판매 및 수익이 급격히 떨어지는 소기업 소유자에게는 미래가 어둡게 보일 수 있습니다. 혹독한 경제 시대를 극복하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 불행히도, "선박을 바로 잡기"위해 따라야 할 플레이 북은 없습니다. 모든 소규모 비즈니스는 서로 다르며 각 비즈니스마다 고유 한 위험과 보상이 있습니다. 이러한 차이로 인해 다른 회사의 턴어라운드 전략을 편지에 복사하는 것은 다소 비현실적입니다.
그럼에도 불구하고 사업주가 물 섭취를 중단하고 스스로를 물리 치기 시작하기 위해 따를 수있는 일반적인 전략이 있습니다.
1. 큰 그림을보십시오
사람들은 활기차고 주저없이 가장 명백한 문제를 공격하는 경향이 있습니다. 그것은 이해할 수 있으며, 아마도 어떤 상황에서는 접근 방식이 좋은 비즈니스 의미를 갖습니다. 그러나 긍정적이고 지속적인 변화를 위해 "큰 그림"을 보는 것이 좋습니다. 기존 문제의 규모와 범위를 더 잘 이해하고 회사의 비즈니스 모델을 더 잘 이해하여 강점과 약점이 어떻게 작용하는지 결정할 수있는 기회입니다.
예를 들어, 소기업 소유자가 두 명의 직원이 특정 소모품이 과잉 또는 과잉 재고가되는 재고에 대해 지속적으로 실수를하고 있음을 발견했다고 가정하십시오. 초기 대응은 직원을 해고하는 것일 수도 있지만, 직원을 고용하고 감독하는 관리자가 해당 직원을 제대로 교육했는지 또는 관리자가 실제 문제인지 여부를 검사하는 다른 방법이 있습니다. 투자와 마찬가지로 하향식 관점에서 문제를 살펴보면 이러한 문제가 다시 발생할 가능성을 줄이거 나 없앨 수 있습니다.
위의 예를 사용하여 관리자는 실수를 저지르기 어려운 두 명의 직원이나 심지어 관리자를 해고 할 수 있습니다. 그러나 기존 고객과의 관리자 관계가 반복적 인 비즈니스 및 상당한 수익을 가져온 이력이있는 경우 비즈니스가 손상 될 수 있습니다. 해당 관리자를위한 간단한 교육이 해지보다 더 나은 대안 일 수 있습니다.
하향식 접근 방식을 취하고 비즈니스를 방해하는 실제 문제를 이해하면 회사의 강점과 약점을 이해하고 변화가 향후 판매에 악영향을 미치는 것을 방지 할 수 있습니다.
2. 직원 재고 조사
급여는 종종 소기업 소유자가 가진 최고 비용 중 하나이므로 돈을 잘 쓰는 것이 합리적입니다. 여기에는 문제가 발생했을 때뿐만 아니라 정상적인 비즈니스 과정에서도 직원을 철저히 검토하여 올바른 직원이 선상에서 업무를 효과적으로 수행 할 수 있도록해야합니다.
소규모 사업주와 대기업은 모두 가장 저렴한 근로자를 고용 할 때 "가벼운 현명하고 어리석은"경향이 있습니다. 때로는 해당 근로자의 생산성이 의심 될 수 있습니다. 평범한 근로자보다 20 % 더 비싸지 만 40 % 더 효과적으로 일하는 근로자 한 명을 고용하는 것은 특히 위기 상황에 적합합니다. 새로운 사람들로부터 이력서와 인터뷰를 지속적으로 추구함으로써 비즈니스 소유자는 효율성을 높이기 위해 필요할 때 직원을 변경할 수 있습니다.
3. 사업체가 현금에 접근 할 수 있도록 보장
소기업 소유자는 특히 위기 상황에서 회사가 현금에 접근 할 수 있도록 조치를 취해야합니다. 가능한 단기 단기 현금 흐름 문제에 대한 자금을 조달하기 위해 신용 한도를 미리 개방하는 것과 같이 은행 대출 담당자를 방문하고 대출을 얻는 데 필요한 사항을 이해하는 것이 좋은 첫 번째 단계입니다.
소기업 소유자는 다른 잠재적 인 자본 원도 늘어서야합니다. 여기에는 저축, 주식 보유 청산 또는 가족 구성원의 대출이 포함될 수 있습니다. 중소 기업 소유자는 자본에 접근 할 수 있거나 빈 공간을 통해 자금을 조달 할 수있는 창의적인 방법을 가지고 있어야합니다. 준비된 현금을 대신 할 수있는 방법은 없습니다.
작은 물건을 땀 시작
큰 그림을 주시하는 것이 중요하지만 소기업 소유자는 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수있는 작은 것을 간과해서는 안됩니다.
비즈니스 또는 회사의 간판, 부적절한 주차, 도로 / 교통 수단 부족 또는 비효율적 인 광고에 대한 대중의 시각을 방해하는 큰 나무는 비즈니스의 결론에 큰 타격을 줄 수있는 작은 문제의 예입니다.
고객을 데려 오는 수많은 요인을 고려하고 분석하면 일부 문제를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 분기 별 비용을 줄 단위로 살펴보면 문제 영역을 분리하고 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소유자는 여기에서 일회성 비용을 확인해서는 안됩니다 (이러한 항목은 대부분 필요한 비용 이었기 때문에). 대신, 소유자는 결백 해 보이지만 실제로는 계정을 비우는 작은 항목을 찾아야합니다.
예를 들어 사무용품과 같은 품목을 잘못 주문하면 신속하게 손을 get 수 있습니다. 마찬가지로 공급 업체가 제품 가격을 인상 할 경우 더 저렴한 공급 업체를 찾는 것이 좋습니다.
5. 품질을 희생하지 마십시오
제품 품질에 문제가있는 경우 문제를 바로 공격하는 것이 좋습니다. 또한 공격적인 자세를 취하고 변경 사항을 직원들에게 제공하는 것이 합리적입니다. 그러나 소유자는 이러한 제품을 변경할 때 품질이 저하되지 않는다는 점을 인식해야합니다.
특정 제품의 마진을 개선하려는 비즈니스 소유자는 특정 구성 요소를 크게 변경해야합니다. 예를 들어, 피자 가게가 건조한 주문을 겪고 있다면 소유자는 더 저렴한 치즈 나 소스 재료를 구매하여 파이 당 마진을 늘릴 수 있습니다. 그러나 고객이 피자의 맛 (품질)에 불만을 품고 판매가 감소하기 시작하면이 전략은 역효과를 낳을 수 있습니다. 핵심은 완제품의 품질을 유지하거나 개선하면서 비용과 기타 삭감을하는 것입니다.
결론
소기업을 어려운시기에 부유하게 유지하는 것은 종종 어려운 일입니다. 소유자가 따라야 할 정해진 플레이 북이없고 모든 비즈니스 상황이 다르기 때문입니다. 그러나 많은 소기업들에게도 열정적 인 소유자가 있기 때문에 세부 사항에 대한 간단한 관심만으로도 비즈니스가보다 침착하고 경제적 인 번영을 누릴 수 있습니다.
