물론 돈이 전부는 아닙니다. 그러나 스타트 업 창업자에게는 이것이 최우선 과제입니다. 벤더, 투자자 및 대출 담당자에게 세상을 변화시키고 싶다고 말할 수는 있지만 재무 지표, 특히 수익 마진에 더 관심이 있습니다.
귀하의 비즈니스가 새로운 경우, 이상적인 수익 마진이 얼마인지 파악하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.
순이익 대 총 이익
이윤에는 두 가지 유형이 있습니다. 소기업 소유자는 총 수익 마진을 사용하여 단일 제품의 수익성을 측정합니다. 제품을 $ 50에 판매하고 $ 35의 비용이 드는 경우 총 이익률은 30 %입니다 ($ 15를 $ 50으로 나눔). 매출 총 이익률은 알고있는 것이 좋지만 사업 전체를 평가할 때 무시해야 할 부분입니다.
순이익률은 총 매출을보고, 사업 비용을 빼고, 그 수치를 총 수익으로 나누기 때문에 회사의 수익성에 대한 선택 지표입니다. 작년에 새로운 사업이 $ 300, 000를 가져오고 $ 250, 000의 비용을 지출 한 경우 순이익률은 16 %입니다.
산업을 고려
빵집을 소유한다고 가정 해 봅시다. 당신은 도시에서 최고의 웨딩 케이크를 만듭니다. 당신은 정말 좋은 기록을 유지했고 수학을 한 후 순이익률은 21 %였습니다. 친구는 비즈니스를 위해 복잡한 컴퓨터 네트워크를 설치하고 순이익률이 16 % 인 IT 회사를 소유하고 있습니다. 이익 마진이 5 % 포인트 높기 때문에 더 나은 비즈니스 소유자입니까? 이익 마진은 산업별로 다르기 때문에 실제로는 그렇게 작동하지 않습니다.
각 업종의 경제적 요인으로 인해 사업주는 다른 부문에 비해 일부 부문에서 더 높은 마진을 보입니다. 예를 들어, 회계사 인 경우 19.8 %의 수익을 기대할 수 있습니다. 식품 서비스 사업을하고 있다면 순이익률은 3.8 %에 불과합니다. 그것은 당신이 빵집을 팔고 회계사가되어야한다는 것을 의미합니까? 아닙니다. 이익 마진은 얼마나 많은 돈을 벌거나 벌 수 있는지를 측정하지 않으며, 실제로 1 달러의 판매로 벌어 들인 금액 만 측정합니다.
컨설턴트 인 경우 오버 헤드가 거의 없기 때문에 마진이 매우 높습니다. 공간과 장비를 임대하고 원료에 투자해야하는 제조업체와 비교할 수는 없습니다.
새로운 회사 대 성숙한 회사
많은 신규 사업체 소유자는 처음에 수익 마진이 낮아질 것으로 예상합니다. 물론, 그것은 당신의 분야에 달려 있지만, 대부분의 경우, 그것은 사실이 아닙니다. 서비스 및 제조 산업에서는 매출이 증가함에 따라 수익 마진이 감소합니다. 그 이유는 간단합니다.이 부문의 기업들은 연간 매출이 약 30 만 달러에이를 때까지 40 %의 마진을 보일 수 있습니다. 이제 비즈니스가 더 많은 사람들을 고용해야하는 시점입니다.
소기업의 각 직원은 마진을 낮 춥니 다. 한 연구에 따르면 총 매출이 70 만 달러 이상인 모든 서비스 및 제조업의 90 %가 15 % -20 %가 이상적인 경우 10 % 미만으로 운영되고있는 것으로 나타났습니다.
결론
처음에는 회사가 작고 단순 할 때 마진이 상당히 인상적 일 것입니다. 많은 인력과 기타 실질적인 오버 헤드 비용이 없습니다. 매출이 증가하고 비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 돈이 들어옵니다. 그러나 더 많은 인력을 고용하고 더 많은 시설에 투자하고 제품 라인을 확장하고 있기 때문에 마진이 줄어들 것입니다. 단순히 더 많은 현금을 수입한다고해서 더 큰 수익을 내고있는 것은 아닙니다.
그리고 비즈니스가 확장됨에 따라 마진을 계속 유지하십시오. 더 큰 판매량은 훌륭하지만 해당 판매로 최대 수익을 올릴 수 있습니다.
