말보로 금요일 무엇입니까?
말보로 금요일은 1993 년 4 월 2 일로 필립 모리스가 말보로 담배 가격을 급격히 인하하여 시장 점유율을 차지하는 일반 브랜드와 싸운다. 회사의 주식 단 하루 만에 시가 총액에서 100 억 달러를 삭감하여 26 %의 비용을 냈습니다.
말보로 금요일
말보로 금요일 이해
1990 년대 초의 잔인한 경기 침체로 인해 소비자들은 가격에 더 민감하게되었습니다. 대형 박스 할인 업체가 제공하는 일반 상품 버전은 인기가 급상승하는 반면, 비싼 대형 브랜드는 기피하고 추진력을 잃기 시작했습니다.
주요 테이크 아웃
- 말보로 금요일 (Marlboro Friday)은 필립 모리스 (Philip Morris)가 일반 브랜드와 경쟁하기 위해 말보로 담배 가격을 삭감 한 날인 1993 년 4 월 2 일을 언급합니다. 필립 모리스 (Philip Morris)의 대담한 가격 인하가 결국 시장에서 경쟁사를 가격하는 데 도움이되면서 월 스트리트의 상징적 인 미국 브랜드에 대한 믿음의 부족은 근거가없는 것으로 판명되었습니다.
Altria Group Inc.의 한 부서 인 Philip Morris는 충격적인 발표에 응답했다. 세계에서 가장 많이 팔리고 가장 상징적 인 담배 브랜드 인 말보로 (Marlboro)의 가격을 20 % 가까이 인하하는 것이었다. 공황은 곧 시작했다. 분석가 필립 모리스 (Philip Morris)의 필사적 시도가 대기업 브랜드의 시작으로 필연적으로 시장 점유율을 되 찾으려는 노력을 설명하면서, 이로 인해 세대 이름이 더 이상 제품의 프리미엄 가격을 깎아 낼 수 없다는 명백한 징후로 해석했다.
발표 이전에, 초 할인 된 담배는 말보로 가격의 절반 정도였습니다.
투자자들은 빨리 긴장합니다. 돈 관리자는 갑자기 광고에 의존하는 브랜드 소비재에 보유 물을 버리고 기술 주식과 일반 소비재 생산 업체에 대한 노출을 늘리는 것을 선호했습니다. 필립 모리스는 코카콜라, 월트 디즈니, 프록터 앤 Tam 블, 탐 팍스 (Tampaxs)와 같은 다른 유명 브랜드의 주가에 대한 이러한 감정 변화의 유일한 희생자가 아니었다. 탐폰도 크로스 파이어에 걸렸다.
결국 월가의 상징적 인 미국 브랜드에 대한 믿음의 결여는 근거가없는 것으로 판명되었습니다. 가격을 낮추 겠다는 필립 모리스의 대담한 요구는 충격적인 움직임으로 판명되었습니다. 말보로 금요일이 시가 총액에서 100 억 달러를 삭감한지 2 년 만에 라이벌 담배 회사들이 꾸준히 시장에서 가격을 책정하면서 주식이 완전히 회복되었습니다.
특별 고려 사항
Pundits는 브랜드와 고객의 충성도에 대한 필립 모리스의 부흥을 인정합니다. 말보로 금요일에 월스트리트는 미국 마케팅의 가장 상징적 인 상징 중 하나 인 말보로 사람이 말에서 떨어 졌다고 확신했다. 결국, 그들은 장기적인 광고의 힘을 과소 평가하는 것처럼 보였다.
Yankelovich Partners의 Watts Wacker 마케팅 담당자는 품질과 가격 측면에서 가치를 입증 할 수있는 브랜드가 시간이 지남에 따라 중요해질 것이라고 New York Times에 말했습니다. "No. 1 브랜드의 가치 제안이 일치하지 않음을 깨달았을 때, "돼지와 돼지의 차이 "를 강조했습니다. "당신은 돼지를 먹이고 돼지를 도살합니다."그는 계속했다. "브랜드는 돼지 일 수 있지만 돼지 일 수는 없습니다."
Wacker는 소비자가 자신이 구매하는 제품과 강한 관계를 맺고 있다고 생각하지 않고 특정 브랜드를 구매하는 경향이 있다고 덧붙였습니다.
1992 년에 필립 모리스는 40 % 이상의 수익 마진을 창출했습니다. 이는 동료들에게 큰 프리미엄이며, 여전히 높은 수익성을 유지하면서 가격을 삭감 할 수있는 범위가 충분하다는 것을 나타냅니다.
오늘날 담배 회사는 더 이상 제품을 광고 할 수 없습니다. 그러나 말보로의 사나이 카우보이는 여전히 흡연자의 마음에 사로 잡혀있는 것으로 보인다. 오늘날까지 미국과 세계에서 가장 인기있는 담배 브랜드이다.
