비즈니스 기술로서 수직 통합은 19 세기에 처음 등장했습니다. Andrew Carnegie가 그의 회사 US Steel의 구조를 설명하기 위해 사용했던 용어입니다. 그는 회사가 의존하는 공급 및 유통망의 거의 모든 측면을 구매했습니다. 이것의 주된 이유는 재료 및 유통의 일관된 전달과 전반적인 비즈니스 비용 절감을 보장하기위한 것이 었습니다. 이러한 동기는 오늘날 수직 통합을 시작하는 회사에게 매력적이며, 회사가 공급 업체와 수직으로 통합하는 주요 이유 중 하나는 거래 비용을 관리하는 것입니다.
구매자와 판매자 간의 힘의 균형
미시 경제학자들은 단순한 수요와 공급 시장의 힘이 거래 가격에 영향을 미치는 유일한 요소는 아니라고 지적했다. 시장 세력만큼이나 구매자와 판매자 간의 힘의 균형이 중요합니다. 이러한 힘의 균형은 끊임없이 변화하여 가격을 예측할 수 없게 만듭니다. 이는 특히 두 회사간에 많은 거래가있는 경우에 해당됩니다. 이러한 빈번한 거래는 협상과 착취에 더 많은 기회를 제공합니다. 한 회사가 다른 회사를 악용하고 결과적으로 거래 비용을 높이는 경우 수직 통합으로 문제를 제거하고 거래 비용을 줄일 수 있습니다. 두 회사가 단일 법인으로 활동하면 가격은 합의 된 협상 불가능한 요율로 설정됩니다.
한 명의 구매자, 한 명의 판매자가있는 효과
구매자와 판매자 사이의 힘의 균형이 거래 비용에 상당한 영향을 미칠 수있는 다른 예는 특정 시장에서 오직 하나의 구매자와 하나의 판매자가있는 경우이다. 이 경우 회사는 상호 의존적이므로 과도한 협상으로 인해 거래 비용이 높아질 수 있습니다. 다시 말하지만 수직 통합은이 예측 불가능 성을 줄이고 거래 비용을 낮 춥니 다. 자동차 회사의 경우가 종종 있는데, 특히 공급 업체와의 수직 통합이 쉬운 경향이 있습니다.
수직적 통합의 대안
수직적 통합의 이점에도 불구하고 일부 구매자와 판매자는 긴밀한 관계를 형성하고 장기 계약을 수립하려고합니다. 이 전략, 특히 일본에서 인기있는이 전략은 거래 비용의 불확실성을 제거하고 수직 통합과 관련된 문제를 방지합니다. 그러나 일부 회사는 여전히 수직 통합을 더 나은 옵션으로보고있다. 계약 내에서 모호한 문구 나 격차가 한 당사자를 악용 할 수 있기 때문이다. 이는 기술과 같이 빠르게 변화하는 산업에서 특히 일반적입니다. 그러한 경우, 수직 통합은 일관되고 낮은 거래 비용을 보장하는 유일한 방법 일 수 있습니다.
수직 통합은 거래 비용을 줄이는 방법이지만이 선택으로 인해 다른 재정 비용이 발생할 수도 있습니다. 예를 들어, 회사가 복잡 해짐에 따라 관리 비용이 불가피하게 증가 할 것입니다. 따라서 수직적 통합 옵션을 선택하기 전에 다른 재무 적 영향에 대비하여 거래 비용 절감을 측정하는 것이 중요합니다. (관련 자료는 "수직 통합에 아웃소싱이 바람직한시기"를 참조하십시오.)
