성공은 놀라운 성과이며이를 유지하는 것이 훨씬 인상적입니다. 그의 가치 투자 원칙으로 유명한 금융 전문가 인 워런 버핏 (Warren Buffett)은 경제 해자라는 용어를 만들었으며 이는 전반적인 번영에 중요한 회사의 경쟁 우위를 의미합니다. 오늘날에는 개별 회사의 전략과 전략이 전체 비즈니스 모델에 통합되는 방법을 고려해야합니다.
예를 들어 식료품 소매업 체인 Trader Joe 's를 생각해보십시오. 원래 작은 편의점 체인 인 Trader Joe 's는 업계에서 가장 유명한 식료품 점 중 하나로 성장했습니다. 캘리포니아에서 설립 된이 체인은 현재 미국에 걸쳐 있습니다. 마케팅 기술로 악명이 높아졌으며 고객 참여를위한 프로모션 인 National Appetizer Day가 시작되었습니다. 이 회사는 소비자를위한 건강하고 경제적 인 음식 및 음료 옵션을 홍보하기 위해 노력하고 있습니다. 확장으로 인해 더 많은 소비자를 유치하는 방법론 인 다양한 와인 및 알코올 옵션이 탄생했습니다. 식료품 업계의 필수 요소 인 Trader Joe 's는 시장에 비해 다양한 경쟁 우위를 제공합니다.
저렴한 옵션
Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM)를 포함한 경쟁사에 비해 Trader Joe 's는 고객이 저렴한 옵션으로 간주합니다. 그러나 가격 만이 유일한 매력은 아닙니다. 소비자가 거래 품목을 찾음으로써 식품의 품질은 손상되지 않습니다. 체인이 더 낮은 가격을 제공 할 수있는 주된 이유 중 하나는 많은 제품이 사내에서 만들어 지거나 Trader Joe의 위치에서 독점되기 때문입니다. 간소화 된 내부 프로세스를 통해 생산 비용을 절감하고 비용을 소비자에게 전가합니다. 조직은 또한 공급 업체로부터 직접 구매하며 프리미엄 선반 공간에 대해 공급 업체에게 추가 비용을 청구하지 않습니다. 상인 Joe의 가격이 유리한 가격을 받고 공급 업체가 마케팅 비용을 절감함에 따라이 모델은 상호적인 것으로 간주됩니다.
공급 업체가 가격을 인상하지 않도록하기 위해 Joe 상인 대표는 대량 계약을 협상합니다. 이 방법을 사용하면 저렴한 비용과 재고 관리가 가능합니다. 다시 말하지만, 판매되는 음식 및 음료 품목은 체인에서만 독점적입니다. Whole Foods와 같은 경쟁 업체는 이러한 할인 혜택을 누릴 수 없으며 소비자는 저렴한 체인을 통해 대안을 찾을 수 있습니다.
소비자 인식
대기업이 소비자의 구매 습관을 간과하는 경우가 종종 있습니다. Trader Joe 's는 저렴한 가격으로 목표 시장에 대한 최적의 가격 구조를 인정합니다. 더 비싼 체인에는 가격을 최적화 할 수있는 옵션이 없습니다. 제품 차별화를 통해 고객의 가치를 추구해야합니다. 예를 들어, Whole Foods는 가격을 강조하지는 않지만 유기농, 풀을 뿌린 음식 및 자유로운 음식 옵션을 제공하는 것을 목표로합니다. 이러한 제품이 기존 옵션보다 더 건강하게 분류되면 차별화 전략이 분명해집니다.
상인 Joe가 최적의 가격을 계속 결정하려면 소비자의 의견을 구해야합니다. 매년, 이 체인은 연간 고객 선정 상 수상자 결과를 게시합니다. 이 결과는 해당 특정 해에 고객이 가장 선호하는 음식 선택을 베이커리, 음료 및 사탕과 같은 범주에서 강조합니다. 또한 회사는 주목할만한 수준으로 판매하지 않는 경우 매장 선반에서 제품을 제거하는 정책을 가지고 있습니다.
바닥 공간 효율
부동산을 활용하는 것은 트레이더 조가 사용하는 또 다른 조치입니다. 업계 분석가들은이 체인이 주요 경쟁 업체 인 Whole Foods보다 평방 피트 당 거의 두 배나 많이 팔린다고 지적합니다. 이 고유 한 전략을 통해 소비자는 특정 영역에서 더 많은 제품을보고 선택할 수 있으므로 원하는 제품을 찾는 경향이 더 커집니다. 궁극적으로이 방법은 Trader Joe가 지속적으로 매장을 일관된 패턴으로 배치한다고 가정 할 때 지속 가능합니다. 결과는 소비자에게 긍정적 인 가치를 촉발시킵니다.
