손실 리더 전략이란 무엇입니까?
손실 리더는 수익성이없는 가격으로 제공되는 제품이나 서비스이지만 새로운 고객을 유치하거나 해당 고객에게 추가 제품과 서비스를 판매하기 위해 판매됩니다. 손실 선도는 기업이 처음 시장에 진입 할 때 일반적인 관행입니다.
기본적으로 손실 리더는 고객 기반을 구축하고 향후 되풀이되는 수익을 확보하기 위해 새로운 고객을 서비스 나 제품에 소개합니다.
손실 리더 전략 설명
제대로 실행되면 손실 선도는 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 전형적인 예는 면도날입니다. 예를 들어 질레트는 고객이 면도날을 사야한다는 사실을 알기 위해 면도기 유닛을 무료로 제공합니다.
손실 리더 가격 책정 관행에 반대하는 사람들은이 전략이 본질적으로 약탈 적이며 경쟁사를 사업에서 제외 시키도록 설계되어 있다고 주장합니다.
또 다른 예는 Microsoft의 Xbox One 비디오 게임 콘솔입니다. 이 제품은 단위당 낮은 마진으로 판매되었지만 Microsoft는 더 높은 마진과 회사의 Xbox Live 서비스 구독을 통해 비디오 게임 판매를 통해 이익을 얻을 수 있다는 것을 알고있었습니다. 손실 리더 전략은 비디오 게임 산업 전체에서 일반적이며 대부분의 경우 콘솔은 제작 비용보다 적은 비용으로 판매됩니다.
전통적으로 손실은 설계 비용을 설명하지 않습니다. 제조업체가 자사 제품을 낮은 가격으로 시장에 침투하려고 시도함에 따라 손실 리더 전략은 침투 가격이라고도합니다.
손실 리더 및 소매점
오프라인 상점과 온라인 상점 모두 손실 리더 가격을 사용합니다. 이들 사업체는 종종 몇 가지 품목의 가격을 너무 낮게 책정하여 이윤이 없습니다. 일단 구매자가 상점이나 웹 사이트에서 제품을 구매하면 구매자는 다른 제품을 구매하여 브랜드에 충성하기를 희망합니다. 불행하게도, 비즈니스 소유자의 경우 소비자는 때때로 다른 제품을 구매하거나 브랜드를 구독하지 않고 떠납니다. 상점에서 상점으로 이동하여 손실 리더 항목을 수집하는이 소비자 관행을 체리 따기라고합니다.
일부 소매 업체는 매장 뒤쪽에 손실 리더를 배치하여 소비자가 다른 비싼 제품을 찾아 가야합니다.
손실 리더 및 입문 가격
입문 가격도 손실의 리더가 될 수 있습니다. 예를 들어, 신용 카드 회사는 고객이 카드를 사용하거나 기존 잔액을 이체하도록 유도하기 위해 낮은 입문 요금을 제공 할 수 있습니다. 그런 다음 고객을 잡은 후 회사는 이자율을 올립니다. 마찬가지로, 케이블 회사는 종종 새로운 고객을 유치하거나 경쟁 업체로부터 고객을 끌어 들이기 위해 초기에 저렴한 요금을 제공합니다.
주요 테이크 아웃
- 손실 리더 전략은 생산 비용보다 낮은 제품 가격을 책정합니다. 논란의 여지가있는 전략을 고려하면 미국과 일부 유럽 국가의 50 %에서 손실 선도가 금지됩니다. 손실을 보충하기 위해 수익성있게 판매 할 수있는 다른 제품이 있기 때문에 마진없이 제품의 가격을 책정 할 수 있습니다.
손실 리더 전략의 단점
손실 리더 전략을 사용하는 비즈니스의 경우 가장 큰 위험은 고객이 손실 리더 가격 만 이용할 수 있으며 비즈니스의 다른 제품 및 서비스를 사용하지 않아야한다는 것입니다. 또한 일부 소기업 소유자는이 전략에 내재 된 손실을 흡수 할 수있는 대기업과 경쟁 할 수 없다고 불평합니다.
마지막으로 손실 리더 전략을 따르는 회사의 공급 업체는 손실 리더 전략을 사용하는 회사가 계속 그렇게 할 수 있도록 자체 가격을 낮춰야한다는 압력을받을 수 있습니다.
