가격 차별은 회사가 동일한 상품이나 서비스에 대해 다른 가격을 다른 고객에게 청구하기 위해 사용하는 전략입니다. 가격 차별은 시장을 결합시키는 것보다 고객 시장을 분리하는 것이 더 유리할 때 가장 중요합니다.
가격 차별의 3 가지 주요 유형은 1도, 2도 및 3 도입니다. 회사는 이러한 유형의 가격 차별을 사용하여 다른 소비자에게 청구 할 가격을 결정합니다.
1 차 가격 차별
회사는 1도 가격 차별을 사용하여 소비자가 지불 할 최대 가격으로 제품을 판매합니다. 기업이이 전략을 사용하려면 소비자가 무엇을 기꺼이 지불 할 것인지 알고 있어야합니다.
예를 들어, 자동차 딜러는 잠재적 인 자동차 구매자가 어떻게 옷을 입는지를보고 1도 가격 차별을 행사할 수 있습니다. 최신 버전의 핸드폰을 가지고 있고 비싼 옷을 입는 소비자는 새 차에 대한 보험료를 지불 할 가능성이 더 큽니다.
2 차 가격 차별
회사는 요구되는 수량에 따라 다른 가격을 부과함으로써 2도 가격 차별을 실천합니다. 회사는 일반적으로 대량 구매하는 소비자에게 특별 가격을 제공합니다.
예를 들어, 통신 회사는 다양한 제품 구매에 대해 특별 대량 할인을 제공 할 수 있습니다. 많은 통신 회사는 인터넷, 전화 및 텔레비전 서비스에 대한 패키지 된 거래를 소비자가 세 서비스 모두에 대해 별도로 지불하는 것에 대해 할인 된 가격으로 제공합니다.
3 차 가격 차별
회사는 또한 그룹마다 다른 가격을 제공함으로써 3도 가격 차별에 관여 할 수 있습니다. 일부 회사는 연령대를 사용하여 소비자를 구별하고 다른 연령대에 다른 가격을 청구 할 수 있습니다.
예를 들어, 학생과 노인은 높은 가격 민감도를 나타 내기 때문에 할인을받을 수 있습니다. (관련 자료는 "3 가지 가격 차별"을 참조하십시오)
