주변의 메이크업 가게에 들어가면 인기있는 제품의 미니어처 버전으로 채워진 섹션이 있어야합니다. 특히 더 비싼 메이크업 라인을 쇼핑 할 때는 약속 한대로 작동하지 않으면 서 정식 제품에 지속적으로 돈을 쓰는 것이 어렵습니다. 구매 한 고가의 미용 제품에 돈을 쉽게 낭비 할 수 있으며 구매자가 불만을 품고 새로운 것을 찾기 전에 몇 번만 사용하는 경우도 있습니다. 이와 같은 이유로 미용 가입 상자 산업이 인기를 얻었습니다.
버치 박스의 시작
Birchbox는 2010 년 9 월에 만들어졌습니다. 첫해 반 동안 Birchbox는 여성에게만 적합하며, 2012 년 4 월까지는 남성용 가입 서비스가 제공되지 않습니다. 각 Birchbox 가입 상자는 메이크업, 헤어 케어에서 5 가지 제품 샘플로 구성된 선별 된 컬렉션입니다., 스킨 케어 및 네일 케어는 매월 가입자의 가정에 제공됩니다. Birchbox는 창립 이래 전 세계적으로 80 만 명 이상의 가입자를 확보했습니다.
회원 및 수수료
Birchbox의 가장 매력적인 기능 중 하나는 여성의 경우 한 달에 10 달러에 불과하다는 것입니다. 각 상자에는 5 개의 샘플이 포함되어 있으며 추가 비용없이 매달 가입자의 집으로 배송됩니다. 남성 구독료는 한 달에 $ 20이지만 샘플 크기 제품 4 개와 전체 크기 제품 1 개가 함께 제공됩니다.
Birchbox는 구독 요금을 극대화하기 위해 구독자의 선호 사항, 요구 사항 및 스타일에 맞게 상자를 조정합니다. 이 회사는 프로세스 초기에 설문지를 제공하고 나중에 변경을 허용하므로 가입자가 원하는 제품이 아닌 제품을 상자에 담기 시작하면 수정할 수 있습니다. 각 가입자의 개인 선호도를 통합하면 제품 낭비 나 고객 불만족 가능성이 크게 최소화됩니다.
가치가 있습니까?
가격이 저렴한 것처럼 보이지만 잠재적 인 가입자는 가입자가되는 것이 좋은 재정적 결정인지 또는 Birchbox의 아이디어가 맞지 않는지 스스로에게 문의해야합니다. 재정적 인 관점에서 Birchbox는 지출 한 돈의 가치가있는 것으로 보입니다. 다음은 2016 년 1 월 상자의 제품 샘플과 각 항목의 전체 크기 버전 가격 및 각 양을 사용하여 나눈 각 샘플 값에 대한 분석입니다.
샘플 1 및 2: 아름다운 영양 자몽 디톡스 샤인 리페어 샴푸 및 컨디셔너
- 샘플 크기: 각각 2 온스 전체 크기 및 비용: 13.3 유체 온스당 각각 12 달러, 샘플 값: 1 달러당 1.80 달러, 페어 당 3.60 달러
샘플 3: 산호초의화물 Swimmables 섀도우 스틱
- 샘플 크기:이 샘플은 실제로 전체 크기 버전으로 제공됩니다. 전체 크기 및 비용: 트리오로 $ 22에 각각 약 $ 7.33. 샘플 값: $ 7.33.
샘플 4: 비주 베르트의 생 향수
- 샘플 크기: 1 밀리리터 또는 0.03 유체 온스 전체 크기 및 비용: 30 밀리리터, 각 $ 90 샘플 값: $ 3
샘플 5: Supergoop! 어드밴스드 SPF 37 안티 에이징 아이 크림
- 샘플 크기: 2 밀리리터 또는 0.07 유체 온스 전체 크기 및 비용: 0.5 유체 온스, 각각 $ 45 샘플 값: $ 6.30.
샘플의 총 가치: $ 20.23
샘플의 전체 가치와 10 달러의 수수료를 모두 고려하면 가입자는 상자 안에있는 샘플의 50 % 만 좋아하더라도 기술적으로 돈을 잃지 않습니다.
버치 박스의 최고 경쟁사
버치 박스는 경쟁사와 공평한 지분을 가지고 있습니다. 대부분의 주요 경쟁 업체는 가입 상자 회사이지만, 유아 용품을위한 시트러스 레인, 건강 식품을위한 NatureBox, 신발과 가방을위한 JustFab 등 여러 산업에 걸쳐 있습니다. 자작 나무 상자 및 Ipsy Glam Bag 및 Play! Sephora는 Amazon 및 Macy와 같은 대기업의 매출을 방해하면서 업계에서 자신의 주장을 펼치고 있습니다.
