첫 발동기 이점은 시장에서 첫 번째 회사가되는 이점을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 회사 전체 또는 특정 제품 또는 서비스 제공을 설명하는 데 사용할 수 있습니다. 첫 발동기 이점이 어떻게 작동하고 회사에 어떤 의미가 있는지 살펴 보겠습니다. (관련 독서에 대해서는 위대한 회사 또는 성장하는 산업을 참조하십시오.)
First Mover Advantage의 작동 방식
제품이나 서비스를 제공하는 최초의 회사가 되려면 종종 고르지 않은 위험과 보상이 수반됩니다. 고객에게 새로운 것을 마케팅하는 데 어려움, 핵심 오퍼링을 관련이없는 비즈니스 라인 등으로 확장하는 회사에 대한 부정적인 시장 반응 등 잠재적 위험은 잘 알려져 있습니다. 간단히 말해서, 정말로 새로운 것을 시작하는 데 많은 장애물이 있습니다. 그러나 그것을 풀 수 있다면 보상은 큽니다.
시장에 첫 발을 내딛는 사람은 학습, 네트워크 효과, 규모 및 액세스의 이점을 누릴 수 있습니다. 학습은 이동자가 실제로 상품을 생산하거나 서비스를 제공함으로써 얻는 이점입니다. 첫 번째는 시간이 지남에 따라 효율성이 높아짐에 따라 우위를 점한다는 의미입니다. 네트워크 효과는 더 많은 고객층이있을 때의 영향을 나타냅니다.
더 많은 사람들이 제품을 구매할 때 제품이나 서비스의 가치가 높아지면 소셜 미디어 플랫폼, 온라인 게임 등을 고려하여 가입하거나 가입하면 초기 참가자가 다시 유리합니다. 시간이 지남에 따라 첫 번째 발동기는 규모의 경제를 신속하게 활용하기 위해 큰 빠른 전략을 사용할 수 있으므로 크기 이점이 있습니다. 마지막으로, 우리는 시장에서의 첫 번째 움직임이 위치, 기술 및 사람을 포함한 주요 자산을 확보 할 수있는 액세스 이점을 가지고 있습니다. (자세한 내용은 JD Rockefeller: Oil Baron에서 Billionaire로 확인하십시오 .)
경쟁 우위
그것이 작동하는 곳
이점이 업계에서 분명한 경쟁 우위 일 때 첫 발동기 우위는 분명히 회사에 가장 효과적입니다. 여기에는 비행기 나 제약과 같은 복잡한 제품 생산과 같이 학습이 중요한 산업이 포함됩니다. 이러한 우위는 회사가 프로세스에 대해 보유한 지적 재산권 보호의 양과 함께 증가합니다. 복잡성이 큰 투자를 요구하기 때문에 학습 이점은 종종 규모로 해석됩니다. 규모는 기업이 고정 비용을 여러 단위로 분산시킬 수 있도록하므로 경쟁자는 시장에 진입하기 위해 학습 격차를 좁히고 규모에 맞춰 경쟁 할 수 있어야합니다. 다른 회사가 따라 잡는 동안 실현 된 이익은 첫 발동기가 주요 자산도 가져갈 수있게합니다. 따라서 학습, 규모 및 액세스는 종종 첫 발동기를위한 패키지로 제공됩니다.
네트워크 효과는 조금 더 미묘합니다. 많은 기술 회사는 특정 플랫폼을 최초로 출시하여 전체 사용자 수가 증가함에 따라 가장 많은 사용자를 확보하고 각 사용자의 가치를 높여 네트워크 효과를 즐기고 있습니다. 모바일 게임은 여러 가지 이유로 중독성이 있지만 가장 인기있는 게임이 계속 성장하는 이유 중 하나는 항상 상대 할 사람이 있기 때문입니다. 네트워크 효과는 데이트 사이트, 쇼핑 사이트, 검색 엔진 등 우리가 사용하는 많은 온라인 서비스에 적용되며, 사람들이 더 많이 사용할수록 가치가 향상됩니다. 이러한 효과가 더 높은 전환 비용과 결합 된 경우 (예: 게임을하기 위해 다른 콘솔을 구입해야하거나 잃고 싶지 않은 소셜 미디어 플랫폼에 그룹을 설정 한 경우) 네트워크 효과가 커집니다. 스마트 폰 OS 또는 사이트 레이아웃과 같은 특정 브랜드 프로세스에 대한 지식조차도 고객을 사로 잡는 데 도움 이 됩니다.
그렇지 않은 곳
첫 발동기 이점에는 한계가 있으며 보관 기간이 점점 짧아 질 수 있습니다. 첫 발동기 이점을 지우는 두 가지 요인은 시장 진화와 기술 진화입니다. 시장 진화는 소비자의 취향을 말하며 특정 시장의 선구자조차 놀라 울 정도로 빠르게 변할 수 있습니다. 페인트 나 테이프와 같은 기본적인 것을 만드는 회사는 맛이 매우 빠르게 변화하지 않을 수 있습니다. 소비자 기술을 만드는 회사는 소비자의 취향이 빠르게 변하고 더 많은 경쟁자가 새로운 요구를 충족시키기 위해 뛰어들 것입니다. 물론 기술 진화에 대해 다루고 있습니다.
프로세스가 얼마나 복잡하거나 학습 이점이 아무리 크더라도 밤새 틈새를 없애기 위해 기술이 발전 할 위험이 항상 있습니다. 첫 번째 이사는 종종 비즈니스 모델과 프로세스 측면에서 과거에 일한 것에 헌신하고 있습니다. 그런 다음 빠른 추종자들은 오래된 기술에 대한 헌신과 첫 발동기의 실수로부터 배울 수있는 능력과 함께 제공되며 현장의 개척자는 결국 잃어 버립니다. (자세한 내용은 어떤 것이 더 낫습니까: 지배 또는 혁신입니까? )
결론
그러나 비즈니스 세계에서는 아무리 작은 장점이라도 큰 차이를 만들 수 있습니다. 첫 발동기는 초기 장점을 장기적인 경제 해자로 전환 할 수 있습니다. 그러나 이러한 장점을 과대 평가할 위험이 있습니다. 시장의 진화 또는 그것을 제공하는 데 사용되는 기술은 제품과 시장을 개발하는 데 수년간의 작업을 소거 할 수 있습니다. 이 두 가지 힘이 개입되지 않아도 회사가 기술 발전과 가치 경쟁 강화에 만족하지 못하면 시간이 지남에 따라 첫 발동기 이점이 사라집니다. 자만심은 당신이 첫 발동 자인지 아닌지를 죽입니다.
