수직 통합은 회사가 다양한 생산 부분에서 비용을 절감하고 더 엄격한 품질 관리를 보장하며 공급망 전체에서 정보의 흐름을보다 효율적으로 제어 할 수있게하므로 전략으로 의미가 있습니다. 이 접근법의 핵심 의도는 운영을보다 잘 통제함으로써 가치 창출과 더 큰 수익 잠재력입니다. 수직 통합에서 감소 또는 제거 할 수있는 비용 유형에는 운송 비용, 거래 비용 및 B2B 마케팅 비용이 포함됩니다.
또한 조직은 기존 공급 업체 나 구매자가 너무 많은 힘을 발휘한다고 생각할 수 있습니다. 수직적 통합을 통해 조직은 공급 업체 나 구매자가 회사에 미치는 레버리지를 줄이거 나 없앨 수 있습니다. 이 프로세스를 통해 회사는 중개인을 제거함으로써 때로는 수익성을 향상시킬 수 있으며 때로는 도매 업체 및 소매 업체의 형태를 취합니다.
공급망의 적어도 일부를 소유하면 회사에 유연성이 추가 될 수 있습니다. 이는 시장 상황이 어려운시기에 중요 할 수 있으며, 이로 인해 마진이 압박을받을 가능성이 높습니다.
기업은 체인의 특정 부분의 인수 또는 인수를 통해 업스트림 공급 업체와 다운 스트림 구매자의 소유권을 가질 수 있습니다. 그러나 회사가 자체 소매 네트워크를 구축 할 때처럼 조직을 운영을 통합하지 않고도 확장 할 수도 있습니다. 석유 및 가스 산업은 특히 수직 통합 분야에서 활발한 활동을 해왔으며, 이 분야의 기업들은 탐사, 생산, 마케팅 및 정제 작업을 통제하는 경향이 있습니다.
수직 통합은 "뒤로 통합", "순방향 통합"또는 "균형 통합"의 형태로 제공 될 수 있습니다. 과거 통합은 공급 업체 인수 또는 제품 생산에 사용되는 일부 투입물을 생산하는 자회사 통제를 포함합니다. 포워드 통합은 유통 업체의 구매 또는 구축과 관련이 있으며, 유통 센터 및 소매 업체를 통해 소비자와 더 가깝게 이동할 수 있습니다. 균형 잡힌 통합은이 둘의 조합입니다.
2000 년 America Online에서 미디어 및 컨텐츠 제공 업체 인 Time Warner를 인수 한 것이 역 통합의 예입니다. 기술 부문 내에서의 고도의 역 통합은 Google의 Motorola Mobility Holdings 인수 및 eBay의 PayPal 구매를 포함합니다. 종이 회사 인 Boise Cascade가 사무용품 제조업체 인 OfficeMax를 2003 년에 인수 한 것은 앞으로의 통합을 보여줍니다.
미용 제품 회사 에이본은 역 통합을 추구 한 또 다른 회사입니다. 조직은 단지 제품의 판매 및 마케팅에만 초점을 맞추기보다는 일부 화장품 생산에 집중함으로써이를 수행했습니다. 한편 의류 제조업체 인 Levi Strauss & Co.는 소매점을 개점하여 제품을 판매함으로써 더욱 통합되었습니다.
수평 통합은 수직 통합과 다릅니다. 동일한 업계의 두 조직간에 수평 합병이 발생합니다. 그 예로는 2006 년 가정용 제품 이름 Procter & Gamble과 Gillette, 1999 년 석유 회사 Exxon 및 Mobil의 합병이 있습니다.
주요 수직적 통합 단점은 전략이 모든 자원과 전망을 한 가지 접근 방식에 집중한다는 것입니다. 불확실한 시장 환경에서는 "한 바구니에있는 모든 계란"전략이 위험 할 수 있습니다. 또한 조직 및 조정 비용도 높을 수 있습니다.
