사업 개발은 재정 고문의 날의 일부입니다. 사업이 많을수록 수익이 커집니다. 얻을 수있는 계정이 많고, 더 많은 추천을 요청하고, 더 많은 신규 고객을 확보 할 수 있습니다. 비즈니스 성장에있어 세상은 당신의 것이지만 보상이 가치가있는 경우에만 가능합니다.
새로운 비즈니스를 얻는 가장 쉬운 두 가지 방법은 현재 고객에게 추천을 요청하고 기존 비즈니스 장부에 더 깊이 들어가서 다른 기관에서 이전 할 수있는 새로운 자산을 발견하는 것입니다. 그러나 충분하지 않은 경우 어떻게됩니까? 마케팅 노력을 확장해야한다면 이제 상자 밖에서 생각하고 비 전통적인 비즈니스 개발 방법을 탐색해야합니다. 여기에는 World Wide Web의 강력한 기능이 포함되어있어 고객에게 관심을 보이며 동료로부터 배우는 것을 보여줍니다. (자세한 내용 은 재무 고문을위한 6 가지 필수 마케팅 팁을 참조하십시오.)
자신과 비즈니스를 마케팅하는 5 가지 새로운 방법이 있습니다.
1. 클라이언트 이벤트 개최
기존 고객에게 추천을 요청하고 후속 조치를 취해야하는 대신 추천이 귀하에게 직접 전달되지 않도록하십시오. 고객 이벤트를 주최하면 기존 고객에 대한 감사를 표시하고, 고객을 개인적으로 파악하고 동시에 새로운 잠재 고객을 만나도록하여 관계를 구축 할 수 있습니다.
고객에게 손님을 데려 오라고 요청하면 모든 계정을 새로 개설 할 수 있습니다. 소개를 통해 전화를 걸 때 전화로 음성을내는 것보다 이미 직접 만나 본 잠재 고객을 추적하는 것이 훨씬 쉽습니다.
2. 블로그 시작
블로그를 시작하고 정기적으로 (최소한 한 달에 한 번) 업데이트하면 전문 지식을 소개하고 유용한 정보를 공유하며 Yahoo, Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다. 키워드를 사용하여 고객이 검색하는 주제에 대한 블로그 게시물을 게시하면 고객이 검색 창에 해당 단어를 입력 할 때 찾을 수 있습니다. 블로그를 갖는 것은 책을 갖는 것과 같으며 누군가가 Google에 귀하의 이름을 입력 할 때 신뢰성을 제공하는 유형의 제품입니다. (관련 독서 는 재무 고문을위한 성장 전략을 참조하십시오.)
3. 소셜 미디어 가입
추천을 요청하고 콜드 콜을하면 한 번에 한 명의 고객에게만 도달합니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어 네트워크에서는 한 번의 작업으로 모든 연결에 동시에 도달하고 있습니다. 정보를 공유하고 고객과 의사 소통하는 훨씬 효율적인 방법입니다.
추가 보너스 소셜 미디어 네트워크는 실제로 위치, 현재 및 과거 고용주, 기술 및 기타 공통적 인 연결과 같은 공통 관심사를 기반으로 새로운 연결을 제안합니다. 전화 번호부는 그렇게 할 수 없습니다.
4. 소규모 비즈니스 싱크 탱크 가입
5. 지역 네트워킹 행사 참석
결론
온라인 및 / 또는 직접 마케팅 노력을 늘리고 자하는 자문가는 이러한 전략의 일부 또는 전부를 구현하여 실무를 성장시키는 데 도움이되도록 고려해야합니다. (관련 독서에 대해서는 금융 자문가가 소셜 미디어를 활용하는 방법을 참조하십시오.)
