자신이 소유 한 예술 작품으로 풍성한 골동품 로드쇼 스타일을 칠 가능성은 거의 없습니다. 가능성이 더 높음: 다른 사람이 갖고 싶은 작품을 소유하고 있다면 자신을 기쁘게 해 줄 이익을 실현할 수 있습니다. 레오나르도 다빈치가 오랫동안 잃어버린 '살 바토르 문디 (Salvator Mundi)'로 2017 년 11 월에 4 억 5 천만 달러의 기록을 경신하면서 미술 시장이 뜨거워지고 있습니다. 당신은 판매를 위해 평판 좋은 아트 갤러리에 위탁 할 가치가있는 예술 작품을 가지고있을 수 있습니다. ( 미술은 훌륭한 투자가 될 수있다 참조)
저명한 아트 갤러리를 찾고 판매하려는 제품에 대한 최상의 가격을 얻는 것과 관련하여 자세한 내용을 알아 보려면 Pace Prints New York의 Alexandra Schwartz 이사에게 문의하십시오. Schwartz는 35 년 동안 딜러였으며 20 세기의 논문 작업을 전문으로하며 미국 ADA (Art Dealers Association of America)의 이사회 멤버입니다.
갤러리를 어디에서 찾아 보나요?
먼저, 어떤 갤러리가 최선의 선택인지 결정하기 위해 가지고있는 것을 알아야합니다. 이것은 1930 년대의 미국화입니까? 19 세기 후반의 인상파 운동에 참여한 예술가에 의한 것인가? 정확히 무엇을 판매하고 있는지에 대한 확실한 아이디어를 얻으면 온라인 예비 검색을 통해 특정 갤러리 나 아티스트를 전문으로하는 갤러리에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
일부 장래의 판매자는 검색의 첫 번째 부분을보다 개인적으로 만들기를 원합니다. 이들은 아트 페어의 통로를 오르 내리고, 딜러가 자신의 작품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 것을 식별하고, 대화에 참여하고 그들이 팔고 싶은 조각의 사진. 최고의 딜러는 직업에 대한 열정이 있으며, 사고 팔고있는 예술에 대해 이야기하고 자신의 주제에 대한 광범위한 지식을 가지고 있습니다. 그들은 당신과 이야기하게 행복해야합니다.
갤러리가 유명하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?
아트 딜러에게는 라이센스 프로세스가 없습니다. 주로 신뢰를 바탕으로하는 직업입니다. 그렇다면 딜러를 어떻게 "견적"할 수 있습니까? Schwartz에 따르면이 작업을 수행하는 좋은 방법은 ADAA (Art Dealers Association of America) 회원 인 갤러리를 선택하는 것입니다. 1962 년에 설립 된 ADAA는 25 개 도시에 180 개의 회원 갤러리를 보유하고 있으며, 이 곳에는 Old Masters에서 현대 미술에 이르는 모든 주요 수집 분야와 조각에서 그림, 인쇄물, 사진, 비디오 및 영화에 이르는 모든 매체가 포함됩니다. 회원 자격을 얻으려면 갤러리가 최소한 5 년 동안 사업을 시작했으며 조직의 자료 상태에서 "정직과 성실로 명성을 얻고 선택한 분야에 대한 전문 지식을 갖고 문화 생활에 실질적으로 기여합니다. 커뮤니티의
그러나 ADAA는 도시에서 유일하게 게임이 아닙니다. 갤러리에 속한 다른 많은 전문 그룹이 있습니다. 이들 중 일부는 지역이며 많은 도시에는 고유 한 도시가 있으며 일부는 특정 종류의 예술을 전문으로합니다. 예를 들어 미국의이 갤러리 조직 목록을 참조하십시오.
갤러리와 처음 연락하는 방법은 무엇입니까?
위에서 언급 한대로 아트 페어에서 딜러와 일대일로 연락하지 않는 한, 첫 번째 연락은 전화로 이루어집니다. 갤러리는 콜드 콜을 환영합니다. 전화 상으로 올바른 대리점을 찾으면 대면 회의가 적합한 지 판단하는 데 도움이되는 질문을합니다. 딜러는 자신이 갖고있는 것과 정확히 어떻게 획득했는지를 알고 싶어합니다 (제목과 출처의 중요한 문제에 대한 자세한 내용 은 Art Transactions의 소유권의 중요성 참조). 휴대폰으로 생성 된 사진을 포함하여 사진을 전자 메일로 보내면 딜러가 결정을 내리는 데 도움이됩니다.
