Spectrem Group의 High Net Worth Men vs. Women에 의해 발표 된 새로운 백서에 따르면 남성과 여성의 투자 방식에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 이 백서에서는 돈과 투자를 처리 할 때 각 성별에 따른 다양한 접근 방식을 살펴 봅니다.
이 논문은 미국 전역에서 1, 875 명의 고 가치 남성과 1, 277 개의 고 가치 여성으로부터 수집 된 데이터를 기반으로하며, 남자와 여자가 자산을 처리하는 방법 사이의 4 가지 주요 차이점을 발견했습니다. 그들이 어떻게 다른지에 대해 읽으십시오. 통찰력은 재무 고문이 한 성별 대 다른 것에 대한 서비스를 어떻게 목표로 삼을 수 있는지에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다. (자세한 내용은 여성의 고문의주의가 필요한 이유를 참조하십시오.)
- 여성은 더 보수적 인 경향이 있습니다. 두 성별 모두 내년에 주식이나 주식 뮤추얼 펀드에 단기 자금을 집중할 것이라고 말했지만, 남성은 여성보다 더 집중했습니다. 설문에 응한 남성의 거의 절반이 내년에 주식에 집중할 것이라고 답했으며, 설문에 응한 여성 중 약 3 분의 1만이 자신이 그렇게 할 것이라고 답했다. 여성들은 수표 또는 저축 계좌에 의존하는 경향이 약간 있다고 말했다 (여성의 56 %가 남성의 52 %에 비해). 여성은 자기 주도적 투자자 일 가능성이 훨씬 낮습니다. 이 연구는 자신의 투자를 처리 할 때 남성과 여성 사이에 큰 차이가 있음을 보여주었습니다. 여성의 31 %만이 남성의 39 %에 비해 실제 투자 방식을 원한다고 답했다. 돈을 투자함으로써 즐거움과 만족을 얻는 것과 관련하여 남성과 여성 사이에는 더 큰 차이가있었습니다. 모든 남성의 거의 절반이 여성의 3 분의 1 미만에 비해 투자를 즐긴다 고 말했다. 그리고 위험을 감수 할 때는 30 %의 여성 만이 더 높은 수익을 달성하기 위해 더 높은 수준의 위험을 감수 할 의사가 있다고 말한 반면, 남성의 44 %는 그렇게 할 것이라고 응답했습니다. 설문에 응한 여성의 55 %는 남성의 46 %에 비해 투자 수익률이 보장되고 싶다고 응답했습니다. (관련 독서에 대해서는 여성이 모든 연령의 여성을위한 독창적 인 퇴직 문제 와 재정적 조언에 직면하는 방법 참조) 남성은 전문적인 조언을 구할 가능성이 적다. Spectrem의 논문에 따르면 여성은 남성보다 3 % 더 많으며 정기적 인 상담뿐만 아니라 전문적인 요구에 대한 조언을 구할 수 있습니다. 그리고 여성 중 2 % 더 많음 (15-13 %)이 조언자에게 전적으로 의존한다고보고했습니다. 또한 여성은 남성보다 회계사를 기본 재정 고문으로 사용할 가능성이 두 배 이상 높습니다. 이 연구는 풀 서비스 중개인이 가장 일반적인 유형의 전문직 종사자였으며 독립적 인 재정 고문이 그 뒤를이었다. 사용되는 다른 유형의 전문가로는 은행가, 변호사, 회계사 및 투자 관리자가 있습니다. 그러나 남성의 거의 40 %는 어떤 유형의 고문도 사용하지 않는 것으로 나타 났으며, 여성의 5 분의 1 이상이이 범주에 속했습니다. 인식과 성능. 여성이 자신의 재무 지식을 인식하는 방식은 남성의 지식과 실질적으로 다릅니다. 두 배 이상의 여성이 남성보다 재무 지식이 부족하다고보고했습니다. 그러나 여성의 2 %만이 고문에 대한 전반적인 만족도를보고했습니다. 그러나 여성의 74 %는 남성의 66 %에 대한 요청과 지식 및 성능에 대한 조언자의 응답에 기초하여 조언자의 성능에 만족한다고 응답했습니다.
결론
투자와 돈에 관해서는 남성들이 좀 더 실제적인 접근 방식을 취하는 경향이 있으며 일을 끝내기 위해 자신에 의존 할 가능성이 더 큽니다. 여성들은 자신의 필요에 대한 조언자와 전문적인 도움에 더 의존하며 남성보다 위험을 회피합니다. 순자산 가치가 높은 고객과 함께 일하는 고문은보다 강력한 관계를 구축하고 고객 충성도를 높이기 위해 서비스를 적절히 조정해야합니다. (관련 독서는 성의 신용 전투: 게임 온!를 참조하십시오.)
