지연 청구 란 무엇입니까?
지연 결제는 일반적으로 자동차 또는 가구 구매에 대해 지불을하기 전에 유예 기간을 제공하는 판매 프로모션 기술입니다. 이연 청구 제안에는 특정 날짜까지 전액 지불하는 경우 무이자 기간도 포함될 수 있습니다. 이연 청구 또는 무이자 대출은 충동 구매를 장려 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 이연 청구는 초기 지불 및 / 또는이자를 미래에 몇 달간 넣을 수있는 판매 금융 계약으로, 이연 청구는 초기 단위당 비용이 크지 만 오랜 기간 동안 소비되는 소비재에 가장 일반적입니다. 청구는 특히 저소득, 선호도가 높은 소비자에게 효과적인 마케팅 일 수 있지만 충동을 조장 할 수도 있습니다.
지연 청구 이해
지연된 청구는 잠재 고객이 나중에 (또는 전혀 아님) 즉시 큰 티켓 품목을 구매하도록 장려하는 데 사용될 수 있으며 잡지 구독과 같이 비이자 비이자 구매와 함께 사용됩니다. 오랜 기간 동안 소비되지만 일반적으로 선불 스티커 가격이 큰 소비재는 일반적으로 지연된 청구 계약에 따라 판매됩니다.
유예 또는 무이자 청구에는 일반적으로 승인 된 신용 계약이 포함되며 처음 몇 번의 지불이 면제됩니다. 지불이 없거나 지연되면 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 무이자 금융은 잔액에 대한이자가 일정 기간 동안 또는 전적으로 신용 약정에 따라 면제 될 수 있음을 의미합니다. 자동차 대리점은 유예 기간이 있거나없는 경우“무관심”파이낸싱을 제공 할 수 있습니다.
값 비싼 품목의 경우 구매자는 신용 신청서를 작성하며 지연된 지불에 대해 위약금이 부과 될 수 있습니다. 예를 들어, 6 개월 무이자 기간이 있어도 6 개월 이내에 전체 대출이 상환되면이자는 여전히 발생하지만“용서”됩니다. 지불이 늦으면 용서 된이자가 잔액에 다시 추가되고 대출이 상환 될 때까지 계속 발생합니다.
이연 청구는 수익이 인식되는 기간으로 인해 회사의 손익 계산서 및 대차 대조표에 영향을 줄 수 있습니다. 회사는 연기 된 청구 또는 무이자 기능으로 이루어진 대출을 재판매 할 수도 있습니다.
지연된 결제 및 소비자 환경 설정
지연된 청구는 시간 선호, 시간 불일치 선호 또는 과장 할인을 나타내는 소비자에게 마케팅 전략으로 특히 수익성이 있습니다. 이들은 미래의 요구와 요구보다는 오히려 즉각적인 요구와 요구에 대한 만족, 심지어 나중에 후회하는 충동 구매를 자주 할 수있을 정도로 훨씬 높은 가치를 부여하는 소비자입니다. 높은 시간 선호는 종종 낮은 부와 소득 소비자와 관련되기 때문에 때로는 약탈 금융의 한 형태로 특징 지워질 수 있습니다.
행동 경제학에서 발전된 개념 인 쌍곡 할인의 경우에 특히 그러하다. 이들 개인은 거의 중간 기간에 걸쳐 대출 지불의 가치를 급격히 할인하여 나중에 대출 지불에 대한 가치를 불균형 적으로 낮출 것입니다. 6 개월 또는 12 개월까지 첫 번째 지불을 연기함으로써 지연된 청구 약정은 즉각적인 혜택 및 단기 비용으로의 혐오를 위해 이러한 소비자의 선호를 최대한 활용합니다. 그러나 쌍곡선 할인의 성격으로 인해, 이 소비자들은 종종 지불이 이루어질 때 구매를 후회하게되고 더 이상 미래의 원가로 할인되지 않습니다.
연기 된 청구는 고객이 신용도가 우수하다고 생각하거나 향후 구매를 더 잘 감당할 수 있다고 생각하기 때문에 구매를 권장 할 수 있습니다. 무관심 기간을 제공하면 고객이 돈을 절약하고 있다는 인식에 호소 할 수 있습니다.
