B2B 광고는 개별 소비자가 아닌 다른 비즈니스를 대상으로하는 마케팅 노력입니다. B2B 광고 또는 B2B 광고에는 복사기 기계와 같은 제품 또는 인적 자원 컨설팅 또는 물류와 같은 서비스를 주로 비즈니스 용으로 홍보하는 것이 포함될 수 있습니다.
B2B 광고 분류
B2C (Business-to-Consumer) 광고는 가구의 의사 결정자에게 도달하는 데 중점을 두지 만 B2C 광고는 자본 결정을 담당하는 비즈니스 직원 또는 구매 담당자에게 도달하는 데 중점을 둡니다. 소비자가 제품의 관심 여부에 대해 빠른 결정을 내릴 수는 있지만 비즈니스의 제품 비용이 높을 수 있으며 여러 수준의 관리 부서의 승인이 필요할 수 있으므로 비즈니스는 종종 속도가 느리고 더 복잡한 프로세스를 거쳐야합니다..
B2B 광고 대상의 예로는 학교 및 병원과 같은 기관, 정부 및 정부 기관, 제조업체와 같은 다양한 제품 및 재료를 운영하는 회사가 있습니다.
장소
B2B 광고는 B2C 광고와 크게 다르기 때문에 회사는 적절한 장소를 찾기가 더 어려울 수 있으므로 미디어 선택에 더주의를 기울여야합니다. 예를 들어, 지역 신문이 충분한 의사 결정자에게 도달하거나 무역 출판물이 더 나은 수익을 제공 할 수 있습니까? 인쇄 광고보다 디지털 또는 모바일 광고가 더 잘 작동합니까? 비싼 라디오 나 텔레비전 광고에 투자 할 가치가 있습니까? 고객을 알면 광고 지출 결정에 도움이됩니다. 예를 들어, 워싱턴 포스트에 따르면 미국 중소 기업 소유자의 거의 3 분의 2가 백인 노인이며 위성 라디오와 같은 국가 스포츠 미디어 매장이 소기업을 위해 서비스를 제공하는 이유를 설명 할 수 있습니다.
메시징
장소에 전념하기 전에 광고주는 메시지를 작성하기 위해 대상 시장과 대상을 알고 있어야합니다. 이는 구매 또는 자체 수행 연구 및 설문 조사를 통해 달성 할 수 있습니다. 목표 시장에 호소하는지 확인하기 위해 메시지도 테스트해야합니다. 이러한 정보를 통해 광고주는 비즈니스 리드, 전환 또는 전체 트래픽 증가와 같은 주요 목표를 특징으로하는 전략을 수립 할 수 있습니다. 모든 메시지는 회사의 가치, 제품의 최고 기능 및 비즈니스와 제품 또는 서비스가 고객의 시간 및 / 또는 비용 절약에 도움이 될지 여부와 같은 회사의 가치 제안을 전달해야합니다.
디지털 공간
광고주는 웹 사이트 및 소셜 미디어를 통해 온라인에서 메시지 및 가치 제안을 번역 할 수 있어야합니다. 고객은 회사의 브랜드 스토리를 표시하는 웹 사이트에서 온라인으로 B2B 회사를 찾을 수 있어야합니다. 광고주는 또한 전문 지식과 솔루션을 갖춘 기존 및 잠재 고객에게 서비스를 제공하려는 콘텐츠 전략을 가지고 있어야합니다. 고객이 가질 수있는 질문에 대한 답변을 찾는 검색 엔진 최적화 (SEO) 전략을 기반으로하는 기사, 비디오, 회원 평가 및 더 많은 콘텐츠 유형을 활용해야합니다. 또한 광고주는 웹 사이트와 소셜 미디어를 활용하여 고객과 소통해야합니다.
