엔 다우먼트 효과 란 무엇입니까?
엔 다우먼트 효과는 개인이 소유 한 물건을 시장 가치보다 비합리적으로 더 높게 평가하게하는 감정적 편견을 말합니다.
주요 테이크 아웃
- 행동 금융에서 엔 다우먼트 효과는 개인이 자신이 소유하지 않은 동일한 오브젝트에 대해 자신이 소유 한 값보다 이미 소유 한 오브젝트에 더 높은 가치를 부여하는 상황을 설명합니다. 연구는 "소유권"과 "손실 혐오"를 엔 다우먼트 효과를 유발하는 두 가지 주요 심리적 원인으로 식별했습니다.
엔 다우먼트 효과 이해
행동 금융에서 엔 다우먼트 효과는 개인이 자신이 소유하지 않은 개체와 동일한 개체에 대한 가치보다 이미 자신이 소유 한 개체에 높은 가치를 부여하는 상황을 설명합니다. 엔 다우먼트 효과는 개인에게 감정적이거나 상징적 인 의미가있는 항목에서 명확하게 볼 수 있습니다. 점술 혐오라고도하며, 인지 된 더 큰 가치는 단지 개인이 문제의 대상을 소유하고 있기 때문에 발생합니다.
예를 들어, 개인은 가격면에서 비교적 겸손한 와인의 경우를 얻었을 수 있습니다. 나중에 해당 와인의 현재 시장 가치에 대해 해당 와인을 인수하겠다는 제안을했을 경우 (개인이 지불 한 가격보다 약간 높음), 기부금 효과는 소유자가이 제안을 거부하도록 강요 할 수 있습니다. 제안을 수락하면 실현됩니다.
따라서, 와인을 지불하는 대신, 소유자는 자신의 기대에 맞는 제안을 기다리거나 직접 마실 수 있습니다. 실제 소유권은 개인이 와인을 과대 평가하는 결과를 가져 왔습니다. 엔 다우먼트 효과로 인해 비슷한 반응이 수집 가능한 품목의 소유자 나 심지어 시장 평가보다 소유물이 더 중요하다고 인식하는 회사에 영향을 줄 수 있습니다.
연구 결과 엔 다우먼트 효과의 원인에 대한 두 가지 주요 심리적 이유가 밝혀졌습니다.
- 소유권: 연구에 따르면 사람들은 자신이 소유하지 않은 유사한 품목보다 이미 소유하고있는 것보다 "소중한 새가 덤불에 두 마리의 가치가 있습니다"라는 속담에 상당 부분 가치가 있다고 반복해서 보여주었습니다. 문제의 물건을 구입했거나 선물로 받았는지 여부는 중요하지 않습니다. 손실 혐오: 이는 시장 가치에 대한 투자 가능성이 가치에 대한 인식을 충족시키지 못하기 때문에 투자자가 특정 비영리 자산 또는 거래를 고수하는 주된 이유입니다.
엔 다우먼트 효과 영향
사망 한 친척으로부터 주식을 상속받는 사람들은 해당 개인의 위험 허용 또는 투자 목표에 맞지 않고 포트폴리오의 다양 화에 부정적인 영향을 미칠 수있는 경우에도 해당 주식의 매각을 거부함으로써 기부 효과를 나타냅니다. 이러한 주식의 추가가 전체 자산 배분에 부정적인 영향을 미치는지 여부를 결정하는 것은 부정적인 결과를 줄이는 데 적합합니다.
엔 다우먼트 효과 편견은 금융 밖에서도 적용됩니다. 엔 다우먼트 효과를 잘 보여주는 (그리고 성공적으로 복제 된) 잘 알려진 연구는 월요일과 수요일, 화요일과 목요일을 만나는 두 섹션으로 수업을 가르치는 대학 교수로 시작합니다. 교수는 대학 로고가있는 새로운 커피 잔을 월요일 / 수요일 섹션에 선물로 무료로 건네주었습니다. 화요일 / 목요일 섹션에는 아무 것도받지 않습니다.
일주일 후, 교수는 모든 학생들에게 머그잔의 가치를 평가하도록 요청합니다. 머그잔을받은 학생들은 평균적으로 머그잔에 그렇지 않은 학생들보다 더 큰 가격표를 붙였습니다. 머그컵의 최저 판매 가격이 얼마인지 물었을 때, 머그컵을받지 않은 학생들의 인용보다 머그잔 학생들의 견적을받는 것이 일관되고 유의하게 높았습니다.
