인식 된 가치는 무엇입니까?
마케팅 용어에서 인식되는 가치는 제품이나 서비스의 장점에 대한 고객의 평가와 특히 동료와 비교할 때 고객의 요구와 기대를 충족시키는 능력입니다.
마케팅 전문가는 경쟁 업체보다 우수한 제품 특성을 설명함으로써 소비자의 제품 가치에 영향을 미치려고합니다.
주요 테이크 아웃
- 제품 또는 서비스의 마케팅에는 인식 된 가치에 영향을 미치려는 시도가 포함됩니다.인지 된 가치는 고객이 동료에 비해 제품의 품질 또는 바람직함에 대한 평가입니다.
인식 된 가치 이해
인식 된 가치는 대중이 재화 나 용역에 대해 기꺼이 지불 할 가격으로 내려갑니다. 매장 통로에서 결정을 내릴 때조차도 다른 브랜드 이름으로 다른 제품에 비해 요구를 충족하고 만족을 제공 할 수있는 제품의 능력을 분석해야합니다.
마케팅 전문가의 업무는 판매하는 브랜드의 가치를 높이는 것입니다.
제품 가격은 인식 된 가치를 고려합니다. 경우에 따라 제품 또는 서비스의 가격이 실제 생산 비용보다 정서적 매력과 더 관련이있을 수 있습니다.
매장 통로에서 결정을 내릴 때조차도 요구를 충족시키고 만족을 제공 할 수있는 제품의인지 능력 분석이 필요합니다.
인식 된 실용 가치의 장점
제품의인지 된 가치에 영향을 미치려는 마케팅 담당자는 유틸리티의 유용성, 또는 고객이 제품을 사용할 때 기대되는 추가 혜택 및 가치와 관련하여 제품의 속성을 정의합니다. 많은 제품과 서비스의 인식 된 유용성은 유사하거나 사실상 동일한 제품 간에도 크게 다를 수 있습니다.
제품 마케팅 캠페인을 통해 회사가 목표로하는 5 가지 유형의 유틸리티가 있습니다.
- 형태 유용성은 제품의 물리적 설계에 대한 미적 매력입니다. 프라이팬과 같은 실용적인 제품조차도 매력적인 디자인으로 인해인지 가치가 증가 할 수 있습니다. 작업 유틸리티는 고객의 시간, 노력 또는 비용을 절약하는 서비스에 부가 된 가치입니다. 자동차 세부 상점 및 세탁 서비스는 유틸리티 가치를 제공합니다. 시간 유틸리티는 9-5 시간에 비해 24 시간 서비스와 같은 서비스 또는 제품에 대한 접근 용이성을 의미합니다. 20 마일 거리에있는 식당과 비교할 수있는 패스트 푸드 점. 소유 유틸리티는 제품을 쉽게 구입할 수 있다는 의미입니다. 온라인 주문, 택배 또는 매장 내 픽업 기능을 갖춘 백화점은 소유를 목표로하고 있습니다.
인식 된 가치에 대한 특별 고려 사항
회사 브랜드는 제품 또는 서비스와 관련된 일련의 기대치를 전달하기위한 것입니다. 그렇기 때문에 잘 확립 된 브랜드가 일반 브랜드보다 높은 가격을 책정 할 수 있습니다. Advil과 Motrin에는 모두 이부프로펜이 포함되어 있지만 두 브랜드 모두 일반 이부프로펜보다 가격이 높습니다.
그러나 명품은 명성을 더해 가치에 대한 인식을 다른 수준으로 끌어 올립니다. 사치품의 최고 가치는 실용성과는 관련이 없지만, 소유하고 사용하는 명성과 관련이 있습니다. 롤렉스 시계의 가치는 기능에 기반한 것이 아니라 개인적인 성공과 세련된 취향을 나타내는 이미지입니다.
규모의 반대 끝에, 일부 브랜드는 현명한 거래로 판매됩니다. 제품의인지 된 가치는 동일한 품질의 경쟁사와 비교하여 낮은 가격 일 수 있습니다.
