소셜 미디어에있는 것은 몇 가지 다른 이유로 재정 고문에게 유리합니다. 첫 번째는 새 고객이 '내 지역 (지역)의 재무 관리자'를 Google에 입력 할 때 사용자를 찾는 데 도움이되기 때문입니다. 또한 전문 지식을 소개하고 제품을 교차 판매하는 데 도움이되며 누군가가 귀하의 이름을 검색 엔진에 입력하고 결과를 볼 때 좋은 인상을 남깁니다.
지금 귀하의 이름을 Google에 입력하십시오. 당신은 무엇을 봅니까? 더 좋은 질문은, 당신이 보는 것을 좋아합니까? 소셜 미디어는 사람들이 온라인에서 사용자를 볼 수있는 방법과 방법을 제어하는 가장 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 네트워크는 검색 엔진이 가장 활발하고 최신의 것으로 간주하기 때문에 사진 이외의 다른 유형의 온라인 활동보다 먼저 표시됩니다.
이미 LinkedIn에있을 수 있습니다. 시작은 훌륭하지만 전문 소셜 네트워크를 최대한 활용하고 있습니까? LinkedIn 프로필을 향상시키는 7 가지 방법이 있습니다. (자세한 내용 은 재무 고문을위한 소셜 미디어 '돈' '을 참조하십시오 . )
사진과 헤드 라인을 돋보이게하십시오
요약 포함
"정보 페이지"는 웹 사이트에 대한 링크로서 LinkedIn에 대한 요약입니다. 사람들에게 당신이 누구인지, 무엇을하고 어떻게 도울 수 있는지 알려줘야합니다. 수십 년 동안 물고기를 사랑하고 배우자와 결혼하는 것에 관한 인생의 이야기 일 필요는 없습니다. 수년간의 경험, 귀하가 전문 분야 (주제 및 위치)를 비롯하여 귀하가 링크드 인에서 다른 4 억 명의 사람들과 차별화 할 수있는 것을 포함해야합니다. 고객이 자신의 경험에 대해 더 많이 배우고 조언을 구하기 위해 프로필을 계속 스크롤하고 싶어하는 3 개의 단락입니다. (독서 관련 내용은 소셜 미디어가 금융 자문가에게 필요한 이유를 참조하십시오 . )
리치 미디어를 사용하여 과시
그림은 천 단어를 말하며 리치 미디어도 마찬가지입니다. 요약에서 경험에 대해 이야기하고 눈에 띄는 헤드 라인을 작성하는 것이 좋지만 고객에게 자신이 만든 것을 보여주는 것이 더 좋지 않습니까? 각 업무 경험뿐만 아니라 요약 정보가 포함 된 리치 미디어를 추가 할 수 있습니다. 리치 미디어 유형에는 PDF, 사진, 웹 사이트 링크, 비디오 및 프리젠 테이션이 포함됩니다.
설명으로 업무 경험 추가
이것은 LinkedIn 프로필의 중요한 부분이며 아마도 가장 많이 활용되지 않은 부분 일 것입니다. 각 직무 설명에는 제목, 날짜 범위, 위치 및 설명이 있어야합니다. 제목과 위치는 LinkedIn에서 제공하는 드롭 다운 메뉴 옵션에서 선택해야합니다.이 옵션을 사용하면 해당 영역에서 해당 직책을 검색하는 사람들과 연결할 수 있습니다. 해당 지역이 표시되지 않으면 다음으로 가장 좋은 것을 선택하고 설명에 "특정 도시에서 운동"을 설명해야합니다.
예를 들어, 뉴욕의 Poughkeepsie시는 링크드 인 위치에 옵션으로 표시되지 않으므로 재정 고문은 다음으로 큰 도시인 Albany 또는 New York City를 선택해야합니다. 제목에도 똑같은 동작이 적용됩니다. 고문은 "소유자 및 재정 고문"을 제목으로 사용하고 싶지만 검색에서 찾을 수는 없습니다. 항상 제목을 입력하고 LinkedIn에서 제공하는 옵션 중에서 선택하십시오. "개인 재정 고문"은 선택 사항이지만 "개인 재정 계획"은 단순히 "재정 계획"이 아니라는 것을 알 수 있습니다. (독서 관련 내용은 Google 재무 필수 관리자를 참조하십시오 . )
교육 및 인증 포함
고객이 항상 재정 고문에게 자격 증명을 요구하는 것처럼 보이므로 왜 과시하지 않겠습니까? Certified Education Planner 및 생명 보험 면허와 같은 명칭은 "교육"에서 이용할 수 없습니다. 그들은 "인증"하에 있습니다. LinkedIn 프로필의 교육 섹션은 대학 또는 대학교와 같은 공인 학교에서 취득한 학위를위한 것입니다. FINRA에서 얻은 라이센스는 "인증"에 표시되어야합니다.
LinkedIn에서 제공하는 옵션 중에서 항상 선택해야하는 또 다른 이유는 공통점이있는 사용자에게 추천하는 데 도움이되기 때문입니다. 뉴욕의 재무 설계사이거나 Columbia University의 학교에 다니는 경우 LinkedIn에 공통된 사항이있는 경우 다른 사용자에게 내 프로필을 추천 할 것입니다. 오른쪽 사이드 바의 "알고있는 사람들"및 "다른 사람들도 본"섹션에 있습니다.
모든 관련 섹션으로 프로필 작성
이제 기본 사항을 확인 했으므로 이제 프로필을 더 많이 사용자 정의 할 차례입니다. 이들은 출판물, 영예 및 상, 프로젝트 및 과정 일 수 있습니다. 사진 바로 아래로 프로필 상단으로 스크롤하면 "프로필에 섹션 추가"가 표시됩니다. 여기를 클릭하면 LinkedIn 프로필에 새 (현재 사용하지 않는) 섹션을 추가 할 수 있습니다.
LinkedIn은 전문적인 소셜 네트워크이지만 자원 봉사 경험 및 관심사와 같은 개인 정보를 추가해야합니다. 이들은 개인적인 접촉을 추가하고 고객에게 관련이있는 정보를 제공하며 다른 조언자와 차별화 될 수 있습니다. 공통의 관심사, 취미 또는 원인을 공유하면 주제가 얼음을 깨뜨릴 수 있기 때문에 더 쉽게 도달 할 수 있습니다.
연락처 정보를 다시 추가하십시오
연락처 정보를 추가 할 수있는 장소는 두 곳이 있으며 두 곳을 모두 사용하는 것이 좋습니다. 연결 수 아래 프로필 상단에 "연락처 정보"가 표시됩니다. 주소, 전화 번호, 이메일 주소, 웹 사이트 및 기타 소셜 미디어 네트워크로이 섹션을 작성하십시오. 명함과 일치해야하며 잠재 고객에게 쉽게 연락 할 수있는 방법을 제공해야합니다.
위에서 언급 한 다른 섹션과 마찬가지로 "연락처에 대한 조언"섹션을 프로필에 추가 할 수도 있습니다. 연락처 정보도 프로필 하단에 추가됩니다.
결론
소셜 미디어 네트워크, 특히 링크드 인 (LinkedIn)을 통해 고객에게 조언자가보다 쉽게 연락 할 수 있습니다. 물론 온라인 마케팅을 성공적으로 수행하고 디지털 마케팅을 통해 더 많은 사람들에게 다가가는 것이 중요합니다. (관련 독서에 대해서는 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법을 참조하십시오 . )
