목차
- 시장 점유율이란?
- 시장 점유율 이해
- 시장 점유율 증가
- 시장 점유율 유지
시장 점유율이란?
회사는 혁신, 고객 관계 강화, 현명한 고용 관행 및 경쟁사 확보를 통해 시장 점유율을 높입니다. 회사의 시장 점유율은 제품 및 서비스의 총 시장을 제어하는 비율입니다.
시장 점유율 이해
시장 점유율은 회사가 전체 시장에서 보유한 판매 비율 또는 단위 비율을 측정하여 계산됩니다. 판매 방법의 백분율을 사용하여 회사가 연간 매출이 100 만 달러이고 업계의 연간 총 매출이 1 억 달러 인 경우 회사의 시장 점유율은 1 %입니다. 단위 비율에 따라 연간 5 백만 대가 판매되는 산업에서 매년 50, 000 대를 판매하는 회사의 시장 점유율은 1 %입니다.
시장 점유율이 높을수록 기업은 경쟁 우위에 있습니다. 시장 점유율이 높은 회사는 주문량이 많을수록 구매력이 높아짐에 따라 공급 업체로부터 더 나은 가격을받는 경우가 많습니다. 또한 규모의 경제로 인해 개별 단위를 생산하는 회사의 비용이 줄어듦에 따라 시장 점유율이 증가하고 생산량이 증가합니다.
회사는 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있습니까?
시장 점유율 증가
혁신은 회사가 시장 점유율을 높이는 한 가지 방법입니다. 기업이 경쟁 업체가 아직 제공하지 않은 새로운 기술을 시장에 내놓을 때, 기술을 소유하려는 소비자는 이전에 경쟁 업체와 거래 한 경우에도 해당 회사에서 해당 기술을 구매합니다. 이러한 소비자 중 상당수가 충성도가 높은 고객이되어 회사의 시장 점유율을 높이고 전환 한 회사의 시장 점유율을 줄입니다.
고객 관계를 강화함으로써 기업은 경쟁 업체가 새로운 제안을 출시 할 때 현재 고객이 배를 뛰어 넘지 못하게하여 기존 시장 점유율을 보호합니다. 더 좋은 점은, 만족스러운 고객이 새로운 고객이 된 친구 나 친척에게 긍정적 인 경험을 자주 이야기하므로 회사는 동일한 간단한 전술을 사용하여 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 입소문을 통해 시장 점유율을 높이면 마케팅 비용이 증가하지 않으면 서 회사의 수익이 증가합니다.
시장 점유율 유지
업계에서 시장 점유율이 가장 높은 회사는 거의 항상 숙련되고 헌신적 인 직원을 보유하고 있습니다. 최고의 직원을 채용하면 이직 및 교육과 관련된 비용이 줄어들고 회사는 핵심 역량에 집중하기 위해 더 많은 리소스를 투자 할 수 있습니다. 경쟁력있는 급여와 혜택을 제공하는 것은 최고의 직원을 유치하는 입증 된 방법입니다. 그러나 21 세기의 직원들은 유연한 일정과 일상적인 업무 환경과 같은 무형의 혜택을 추구합니다.
마지막으로 시장 점유율을 높이는 가장 확실한 방법 중 하나는 경쟁 업체를 확보하는 것입니다. 그렇게함으로써 회사는 두 가지 일을합니다. 새로 인수 한 회사의 기존 고객 기반을 활용하여 동일한 파이 조각을 놓고 싸우는 회사 수를 하나씩 줄입니다. 중소 기업이든 대기업이든 관계없이 현명한 경영진은 회사가 성장 모드에있을 때 항상 좋은 인수 계약을 맺고 있습니다.