영업 리드 란 무엇입니까?
영업 리드는 결국 고객이 될 수있는 사람이나 사업체입니다. 영업 리드는 또한 엔터티를 제품 또는 서비스의 잠재적 구매자로 식별하는 데이터를 나타냅니다. 기업은 광고, 전시회, 다이렉트 메일, 제 3 자 및 기타 마케팅 활동을 통해 영업 리드에 액세스 할 수 있습니다. 영업 리드는 실제로 영업 "전망"자체가 아닙니다. 비즈니스가 잠재적 인 신규 고객을 조사하고 그 의도와 관심을 결정하기 위해 추가로 자격을 부여해야하기 때문입니다.
영업 프로세스의 맥락에서 영업 리드 이해
영업 프로세스는 영업 전문가가 영업 리드 데이터를 생성, 검증하고 회사의 영업 파이프 라인에 배치 할 때 시작됩니다. 영업 사원은 리드의 연락처 정보를 사용하여 영업 피치 전자 메일을 보내거나 마케팅 자료를 전달하고 아웃 바운드 영업 전화를합니다.
개인 또는 사업체가 연락처 정보를 제공 할 인센티브가 있는지, 제공된 데이터의 정확성 및 판매 리드의 유효성과 같은 몇 가지 요인이 판매 리드의 품질을 결정합니다. 영업 리드의 유효성은 대상이 응답했을 때 영업 기회를 알고 있었는지 여부에 따라 다릅니다.
인터넷 판매 리드의 시대
2018 년 3 월 퓨 리서치 센터 (Pew Research Center)에서 발표 한 보고서에 따르면 미국인의 89 %가 정기적으로 인터넷에 액세스한다고합니다. 이러한 높은 수준의 액세스로 인해 인터넷은 영업 리드를 얻을 수있는 충분한 기회를 제공합니다. 그러나 영업 리드를 얻는 것은 기술과 노력이 필요한 전략적 프로세스입니다.
기업은 인터넷을 사용하여 소비자의 충족되지 않은 요구 나 문제에 대해 알리고 솔루션을 제공함으로써 양질의 판매 리드를 얻습니다. 예를 들어, 기술 비즈니스는 전자 책을 제공하고 웹 세미나를 개최하며 팟 캐스트를 브로드 캐스트하여 소비자에게 제품 또는 소프트웨어 사용에 대해 알릴 수 있습니다. 영업 전문가는 대화식 온라인 세션을 개최하고 유사한 목적으로 질문 및 답변 (Q & A) 자료를 게시 할 수 있습니다.
판매 리드를 찾는 대체 방법
인터넷에는 개인 정보 문제가 있습니다
인터넷을 통해 영업 전문가는 전 세계에 도달 할 수 있습니다. 그러나 많은 인터넷 사용자는 온라인으로 개인 정보를 제공하는 것에주의를 기울입니다. 점점 더 많은 소비자들이 온라인으로 제출 한 정보를 비공개로 유지하도록 요구하고 있습니다.
구식 네트워킹은 여전히 작동
전통적인 대면 네트워킹은 매우 효과적입니다. 산업 박람회 및 네트워킹 이벤트는 지역 상공 회의소와 마찬가지로 비즈니스를위한 풍부한 판매 리드를 제공합니다. 지역 미디어에 광고를 통해 제품이나 서비스에 대한 정보를 전파하는 것도 유용합니다.
사회적 책임은 판매 리드를 육성 할 수 있습니다
사회적 책임을지는 기업은 또한받는 사업을합니다. 회사 또는 직원이 현지 공공 서비스 및 비영리 단체에 시간, 노력 또는 용품을 기증하면 다른 사람들을 돕는 것에 대한 기분이 좋을뿐만 아니라 많은 시청자 앞에 회사 이름을 붙여 많은 연락처를 생성 할 수 있습니다 영업 리드 포함.
