수량 할인이란 무엇입니까?
수량 할인은 더 많은 수량으로 구매할 때 구매자에게 제공되는 인센티브입니다. 판매자는 종종 고객이 대량으로 구매하도록 유도하기 위해 수량 할인을 제공합니다.
판매자는 더 많은 상품 또는 자재를 옮길 수 있으며 구매자는 더 유리한 가격을받습니다. 소비자 수준에서 수량 할인은 BOGO (하나는 구매, 하나는 할인)로 나타나거나 다른 두 가지 인센티브는 하나를 무료로 구매할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 수량 할인은 구매자에게 제공되는 인센티브로, 더 많은 수량으로 구매할 때 제품 또는 자재 단위당 비용이 감소합니다. 구매자를 대량 구매하도록 유도하면 판매자가 거래 당 단위 (UPT)를 늘리고 재고를 줄이며 잠재적으로 감소 할 수 있습니다 할인은 한계 이익이라고도하는 단위당 이익에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 수량 할인의 대안은 선형 가격 책정입니다. 고객이 구매하는 품목 수에 관계없이 동일한 가격을 청구합니다.
수량 할인 작동 방식
소매점은 종종 같은 품목을 더 주문하면 더 나은 거래를받습니다. 예를 들어, 48 개 미만을 주문할 경우 티셔츠의 단위당 비용은 단위당 $ 7.50 일 수 있습니다. 49-72 조각을 주문하면 단위당 $ 7.25; 73 개 이상 주문할 경우 단위당 $ 7.
수량 할인에 따라 주문한 모든 부품을 특정 날짜까지 배송하고 지불해야합니다. 또는 구매 및 지불을 지정된 기간 동안 분산시킬 수 있습니다.
판매자는 대량 주문을 통해 거래 당 수익 (RPT)을 늘릴 수 있습니다. 판매자는 대량 구매를 장려하기 위해 단위당 가격이 낮을수록 "단계"로 수량 할인을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 가격 책정 전략에 "단계"를 사용하는 코트 제조업체는 $ 20에 각각 $ 20, $ 160에 10을 코트를 제공 할 수 있습니다.
수량 할인의 장점 및 단점
위에서 언급했듯이 수량 할인에는 몇 가지 이점이 있습니다. 그 중 가장 중요한 것은 거래 당 단위 (UPT)를 늘리고 상품과 자재를 대량으로 소싱하여 단위당 비용을 줄일 수있는 능력입니다. 또한 대량으로 운송 및 포장과 같은 부대 비용을 단일 주문으로 결합 할 수 있습니다.
판매자가 재고를 낮추고 자 할 때 수량 할인도 유용 할 수 있습니다. 이러한 조치를 취하면 문제의 제품이 기술 혁신으로 인해 유행을 벗어나거나 쓸모 없게 될 위험이있을 때 특히 유용 할 수 있습니다.
그러나이 전략에는 몇 가지주의 사항이 있습니다. 수량 할인의 주요 단점은 충분한 규모의 경제가 실현되지 않는 한 할인이 한계 이익이라고도하는 단위당 이익을 압박한다는 것입니다.
따라서 코트 회사의 단위당 비용이 $ 10이면 회사는 매 $ 20 판매마다 $ 10의 수익을 올립니다. 그러나 수량 할인으로 5 개 주문에 한계 이익은 8 달러, 10 개 주문에 한계 이익은 6 달러에 불과합니다. 예를 들어, 코트 회사가 구매와 같은 방법으로 비용을 절감 할 수 있다면 변경 될 수 있습니다. 공급 업체로부터 대량으로.
수량 할인 대 선형 가격
회사가 상품과 서비스의 가격을 책정 할 때 일반적으로 수량 할인 또는 선형 가격의 두 가지 옵션이 있습니다. 선형 가격 책정 전략은 수량 할인 가격보다 비즈니스 소유자를 위해 관리하기가 더 쉽고 각 항목의 한계 이익을 유지하기가 더 쉽습니다.
예를 들어 선형 가격 책정을 사용하는 티셔츠 회사는 단일 셔츠를 20 달러에, 5 개의 셔츠를 100 달러에, 10 개의 셔츠를 200 달러에 판매합니다. 각 셔츠의 제작 비용이 $ 10이면, 주문시 판매되는 품목 수에 관계없이 각 셔츠의 한계 이윤은 $ 10이됩니다.
선형 가격 책정의 주요 단점은 대량 구매에 대한 인센티브를 제공하지 않는다는 것입니다. 고객이 단일 품목 만 주문하면 거래 당 가격은 동일하게 유지됩니다. 선형 가격 책정은 또한 비즈니스 소유자가 규모의 경제를 활용할 수있는 기회를 거부합니다.
