지정된 중개인의 우산 아래에서 일해야하는 부동산 영업 사원 및 기타 라이센스 사용자는 종종 부동산 중개인이라고합니다. 법률 용어에서 에이전트 라는 용어는 부동산 영업 담당자와 비즈니스를 수행하는 구매자와 판매자 간의 엄격하게 정의 된 관계를 말합니다. 대리인은 권한이 있으며 다른 사람의 이익을 대변하는 데 동의하는 개인입니다. 대리인 으로서 귀하는 토지, 주택 및 기타 재산을 사고 팔고 임대하는 과정을 사람들에게 지원합니다.
라이센스 요구 사항을 충족하고 관련 부동산 법을 포괄적으로 이해하는 것 외에도 부동산 에이전트는 긴 책임 목록을 가지고 있습니다. 이러한 에이전트는 일반적으로 다음을 수행합니다.
- 주택 담보 대출, 시장 상황 및 가격에 대한 고객 조언 판매자에게 주택을 구매자에게보다 매력적으로 만들 수있는 방법에 대한 조언 거래 거래 담당자 관리 구매자와 판매자 간의 협상 협상 다양한 계약을 포함하여 필요한 모든 서류 준비 및 제출 모든 구매 제안을 판매자에게 제시 광고, 리스팅 서비스 (예: MLS) 및 오픈 하우스를 통해 부동산 홍보 잠재 구매자에게 부동산 표시 부동산 법률 및 동향에 따라 최신 정보를 제공하십시오. 고객의 요구를 수용하기 위해 야간 및 주말 근무.
부동산 중개인으로서의 경력을 발전시키면서 책임을 이행하는 데 도움이되는 몇 가지 고려 사항을 살펴 보겠습니다.
영향의 영역
컨택을 구축하고 리드를 생성하는 한 가지 방법은 부동산 영역 (SOI) 비즈니스 모델을 이용하는 것입니다. 이 네트워킹 전략은 가족, 친구, 반 친구, 동료, 스포츠 팀 구성원, 심지어 서비스 제공 업체 (예: 의사 및 헤어 스타일리스트)를 포함하여 이미 알고있는 사람들을 통해 부동산 리드를 생성하는 데 중점을 둡니다. 모든 이름과 연락처 정보를 추적하는 가장 좋은 방법은 스프레드 시트 프로그램 (예: Excel), 전자 메일 연락처 데이터베이스 또는 상용 소프트웨어 사용과 같은 한 곳에 있습니다.
SOI 데이터베이스를 설정하고 나면 사람들을 만나면서 커뮤니티 이벤트, 상호 아는 사람 또는 다른 방법으로 연락처를 쉽게 추가 할 수 있습니다. 목록에 사람이 많을수록 SOI가 커지고 추천 기회가 많아집니다. 당신의 경력을 시작할 때뿐만 아니라 SOI 사고를 유지하기 위해 정기적 인 업데이트 및 외침을 비롯하여 메일, 전화, 이메일, 텍스트 또는 각 연락처 유형에 맞는 조합을 통해 '새로운 상담원'발표를 계획하십시오. 당신과 당신의 부동산 서비스에 대해.
전문적인 이미지 개발
전문 존재를 개발하고 유지하는 것은 부동산 중개인으로서 성공하기 위해 필수적입니다. 이미지는 다음을 통해 투사됩니다.
- 외관 – 단정 한 의류, 헤어, 액세서리, 메이크업. 사무실 및 지역 시장에 적합해야합니다. 향수 / 코롱 및 노출 된 옷을 피하십시오 (예: 너무 빡빡하거나 짧거나 너무 낮은 컷). 대면 회의 – 좋은 눈 접촉, 긍정적 인 신체 언어. 주의를 기울이고 참여하며 정중하게 노력하십시오. 마케팅 및 광고 자료 – 고급 사진 및 정확하고 매력적인 텍스트. 문법 및 철자 오류가 없어야합니다. 전화 통화 – 명료하고 매력적이며 정중합니다. 웹 존재 – 소셜 미디어를 활용하는 신중하게 생각하는 웹 사이트로, 문법 오류와 오타가 없어야합니다. 서면 커뮤니케이션 – 문법 오류 및 철자 오류가없는 잘 작성된 문자, 이메일 및 텍스트.
