가치 제안이란 무엇입니까?
가치 제안은 회사가 고객이 제품을 구매하기로 선택한 고객에게 제공하겠다고 약속 한 가치를 말합니다. 가치 제안은 또한 회사가 무엇을 의미하는지, 운영 방식 및 비즈니스 가치가있는 이유를 말함으로써 소비자에게 회사 브랜드를 소개하는 의도 선언 또는 진술입니다.
가치 제안은 회사가 소비자가 제품을 구매하거나 서비스를 사용해야하는 이유를 요약하기 위해 사용하는 비즈니스 또는 마케팅 설명으로 제시 될 수 있습니다. 이 문구는 설득력있게 말하면 잠재적 소비자에게 회사가 제공하는 하나의 특정 제품이나 서비스가 다른 유사한 제품보다 가치를 더하거나 문제를 더 잘 해결할 것이라고 확신합니다.
가치 제안
가치 제안 이해
가치 제안은 회사가 고객 또는 시장 부문에 대한 약속입니다. 제안은 고객이 해당 특정 비즈니스에서 제품이나 서비스를 구매해야하는 이해하기 쉬운 이유입니다. 가치 제안은 제품이 요구를 채우는 방법을 명확하게 설명하고 추가 혜택의 구체적인 내용을 전달하며 시장에서 유사한 제품보다 더 나은 이유를 설명해야합니다. 이상적인 가치 제안은 현재 시점에 있으며 고객의 가장 강력한 의사 결정 동인에게 호소합니다.
회사는이 문구를 사용하여 회사 제품을 사용함으로써 가장 많은 혜택을 볼 수있는 고객을 대상으로하며, 이는 경제적 인 해자를 유지하는 데 도움이됩니다. 경제적 인 해자는 경쟁 우위입니다. 버크셔 해서웨이 (Berkshire Hathaway)의 수퍼 투자자 워런 버핏 (Warren Buffett)이 공동으로 언급 한이 용어는 해자가 넓을수록 회사의 경쟁은 더 크고 탄력적이라고 말합니다.
가치 제안의 작동 방식
회사의 가치 제안은 제품 또는 서비스가 고객 세그먼트에 가장 적합한 가장 큰 이유를 알려줍니다. 따라서 항상 회사 웹 사이트 및 기타 소비자 접촉 지점에 눈에 잘 띄게 표시되어야합니다. 또한 고객은 추가 설명없이 가치 제안을 읽거나 듣고 제공된 가치를 이해할 수 있도록 직관적이어야합니다.
눈에 띄는 가치 제안은 특정 구조를 사용하는 경향이 있습니다. 성공적인 가치 제안은 일반적으로 소비자에게 제공되는 혜택을 알리는 강력하고 명확한 헤드 라인을 가지고 있습니다. 헤드 라인은 기억에 남는 단일 문장, 문구 또는 태그 라인이어야합니다.
종종 제공되는 가치에 대한 설명을 확장하고 제품이나 서비스가 소비자가 염두에 둔 다른 제품보다 우수한 이유에 대한 구체적인 예를 제공하여 소제목이 기본 제목 아래에 제공되는 경우가 종종 있습니다. 소제목은 짧은 단락 일 수 있으며 일반적으로 2 ~ 3 문장입니다. 소제목은 제품의 주요 기능 또는 장점을 강조 표시하는 방법이며, 글 머리 기호 포함 또는 뛰어난 세부 사항을 강조 표시하는 다른 방법을 통해 얻을 수 있습니다.
이러한 종류의 구조를 통해 소비자는 가치 제안을 신속하게 스캔하고 제품 기능을 선택할 수 있습니다. 시각적 요소를 추가하면 비즈니스와 소비자 간의 커뮤니케이션이 쉬워집니다.
가치 제안은 회사와 소비자에게 고유 한 한 다양한 형식을 따를 수 있습니다. 그러나 모든 효과적인 가치 제안은 이해하기 쉽고 제품이나 서비스를 사용하는 고객의 구체적인 결과를 보여줍니다. 제품이나 서비스를 경쟁 업체와 차별화하고 남용 된 마케팅 용어를 피하며 단기간 내에 가치를 전달합니다.
주요 테이크 아웃
- 회사의 가치 제안은 고객에게 제품이나 서비스가 특정 고객에게 가장 적합한 이유를 알려줍니다. 회사의 웹 사이트 나 다른 마케팅 또는 광고를 통해 성공적인 가치 제안을 고객에게 직접 전달해야합니다. 가치 제안은 "브랜드에"있고 해당 회사에 고유하고 고유 한 한 다른 형식을 따를 수 있습니다.
