타사 마케팅은 노련한 마케팅 전문가의 전문 지식이 필요한 펀드 매니저를 헤지하기 위해 제공되는 컨설팅 서비스입니다. 타사 유통 업체라고도하는 타사 마케팅 회사는 숙련 된 투자 마케팅 및 영업 전문가를 고용합니다. 이 개인들은 기관 투자가, 중개인 딜러, 투자 플랫폼, 재무 고문 및 고 가치 개인을 포함한 유통 채널 내 관계를 통해 헤지 펀드에 대한 자산을 조달합니다.
우리는 수익성이 높은 분야를 탐구하고 이러한 전문가들이 어떻게 큰 돈을 벌게되는지, 그리고 제 3 자 마케팅 분야에서 실제로 어떤 경력을 쌓을 수 있는지 설명합니다.
타사 마케팅 담당자를 고용해야하는 이유
헤지 펀드 매니저의 핵심 전문 지식은 일반적으로 투자자를위한 포트폴리오를 관리하고 그들과 새로운 관계를 성장시키지 않기 때문에 헤지 펀드는 마케팅 담당자를 고용합니다. 헤지 펀드의 대부분은 한 번에 하나의 마케팅 회사 만 사용하지만 일부는 특정 지역이나 유통 채널을 각각 할당하여 여러 마케팅 회사를 고용합니다. 대부분의 타사 마케팅 담당자는 소액의 리테이너를 청구 함과 동시에 모금 된 자산에 대한 모든 관리 수수료의 20 %를 청구하여 수익을 창출합니다.
타사 마케팅 담당자되기
타사 마케팅 경력을 시작하는 데있어 한 가지 과제는 시간을내어 회사의 다른 회사와 어떻게 경쟁하고 경쟁하는지 보여줄 회사를 찾는 것입니다. 대부분의 마케팅 회사는 조끼에 가까운 곳에서 게임을하고 일자리를 신청하는 개인이 다른 타사 마케팅 회사에서 오지 않는 한 고용이 느리거나 일부 객관적인 수단으로 확인할 수있는 자산 조달에 대한 실질적인 기록을 보여줄 수 있습니다.
라이센스 요구 사항은이 분야에 또 다른 장벽을 제시합니다. 가장 잘 확립 된 써드 파티 마케팅 담당자는 중개인-딜러와 관련이 있으며, 마케팅하는 제품 유형에 따라 써드 파티 마케팅 담당자는 일반적으로 법률에 따라 라이센스를 취득해야합니다. 일부 타사 마케팅 담당자는이 요구 사항을 충족하기 위해 자체 중개인-딜러를 설정하고 다른 중개인은 단순히 기존 중개인-딜러와 계약을 체결합니다.
(자세한 내용은 레퍼토리에 증권 라이센스를 추가해야합니까?를 확인하십시오 . )
타사 마케팅 서비스의 유형
대부분의 타사 마케팅 서비스는 마케팅 회사 사무실 외부에서 완료됩니다. 이 회사들은 한 번에 여러 헤지 펀드 매니저를 대신하여 일하고 있습니다. 타사 마케팅 회사가 헤지 펀드 고객에게 제공하는 수십 가지 활동이 있지만 대부분 마케팅과 영업의 두 가지 범주 중 하나로 나눌 수 있습니다.
마케팅
타사 마케팅 담당자가 완료 한 활동 범위는 회사 및 헤지 펀드 고객의 규모와 배경에 따라 다릅니다. 타사 마케팅 회사가 제공 할 수있는 마케팅 서비스 유형은 다음과 같습니다.
- 마케팅 자료 개발 신제품 지침 투자자 데이터베이스 개발 미디어 관계 참석 업계 회의 영업 팀 관리 회의 전화 및 현장 방문
일반적으로 제 3 자 마케팅 담당자는 잠재적 투자자를 교육하거나 분석가를 만나기 위해 최고 투자 책임자 또는 기타 포트폴리오 관리자와 관련된 헤지 펀드 고객의 판매주기를 관리합니다. 임무에는 잠재적 인 투자자 교육 또는 분석가와의 회의가 포함됩니다. 판매주기는 최소 6 주에서 18-24 개월까지 다양합니다. 이로 인해 대부분의 타사 마케팅 계약은 3-5 년 동안 진행되며 종종 특정 헤지 펀드 고객과의 거래가 중단 된 후에도 판매 업체가 보상을 받도록하는 모멘텀 조항이 포함됩니다.
타사 마케팅 담당자에 대한 실사 수행
타사 마케팅 회사에 대한 실사를 수행하는 헤지 펀드는 회사와 직원에 대해 항상 질문해야합니다. 잠재적 인 마케팅 담당자를 평가하는 것은 기관 컨설턴트를위한 RFP를 완료하는 것만 큼 엄격해야합니다. 파트너쉽이 형성되고 있으며 잘못된 전문가와 함께 시간과 돈을 투자하는 것은 실제 비용과 기회 비용 측면에서 비쌀 수 있습니다.
타사 마케팅 담당자에게 실사를 수행하는 동안 다루어야 할 영역은 다음과 같습니다.
- 과거의 업무 경험 현재 라이센스 및 중개인 점검 경력 전반에 걸친 자산 조달 기록 회사 내에서 함께 일하면서 자산 조달 실적 기록 지난 헤지 펀드 고객의 추천 연수 경험 유통 채널 전문 범위 총 현재 고객 수 주당 시간 단위로 잠재적 인 약속 계약 기간 및 그룹의 성격과 문화
동시에, 제 3 자 마케팅 담당자도 잠재 고객에게 실사를 수행해야합니다. 헤지 펀드 매니저의 평판이 좋지 않은 경우 판촉을하는 마케팅 담당자에게 제대로 반영되지 않을 수 있습니다.
결론
헤지 펀드의 관리 수수료의 20 %를 차지할 가능성은이 경력 경로의 명백한 매력입니다. 그러나 이는 어려운 일입니다. 제 3 자 마케팅 서비스는 항상 마케팅 및 판매에 중점을 두지 만 서비스 모델은 헤지 펀드 고객의 요구를 충족시키기 위해 지속적으로 발전하고 적응합니다.
