어려운 경제 상황에서 가격은 구매 결정에서 훨씬 더 큰 요소가됩니다. 비즈니스와의 싸움에서 가격 전쟁이 발생하고 고객은 큰 혜택을 누릴 수 있습니다. 그러나 이러한 전쟁은 어떻게 이루어 집니까?
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최근 가격 전쟁
전자 책 리더 시장 가격 전쟁은 아마존의 Kindle 제품과 경쟁하는 새로운 참가자들에 의해 촉발되었습니다. Kindle은 2007 년 399 달러에 시작했으며 이제 Kindle의 가격은 139 달러입니다. 전자 제품의 가격은 일반적으로 급격히 하락하는 반면, 이 경우 가격 인하는 주로 Barnes와 Noble의 149 달러 Nook 리더 및 Sony의 150 달러 리더 포켓 에디션의 경쟁에 대한 반응입니다.
또한, 최근에 소개 된 Apple iPad는 잠재적 인 경쟁자로 여겨지지만이 제품은 전용 전자 책 리더가 아니며 더 높은 가격을 제공합니다.
교환 거래 자금에서 첫 번째 기회는 소규모 회사 인 중개인 회사 Charles Schwab에서 나 왔으며, 이 회사는 다양한 회사의 ETF를 구매하거나 판매 할 때 거래 수수료를 제공하지 않은 첫 번째 회사입니다. 이전에는 투자자들이 주식과 마찬가지로 ETF 구매 및 판매에 대한 수수료를 지불했습니다. Fidelity는 iShares와의 계약을 체결하여 고객에게 거래 수수료없이 ETF를 선택할 수 있도록 신속하게 해고되었습니다. 뱅가드는 또한 거래 수수료없이 ETF를 제공하도록 이전했습니다. (관련 독서에 대해서는 들어 본 적이없는 5 개의 새로운 ETF를 살펴보십시오.)
가격 전쟁의 원인
가격 전쟁은 경쟁이 치열하고 유사한 제품이 여러 개있는 산업에서 가장 자주 발생합니다. 이러한 조건 하에서, 시장에서 더 큰 점유율을 얻기 위해 경쟁자가 가격을 인하 할 큰 동기가 있습니다. 체크하지 않으면 가격 전쟁은 이익 마진을 증발시키는 가격 인하로 이어질 수 있습니다. 적은 재정 자원을 가진 회사는 사업을 중단 할 수도 있습니다.
항공 산업은 가격 전쟁 환경의 전형적인 예입니다. 항공 여행은 A 지점에서 B 지점으로의 운송으로 소비자가 상품으로 간주합니다. 다른 항공사의 서비스 제공은 매우 유사하기 때문에 소비자는 주로 구매시 가격을 봅니다. 이로 인해 전세계 여러 시장에서 사실상 계속되는 요금 전쟁이 벌어졌습니다. The New Yorker 에 따르면, 1992 년의 광범위한 운임 전쟁으로 단 몇 개월 만에 미국 항공 산업의 비용이 40 억 달러 이상이 소요되었습니다.
소비자와 가격 전쟁
표면적으로 낮은 가격은 소비자에게 더 나은 거래를 의미합니다. 그러나 어떤 상황에서는 다른 방식으로 작동 할 수 있습니다. 대기업이 공격적인 가격 인하를 통해 경쟁 업체를 사업에서 제외시킬 수 있다면, 소비자는 선택의 여지가 거의 없습니다. 나머지 회사는 더 이상 기존 경쟁 업체가 없기 때문에 시간이 지남에 따라 더 많은 가격 결정력을 얻습니다.
기업이 대응할 수있는 방법
가격 전쟁은 거의 항상 기업에 좋지 않습니다. 기업들이 비슷한 비용 구조를 가지고 있다면 가격을 낮추는 것은 이윤을 줄이는 것을 의미합니다. 그러나 가격 전쟁은 해결하기 어려울 수 있습니다. 경쟁 업체가 회사의 가격을 약화시키는 경우, 회사의 가장 자연스러운 반응은 새로운 저가에 부합하는 것입니다. 그러나 이로 인해 경쟁 업체가 가격을 다시 인하하여 상황을 악화시킬 수 있습니다.
하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review) 의 기사에 따르면 가격 전쟁에 대한 최선의 대응책은 다양한 전략을 사용하여 이러한 유형의 직접 갈등을 회피하는 것입니다. 예를 들어, 가능한 한 가지 전술은 회사의 제품 오퍼링을 저가의 회사 제품과 차별화하는 것입니다. 기업이 독창적이거나 우수한 제품을 제공 할 수 있다면 가격 책 정력을 유지하는 데 훨씬 유리한 위치에있게됩니다.
결론
건전한 경쟁은 좋지만 지나치게 공격적인 가격 전쟁은 소비자와 회사 모두에게 장기적인 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 항상 저비용 리더를위한 자리가 있지만 다른 회사는 제품을 차별화하고 소비자에게 우수한 제품을 제공함으로써 가격 문제에보다 지능적으로 대응할 수 있습니다.
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