목차
- 1. 전단지
- 2. 포스터
- 3. 가치 추가
- 4. 추천 네트워크
- 5. 후속 조치
- 6. 콜드 콜
- 7. 인터넷
- 결론
귀하의 비즈니스가 제품 마케팅을 시작하기 전에 홍보 자료를 이용하려는 구매자 개인을 작성하는 데 도움이됩니다. 이상적인 고객을 확보 한 후에는 다양한 기술을 선택할 수 있습니다. 이 중 대부분은 저비용 / 무 비용 방법 (게릴라 마케팅이라고도 함)이며 비즈니스주기의 여러 단계에서 서로 다른 방법을 사용하거나 비즈니스를 시작할 때 한 번에 모두 사용할 수 있습니다.
비즈니스를 구축 할 때 가장 먼저 확보하고자하는 것은 고객 기반입니다. 알맞은 프린터, 전화 및 인터넷 연결 장치를 사용하면 공간을 지불하지 않고도 상당히 광범위한 광고 캠페인을 구성 할 수 있습니다.
이 중소 기업 마케팅 기술 중 7 가지를 자세히 살펴 보겠습니다.
1. 전단지
이것은 싼 광고의 카펫 폭파 방법입니다. 비즈니스를하고 싶은 지역을 찾은 다음, 범위 내의 모든 우편함에 전단지를 배포합니다. 고객이 제공하는 서비스를 강조하고 연락처 정보를 제공하는 전단지가 간단하고 요점을 잘 나타내야합니다. 무료 평가판, 쿠폰 또는 할인을 제공하는 것은 결코 아프지 않습니다.
2. 포스터
대부분의 슈퍼마켓, 공공 장소 및 쇼핑몰은 공지 사항 및 게시판을위한 무료 게시판 공간을 제공합니다. 이 방법은 적중 또는 누락 방법이지만 포스터를 합리적으로 보이게하고 고객이 할인을 위해 제시 할 수있는 이동식 탭이 있어야합니다. 리드가 가장 많이 생성되는 탭에서 아이디어를 얻을 수 있도록 각 위치를 다른 색으로 만듭니다. 대부분의 리드를 생성하는 영역이 하나있는 경우 캠페인 (플라이어, 해당 지역에 맞는 지역 미디어 광고, 콜드 콜링 등)을보다 효과적으로 타겟팅 할 수 있습니다.
3. 가치 추가
이것은 모든 제품 또는 서비스에 대한 가장 강력한 판매 지점 중 하나입니다. 표면적으로 부가 가치는 쿠폰 및 무료 평가판과 매우 유사하지만 고객 만족도를 높이고 귀하와 경쟁사 간의 격차를 넓히는 것을 목표로합니다.
일반적인 부가 가치에는 보증, 반복 고객 할인, 포인트 카드 및 추천 보상이 포함됩니다. 종종 두 개의 유사한 상점 중 하나를 선택하는 사람의 결정 요인은 포인트 카드 또는 선호하는 고객 카드가 있는지 여부입니다. 달에 값을 더하라고 약속 할 필요는 없습니다. 종종 고객이 제품이나 서비스에 대해 깨닫지 못할 수도있는 내용 만 언급하면됩니다. 광고 자료를 만들 때 부가 가치가 강조 표시되어야합니다.
4. 추천 네트워크
추천 네트워크는 비즈니스에 매우 중요합니다. 이는 고객 추천을 의미 할뿐만 아니라 추천 당 할인 또는 기타 보상을 통해 권장됩니다. 여기에는 B2B 추천이 포함됩니다. "여기서는 판매하지 않지만 X가 판매합니다"라는 말을들은 적이 있다면 그에 대한 대가로 추천을 받고 있는지 확인해야합니다.
사무직을 처리 할 때이 네트워크는 더욱 강력 해집니다. 변호사는 사람들을 회계사로, 회계사는 사람들을 브로커로, 금융 기획자는 사람들을 부동산 중개인으로 추천합니다. 이러한 각 상황에서 개인은 추천에 대한 전문적인 명성을 얻습니다. 귀하의 비즈니스와 상관없이, 귀하가하는 것과 동일한 전망과 헌신을 가진 추천 네트워크를 만드십시오.
