경쟁 가격이란?
경쟁 가격은 경쟁에 비해 제품 또는 서비스 기반 시장을 최대한 활용하기 위해 전략적 가격 포인트를 선택하는 프로세스입니다. 이 가격 책정 방법은 서비스가 비즈니스마다 다를 수 있지만 제품의 속성은 유사하기 때문에 유사한 제품을 판매하는 비즈니스에서 더 자주 사용됩니다. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 일반적으로 제품이나 서비스의 가격이 평형 수준에 도달하면 사용됩니다. 이는 제품이 오랫동안 시장에 출시되어 있고 제품을 대체 할 제품이 많이있을 때 발생합니다.
주요 테이크 아웃
- 경쟁 가격은 경쟁에 비해 제품 또는 서비스 기반 시장을 최대한 활용하기 위해 전략적 가격 포인트를 선택하는 프로세스입니다. 경쟁 가격은 비슷한 제품을 판매하는 비즈니스에서 더 많이 사용됩니다. 경쟁력있는 가격은 일반적으로 제품이나 서비스의 가격이 평형 수준에 도달하면 사용됩니다.
경쟁력있는 가격
경쟁력있는 가격 이해
재화 나 용역에 대한 가격을 설정할 때 기업은 경쟁, 경쟁 또는 경쟁보다 높은 가격으로 설정하는 세 가지 옵션이 있습니다.
경쟁 가격보다 비즈니스는 관대 한 지불 조건 또는 추가 기능과 같은 프리미엄을 보장하는 환경을 만들어야합니다. 비즈니스는 가격 경쟁이 아니라 프리미엄 가격을 청구하려는 경우 품질에 경쟁해야합니다.
고객이 다른 오퍼링에 노출되면 고객이 자신의 비즈니스에서 추가 제품을 구매할 것이라고 생각하는 경우, 비즈니스는 가격을 시장보다 낮게 설정하고 손실을 입을 수 있습니다. 다른 제품의 수익성은 시장에서 판매되는 가격보다 낮은 제품에서 발생하는 경제적 손실을 보조 할 수 있습니다. 이것은 손실 리더 전략이라고도합니다.
마지막으로, 기업은 경쟁 업체와 동일한 가격을 청구하거나 주어진 시장 가격을 선택할 수 있습니다. 동등한 가격으로 동등한 제품을 판매하더라도 비즈니스는 여전히 마케팅을 통해 차별화를 시도 할 수 있습니다.
프리미엄 가격
기업이 경쟁 업체보다 많은 금액을 청구하려면 경쟁 업체가 만든 제품과 제품을 차별화해야합니다. 예를 들어, Apple은 고급 제품 제작에 중점을두고 소비자 시장이 자사 제품을 독특하거나 혁신적인 제품으로 인식하도록하는 전략을 사용합니다. 이 전략은 제품 또는 서비스 자체를 개선 할뿐만 아니라 마케팅 및 브랜딩을 통해 프리미엄 가격을 정당화하는 차이점을 고객이 인식하도록해야합니다.
손실 지도자
손실 리더는 상품 또는 서비스가 현저히 할인 된 가격에 제공되는 경우가 많으며, 때로는 제품이 원가 이하로 판매 될 경우 손실이 발생합니다. 이 기술은 위에서 언급 한 제품의 저렴한 가격을 기준으로 비즈니스에 대한 트래픽을 증가시키는 것으로 보입니다. 일단 잠재적 고객이 매장 환경에 들어간 후 손실 리더 구매 결정이 내려지면 고객의 역할로 전환하면 이익을 창출하는 다른 매장 제품으로 고객을 끌어들이 고자합니다. 이를 통해 신규 고객을 매장으로 유치 할 수있을뿐만 아니라 비즈니스가 정체 된 재고를 옮길 수 있습니다.
때때로, 최소 광고 가격이 제조업체에 의해 설정 되었기 때문에 손실 리더 가격은 공식적으로 공표 될 수 없습니다. 특정 주에서는 연습이 금지되어 있습니다.
경쟁력있는 가격 및 가격 매칭 제안
회사가 경쟁사 가격 변동을 예상 할 수 없거나 적시에 해당 변경을 수행 할 준비가되지 않은 경우 소매 업체는 광고 된 경쟁사 가격과 일치하도록 제안 할 수 있습니다. 이를 통해 소매 업체는 소매 업체의 POS 시스템 내에서 공식적으로 가격을 변경하지 않고도 경쟁 업체의 제안을 알고있는 사람들을 위해 경쟁력있는 가격을 유지할 수 있습니다.
예를 들어, 2014 년 11 월, 아마존은 연말 연시를 대비하여 가격이 약 8 천만 개 품목으로 예상됩니다. Walmart 및 Best Buy를 포함한 다른 소매 업체는 가격 일치 프로그램을 발표했습니다. 이로 인해 Walmart 또는 Best Buy 고객은 가격 책정 목적으로 만 고객이 아마존으로 비즈니스를 가져갈 위험없이 저렴한 가격으로 제품을받을 수있었습니다.
