속 소비 할 수 있다는 의미이기 때문입니다. 또한 선택을 제한 할 수 있기 때문에 부정적입니다. 대체 효과는 제품을 판매하는 대부분의 회사에 부정적인 영향을 미칩니다. 가격을 올리거나 더 높은 수익을 올리지 못하기 때문입니다.
대체 효과는 가격이 상승하거나 소득이 감소함에 따라 소비자가 더 비싼 제품과 서비스를 저렴한 대안으로 대체한다는 개념입니다. 가격 인상 분석에 사용될 때, 동일한 소득 수준을 가정 할 때 높은 가격이 소비자가 제품을 전환하도록 박차를 가하는 정도를 측정합니다.
예를 들어, 과일 칵테일 프리미엄 브랜드의 가격이 상승하면 과일 칵테일 슈퍼마켓 하우스 브랜드에 대한 소비자 지출이 증가합니다. 대체 효과는 브랜드, 심지어 소비재 및 서비스 범주 전체의 구매 패턴에도 적용됩니다. 모든 과일 칵테일 브랜드의 가격이 상승하면 일부 소비자는 복숭아와 같은 저렴한 과일 통조림 과일을 대신 구입할 것입니다. 모든 통조림 과일의 가격이 급등하기 시작하면 일부 소비자는 신선한 과일로 전환합니다.
소비자가 일자리를 잃거나 카테고리의 주요 생산자가 가격을 올릴 경우 계속해서 과일을 즐길 수 있다는 것은 긍정적입니다. 그러나 대체 효과를 테스트 할 때 혁신적인 통조림 혼합 과일 제품으로 시장에 진출하지 못하게 될 수 있습니다. 소비자의 선택에 한계가 있기 때문에 이는 소비자에게 부정적인 것입니다. 또한, 항상 그런 것은 아니지만 때로는 저가의 대안이 품질이 떨어지기 때문에 소비자의 선택도 제한됩니다.
할인 효과 소매 업체 및 저가 상품 전문 제조업체와 같은 특정 유형의 비즈니스를 제외하고 제품을 판매하는 회사에게는 대체 효과가 부정적입니다. 경제가 침체 된 몇 년 동안 할인 소매 업체는 종종 상대적으로 잘 견디는 경향이 있습니다.