추천 네트워크에 대한 마지막 참고 사항으로, 경쟁이 항상 적이라는 것은 아닙니다. 당신이 일을하기에 너무 바쁘다면, 그들의 길을 던져라. 대부분의 경우, 호의가 반환됩니다. 또한 고객이 너무 오래 기다려야하는 경우 평판이 나빠질 수 있습니다.
5. 후속 조치
광고는 직업을 얻는 데 도움이 될 수 있지만, 직업을 구한 후에는 훨씬 더 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 후속 설문지는 광고 캠페인 진행에 대한 최고의 피드백 소스 중 하나입니다.
- 고객이 비즈니스를 선택한 이유는 무엇입니까? 어디에서 들었습니까? 다른 회사는 무엇을 고려 했습니까? 고객이 가장 만족 한 것은 무엇입니까?
또한 직업이 고객에게가는 경우, 비슷한 요구와 관심을 가진 사람들이 같은 지역에 사는 경향이 있으므로 전단지를 가까운 우편함에 넣어야합니다.
6. 콜드 콜
불쾌한? 예. 중대한? 예.
전화 나 방문을 통한 콜드 콜은 많은 소규모 기업에 대한 침례입니다. 콜드 콜링은 비즈니스뿐만 아니라 자신을 판매하도록 강요합니다. 사람들이 당신을 살 수 없다면 (그들과 대화하는 사람), 당신에게서 아무것도 사지 않을 것입니다. 전화를 통해, 당신은 미소 또는 대면 대화의 이점을 얻지 못합니다 – 전화는 사람들이 가능한 한 가성적이고 갑작스럽게 움직일 수있는 라이센스입니다. 그러나 콜드 콜링은 잠재적 인 고객과 마주 할 때 발로 생각하고 창의성과 적응성을 장려합니다.
7. 인터넷
인터넷이 마케팅을위한 응집력있는 전체 인 척하는 것은 부정직합니다. 커뮤니티 홀과 같이 광고판 공간을 구입할 수있는 고속도로 나 고속도로에 포스터를 설치할 수 있습니다. 그러나 인터넷이 마케팅에 미치는 중요성을 과장하기는 어렵습니다. 이전의 마케팅 방법은 지난 50 년 동안 변경되지 않았습니다. 인터넷은 같은 기간 동안 빠르게 태어나고 발전해 왔습니다.
회사 (현지 카페조차도)에는 위치 및 시간과 같은 중요한 세부 정보가있는 웹 사이트가 적어도 없을 것입니다. 사이트를 가지고 있지 않다는 것은 구매 결정을 내릴 때 Google을 처음 사용하는 사람이 점점 늘어나는 것을 의미합니다. 여기에 좋은 SEO의 필요성과 결합 된 소셜 미디어 존재 (Facebook 페이지, Instagram 또는 Twitter 계정)가 추가되어 압도적 인 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 무료 기술 관리 시스템의 한 예인 Wordpress가 이러한 모든 요구를 충족 할 수있는 수준으로 출판 기술이 발전했습니다.
소기업을 향한 5 가지 가장 큰 과제
결론
아마도 마케팅에 대한 전환율이 매우 낮을 것입니다. 가장 성공적인 캠페인조차도 10-20 % 범위에서 리드 (및 리드에서 전환 된 판매)를 측정합니다. 이는 즉각적인 성공에 대한 환상을 깨뜨리는 데 도움이되지만 개선의 기회이기도합니다.
회사에서 제품을 구매하기를 원하십니까? 그들에게 어떻게 유익 할 것인지를 보여주는 발표를한다. 다른 사람이 귀하의 서비스를 사용하기를 원하십니까? 그들에게 당신이하게 될 일의 추정치 또는 샘플을주십시오. 자신감 있고 창의적이며 비논리적이며 사람들은 결국 응답 할 것입니다.
