희소성 원칙은 무엇입니까?
희소성 원칙은 재화의 제한된 수요와 그 재화에 대한 높은 수요로 인해 원하는 재화와 수요의 균형이 일치하지 않는 경제 이론이다. 가격 이론에서 희소성 원칙은 부족한 재화의 가격이 공급과 수요 사이의 균형에 도달 할 때까지 상승해야한다고 제안합니다. 그러나 이로 인해 재화를 감당할 수있는 사람들에게만 재화가 제한적으로 배제 될 수 있습니다. 예를 들어 희소 자원이 거칠다면 개인은 기본적인 요구를 달성 할 수 없습니다.
희소성 원리 이해
경제학에서, 시장 평형은 공급이 수요와 같을 때 달성됩니다. 그러나 경제의 공급과 수요 수준이 일치하지 않아 시장이 항상 균형을 유지하는 것은 아닙니다. 재화의 공급이 그 재화에 대한 수요보다 많으면 잉여가 발생하여 재화의 가격이 내려 간다. 불균형은 또한 상품에 대한 수요가 해당 상품의 공급보다 높을 때 희소성이 발생하여 해당 상품의 가격이 상승 할 때 발생합니다.
예를 들어 밀의 시장 가격이 내려 가면 농민들은 생산에 한계 생산 비용을 감당하기에는 가격이 너무 낮을 수 있기 때문에 밀의 시장에 대한 평형 공급을 유지하는 경향이 적어 질 것입니다. 이 경우 농민은 소비자에게 밀을 덜 공급하여 공급되는 수량이 요구되는 수량 이하로 떨어질 것입니다. 자유 시장에서는 선의 부족으로 인해 가격이 상승함에 따라 가격이 균형 가격으로 상승 할 것으로 예상됩니다.
제품이 부족한 경우 수요가 많지만 공급이 적은 제품은 비싸기 때문에 소비자는 자체 비용-이익 분석을 수행해야합니다. 소비자는 제품이 비싸 질 가능성이 높지만 동시에 제품이 제공하는 만족도 또는 이점을 알고 있습니다. 즉, 소비자는 제품을 얻는 데 드는 비용보다 제품을 구입하면 더 큰 혜택을 얻는 경우에만 제품을 구매해야합니다.
주요 테이크 아웃
- 희소성 원칙은 역동적 공급과 수요 사이의 가격 관계를 설명하는 경제 이론이며, 희소성 원칙에 따라 공급과 수요가 많은 상품의 가격이 예상 수요를 충족시키기 위해 상승합니다. 주어진 제품이나 상품에 대해 인공 희소성을 만들고 수요를 창출하기 위해 독점적입니다.
사회 심리학의 부족 원칙
소비자는 풍부한 상품보다 희박한 상품에 더 높은 가치를 부여합니다. 심리학자들은 재화 나 용역이 부족하다고 인식 될 때 사람들이 더 원한다고 지적합니다. 한정된 시간 제공, 한정 수량, 공급이 지속되는 동안, 청산 판매, 재고가 적은 품목 만 등을 몇 번이나 봤는지 생각해보십시오. 부족한 희소성으로 인해 상품 수요가 급증하고 있습니다. 사람들이 가질 수없는 것을 원한다는 생각은 그 대상을 훨씬 더 원하게 만듭니다. 다시 말해, 무언가가 부족하지 않은 경우에는 그다지 바람직하지 않거나 가치가 없습니다.
마케팅 담당자는 희소성 원칙을 판매 전략으로 사용하여 수요와 판매를 높입니다. 희소성 원칙의 심리학은 사회적 증거와 헌신에 있습니다. 사회적 증거는 제품이 부족하거나 사람들이 구매하는 것처럼 보이는 경우 사람들이 제품을 고품질로 판단한다는 신념과 일치합니다. 헌신의 원칙에 따라 무언가를 얻기 위해 자신을 저지른 사람은 그것을 가질 수 없다는 것을 알게되면 더 많이 원할 것입니다.
희소성 원칙의 예
시계 및 보석류와 같은 대부분의 고급 제품은 희소성 원칙을 사용하여 판매를 촉진합니다. 기술 회사는 새로운 제품에 대한 관심을 불러 일으키기 위해 전술을 채택했습니다. 예를 들어 Snap Inc.는 2016 년에 수많은 홍보를 통해 새로운 안경을 공개했습니다. 그러나이 신제품은 일부 도시에서 등장한 일부 팝업을 통해서만 제공되었습니다.
또한 기술 회사는 초대를 통해 신제품에 대한 액세스를 제한합니다. 예를 들어 구글은 이런 방식으로 소셜 미디어 서비스 구글 플러스를 시작했다. 주식 거래 앱인 Robinhood도 새로운 사용자를 앱으로 유치하기 위해 유사한 전술을 채택했습니다. Ridesharing 앱 Uber는 처음에는 초대를 통해서만 사용할 수있었습니다. 이 전략의 기본 개념은 제품이나 서비스에 사회적이고 배타적 인 가치를 부여하는 것입니다.
