린 스타트 업이란?
린 스타트 업은 새로운 회사를 찾거나 기존 회사를 대신하여 새로운 제품을 소개하는 데 사용되는 방법입니다. 린 스타트 업 방법은 소비자가 이미 원하는 제품을 개발하는 것을 옹호하여 제품이 출시되는 즉시 시장이 존재할 것입니다. 제품을 개발 한 다음 그 수요가 발생하기를 바라고 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 린 스타트 업 (Lean Startup)은 시장의 요구에 따라 제품 또는 회사를 개발하는 프로세스이며, 린 스타트 업은 기업이 소비자의 관심을 평가하는 검증 된 학습을 사용합니다. 린 스타트 업 방법은 고객 이탈률, 평생 고객 가치 및 제품 인기도와 같은 고객 관련 정보에 중점을 둡니다. 린 스타트 업 사례에서는 엄격한 계획을 준수하는 것보다 실험이 선호됩니다. 린 스타트 업 표준은 제품에 대한 고객의 반응을 평가하기 위해 소형 또는 초기 컨셉 제품의 출시를 포함합니다.
린 스타트 업 이해
린 스타트 업 원칙을 사용함으로써 제품 개발자는 제품에 대한 소비자의 관심을 측정하고 제품을 개선해야하는 방법을 결정할 수 있습니다. 이 프로세스를 검증 된 학습이라고하며 제품 생성 및 개발에 불필요한 리소스 사용을 피하기 위해 활용할 수 있습니다. 린 스타트 업을 통해 아이디어가 실패 할 가능성이 높으면 느리고 비용이 많이 드는 대신 빠르고 저렴하게 실패하므로 "실패"라는 용어가 사용됩니다.
린 스타트 업 방법은 미국 기업가 인 Eric Ries, LTSE (Long-Term Stock Exchange)의 설립자이자 CEO에 의해 개발되었습니다. 그는 베스트셀러 인“Lean Startup”에서 30 개 언어로 번역 된 방법을 충분히 설명합니다.
린 스타트 업 (Lean Startup)은 어떤 제품이 제공 될 것인지를 결정하는 시장이 아니라 해당 시장에서 제공하는 제품의 유형을 지시하는 소비자의 예입니다.
린 스타트 업과 기존 비즈니스
린 스타트 업 방법은 또한 고용에있어 전통적인 비즈니스 모델과 차별화됩니다. 린 (Lean) 신생 기업은 빠르게 배우고 적응하며 일할 수있는 근로자를 고용하는 반면, 전통적인 기업은 경험과 능력에 따라 근로자를 고용합니다. 린 스타트 업은 또한 서로 다른 재무보고 지표를 사용합니다. 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표에 중점을 두지 않고 고객 확보 비용, 평생 고객 가치, 고객 이탈률 및 제품의 바이러스성에 중점을 둡니다.
린 스타트 업 요구 사항
린 스타트 업 방법은 실험이 세부 계획보다 더 가치있는 것으로 간주합니다. 미지의 상황을 기반으로 구축 된 5 년간의 사업 계획은 시간 낭비로 간주되며 고객 반응이 가장 중요합니다.
비즈니스 계획 대신, 린 스타트 업은 빠르게 테스트되는 가설을 기반으로 비즈니스 모델을 사용합니다. 진행하기 전에 데이터를 완성 할 필요는 없습니다. 충분하면됩니다. 고객이 원하는대로 반응하지 않으면 스타트 업은 손실을 제한하고 소비자가 원하는 제품 개발로 되돌아 가도록 신속하게 조정합니다. 예외는 예외가 아니라 규칙입니다.
이 방법을 따르는 기업가는 잠재적 고객, 구매자 및 파트너와 함께 제품 기능, 가격, 배포 및 고객 확보에 대한 반응을 측정하여 가설을 테스트합니다. 이 정보를 통해 기업가는 제품에 대한 반복이라고하는 작은 조정을 수행하고 피벗이라고하는 큰 조정은 모든 주요 문제를 해결합니다. 이 테스트 단계로 인해 대상 고객을 변경하거나 현재 대상 고객에게 더 나은 서비스를 제공하도록 제품을 수정할 수 있습니다.
린 시작 방법은 먼저 해결해야 할 문제를 식별합니다. 그런 다음 기업가가 잠재적 고객에게 피드백을 제공 할 수 있도록 최소 실행 가능한 제품 또는 가장 작은 형태의 제품을 개발합니다. 이 방법은 테스트를 위해 최종 제품을 개발하는 것보다 빠르고 저렴하며 일반적인 높은 고장률을 줄임으로써 스타트 업이 직면하는 위험을 줄입니다. 린 스타트 업 (Lean Startup)은 실행하기로 결정한 기존 비즈니스 계획이 아닌 확장 가능한 비즈니스 모델을 검색하는 조직으로 시작을 재정의합니다.
린 스타트 업의 예
예를 들어, 도시 지역에서 바쁘고 단 하나의 20 대를 대상으로하는 건강한 식사 배달 서비스는 교외의 30 대 풍요로운 신생아 어머니에게 더 나은 시장이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그런 다음 회사는 배달 일정과 새로운 엄마를위한 최적의 영양을 제공하기 위해 제공되는 음식 유형을 변경할 수 있습니다. 또한 배우자 나 파트너 및 가족의 다른 어린이를위한 식사 옵션을 추가 할 수도 있습니다.
린 스타트 업 방법은 스타트 업에서만 사용할 수 없습니다. General Electric, Qualcomm 및 Intuit과 같은 회사는 모두 마른 시작 방법을 사용했습니다. GE는이 방법을 사용하여 전기를 신뢰할 수없는 개발 도상국의 휴대 전화 회사에서 사용할 새 배터리를 개발했습니다.
