가격 감추기 란 무엇입니까?
가격 감추기는 기업이 고객이 지불하는 최고 초기 가격을 청구 한 후 시간이 지남에 따라 가격을 낮추는 제품 가격 책정 전략입니다. 첫 번째 고객의 수요가 충족되고 경쟁이 시장에 진입함에 따라, 회사는 가격을 낮추어 더 가격에 민감한 인구 집단을 끌어들입니다. 스키밍 전략은 시간이 지남에 따라 가격이 하락함에 따라 크림 또는 고객 세그먼트의 연속적인 "스키밍"이라는 이름에서 유래합니다.
주요 테이크 아웃
- Price Skimming은 기업이 고객이 지불 할 최고 초기 가격을 청구 한 다음 시간이지나면서 가격을 낮추는 제품 가격 책정 전략입니다. 첫 번째 고객의 요구가 충족되고 경쟁이 시장에 진입함에 따라 회사는 다른 고객을 유치하기 위해 가격을 낮 춥니 다 이 접근 방식은 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 저가 제품을 출시하는 데 중점을 둔 침투 가격 책정 모델과 대조됩니다.
가격 감추기 작동 방식
가격 감추기 작동 방식
가격 감추기는 종종 새로운 유형의 제품이 시장에 출시 될 때 사용됩니다. 목표는 소비자 수요가 높고 경쟁이 시장에 진입하지 않은 상태에서 가능한 한 많은 수익을 모으는 것입니다.
이러한 목표가 달성되면 최초의 제품 제작자는 가격을 낮추어 더 비용에 민감한 구매자를 유치 할 수 있으며 시장에 진입하는 저비용 모방 품목에 대한 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
스키밍은 다른 회사가 제품에서 인위적으로 높은 마진을 발견하고 빠르게 진입하기 때문에 경쟁 업체의 진입을 장려 할 수 있습니다.
이 접근 방식은 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 저렴한 제품을 출시하는 데 중점을 둔 침투 가격 책정 모델과 대조됩니다. 일반적으로이 기술은 기본 가정 용품과 같은 저가 품목에 더 적합합니다. 여기서 대부분의 고객의 생산 선택에서 가격이 원동력이 될 수 있습니다.
기업은 종종 개발 비용을 복구하기 위해 스키밍을 사용합니다. 스키밍은 다음과 같은 상황에서 유용한 전략입니다.
- 높은 가격으로 제품을 구매할 의향이있는 고객은 충분하지만 높은 가격은 경쟁 업체를 끌어 들이지 않으며 가격을 낮추면 판매량을 늘리고 단가를 줄이는 데 미미한 영향을 미치게됩니다. 고품질.
새로운 형태의 가정용 기술과 같은 신제품이 시장에 출시되면 가격은 구매자의 인식에 영향을 줄 수 있습니다. 종종 더 높은 가격의 제품은 품질과 독점 성을 암시합니다. 이를 통해 제품에 더 많은 비용을 투자 할 의사가있는 얼리 어답터를 유치하고 유용한 입소문 마케팅 캠페인을 제공 할 수 있습니다.
가격 감면 한계
일반적으로 가격 감추기 모델은 단기간 동안 가장 잘 사용되므로 초기 채택 시장이 포화 상태가 될 수 있지만 장기적으로 가격에 민감한 구매자를 소외 시키지는 않습니다. 또한 가격 인하가 너무 늦어지면 구매자는 더 싼 경쟁 업체에 의존 할 수있어 판매 손실과 수익 손실 가능성이 높습니다.
경쟁 업체 후속 제품에는 가격 감추기가 효과적이지 않을 수도 있습니다. 얼리 어답터의 초기 시장이 도청되었으므로 다른 구매자는 기존 제품에 비해 상당한 제품 개선없이 경쟁 제품을 더 높은 가격으로 구매할 수 없습니다.