갤러리를 처음 만날 때 무엇을 기대해야합니까?
평판이 좋은 딜러는 작품을 어떻게 구입했는지에 대한 질문 외에도 현재와 같은 작품의 시장에 대한 정보를 요구할 수 있어야합니다. 수요, 가치, 판매 시간 등 그것이 위탁되고 갤러리의 커미션이 무엇인지. 때때로 딜러가 일을 바로 사더라도 위탁은 더 일반적이고 선호되는 방식입니다. 직접 판매는 일반적으로 판매자가 자금을 조달하기 위해 서둘러 발생하는 경우에 발생하며 가장 자주 급한 이유는 사망, 부채 또는 이혼의 3D 중 하나입니다.
위탁 작업이 이루어지면 딜러는 사전 설정된 커미션을 위해 미술품을 판매하고 판매자에게 판매의 순 수익금을 제공하는 작업에 동의합니다. 딜러 (현금 지출 없음)와 판매자 (더 높은 수익률) 모두에게 위탁 거래가 바람직합니다.
위탁 계약에 무엇이 필요합니까?
작품을 위탁 할 갤러리를 결정한 후에는 해당 갤러리와의 계약 조건이 모두 협상 가능하다는 것을 기억하십시오. 협상에 대한 모든 세부 사항을 계약서에 반드시 기록하십시오. 서류를 작성할 때 아무 것도 가정하지 마십시오.
- 계약서에는 카탈로그 참조, 출처 세부 정보 또는 전시회 기록과 함께 작품에 대한 자세한 설명이 포함되어야합니다. (대부분의 작업 프레임 뒷면에있는 레이블은 필요한 많은 정보를 제공합니다.) 수수료의 판매 비율을 명확하게 명시해야합니다. 커미션은 딜러에 따라 다르며 예상되는 예술 작품의 가치에 영향을 받지만 일반적으로 10 %에서 30 % 사이이며 계약에는 지정된 위탁 기간도 포함되어야합니다. 타임 라인이 합리적이기를 원합니다. 딜러가 쇼핑하기에 충분한 시간이지만 시장에 과다 노출하는 것이 좋은 판매에 해를 끼치기 때문에 너무 많은 시간은 아닙니다. 평균 6 개월 이하의 기간은 합리적인 기준입니다. 갤러리는 작품을 수령 한 시점부터 반송 된 시점까지 작품을 보장 할 것입니다. 총 판매 가격이 아니라 위탁 가격에 대해 보험이 적용됩니다. 일반적으로 보험 비용은 갤러리에서 부담하며, 작업을 복원하거나 재구성해야하는 경우 계약 비용을 지불 할 계약을 설정해야합니다. 작업을 다른 갤러리에 위탁하지 않으려면 계약서에 표시해야합니다. 또는 제 3 자에게 위탁되기 전에 권한을 부여해야한다고 규정 할 수 있습니다. 또한 미술 전시회에 전시 할 것인지 갤러리에 전시 할 것인지의 여부를 명시해야합니다. 지불 조건은 지불 방법 및 판매 후 얼마나 빨리 지불받을 것인지 명확하게 제시해야합니다..
오늘날 시장에서 가장 수요가 많은 것은 무엇입니까?
현재 시장에서 가장 인기있는 카테고리는 20 세기의 작품과 현대 미술 (대개 지난 15 년 동안 만들어진 예술로 간주 됨)입니다. 현재 가장 인기있는 아티스트 중 일부는 Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool 및 Ed Ruscha입니다. 당신이 판매하는 저명한 그룹의 예술을 가지고 있다면, 당신에게 행운을 빕니다! 또한 이전에 알려지지 않은 Da Vinci가 있다면, 당신은 자신을 위해 멋진 작은 지불금을보고 있다고 말할 것입니다.
결론
좋은 딜러는 당신이 절대적으로 신뢰할 수있는 것입니다. 당신은 당신이 종사하는 딜러가 지식이 풍부하고 자격을 갖추고 윤리적임을 확신하고 싶습니다. 마지막으로 선택하기 전에 필요한 조사를 수행하되 본능을 신뢰하십시오.이 딜러와의 편안함을 스스로에게 물어보십시오.