전문가이든 개인이든 인터넷에있는 모든 존재는 영원히 지속되며 잠재적 인 고객에게 쉽게 길을 찾을 수 있습니다. 따라서 부동산 경력에 관계없이 전문적인 이미지를 지향하는 것은 적절합니다.
도구 및 기술 사용
도구와 기술을 활용하면 전문적인 이미지를 개발할 수 있습니다. 오늘날의 에이전트는 다음과 같은 여러 가지 도구를 사용하여 부동산 사업을 조직하고 홍보 할 수 있습니다.
연락처 관리
고객을 추적하는 것은 필수입니다. 스프레드 시트 프로그램이나 Outlook의 이메일 데이터베이스 프로그램과 같은 이메일 데이터베이스 프로그램을 사용하여 기본으로 이동하거나 부동산 전문가를 위해 특별히 설계된 데이터베이스 소프트웨어에 투자 할 수 있습니다. 상용 제품은 스마트 폰과의 자동 연락처 동기화를 비롯하여 여러 유용한 기능을 제공합니다. 연락처를 추적하는 방법에 관계없이 목록을 최신 상태로 유지하십시오 (연락처 업데이트, 추가 및 삭제).
에이전트 웹 사이트
자신의 도메인 이름과 웹 사이트를 설정하십시오. 이것이 어려운 것처럼 보일 수 있지만 이제는 전문적인 웹 사이트를 구축하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 대기업은 웹 사이트의 개발 및 유지 관리에 수십만 또는 수백만 달러를 소비 할 수 있지만 매우 합리적인 금액으로 할 수 있습니다.
웹 사이트는 전문적이고 검색 가능한 웹 사이트를 만들면서 기존 및 잠재 고객을 안내하는 방문 페이지를 제공합니다. 당신은 또한 당신의 리스팅을 홍보하고 판매자를 행복하게 유지하기 위해 개별 속성에 대한 웹 사이트를 만들 수 있습니다. 또한 Facebook, Twitter 및 LinkedIn 프로필 (및 기타 소셜 미디어 플랫폼)에 연결하여 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다.
마케팅
부동산 중개인을위한 마케팅 소프트웨어는 마케팅 활동을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 패키지에는 일반적으로 명함, 도어 행거, 엽서, 부동산 전단지, 브로셔, 이메일 캠페인 및 애니메이션 홈 투어 용 템플릿이 포함되어있어 기존 및 잠재 고객에게 효율적으로 연락 할 수 있습니다.
앱
사무실 밖에서도 연결 상태를 유지하는 데 도움이되는 다양한 iOS 및 Android 기반 장치 용 앱을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 House Hunter 앱을 사용하면 에이전트가 독점적 인 점수 매기기 방법을 사용하여 무제한으로 집을 추적하고 비교하여 고객의 요구 사항에 가장 잘 맞는 속성을 식별 할 수 있습니다. Open Home Pro를 사용하면 iPad에서 오픈 하우스를 운영하고 리드를 추적하고 리스팅 페이지를 생성하며 수집 된 데이터를 Excel 또는 기타 소프트웨어로 내보낼 수 있습니다.
결론
부동산 중개인으로 일하는 데는 어려움이 있습니다. 판매하지 않으면 임금을받지 못하고, 오랜 시간 동안 일을 할 수 있으며 여전히 급여가 없으며, 변화하는 시장 상황에 적응해야합니다. 즉, 재정적, 전문적으로 보람있는 직업이 될 수 있습니다. 당신의 영향력의 영역에 전화하고, 전문적인 이미지를 투영하고, 오늘날의 부동산 도구와 기술을 사용하면 부동산에서 성공적인 경력을 쌓을 수 있습니다.
